我是怎么批量制作高轉(zhuǎn)化率的獨(dú)立站詳情頁？

跨境知道
2021年01月07日 23:11
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前兩天我在知乎看到一個熱門話題

對于這個問題，大家的答案都差不多：

國外市場競爭沒有國內(nèi)市場競爭激烈，沒有精細(xì)化運(yùn)營，也不必精細(xì)化運(yùn)營。國外的電商滲透率目前比較低，對商家的吸引力還不夠，競爭少。（疫情之后全球電商滲透率加速提升，跨境電商大利好）
亞馬遜自營起家，自營占比超高，沒精力做詳情頁，難道允許你做出類似淘寶2米長高轉(zhuǎn)化率頁面跟他搶生意嗎？你說呢，人家把格式限制的死死的，大家要簡陋就一起簡陋好了。
ebay和獨(dú)立站的詳情頁一般都很不錯，賣家自己的一畝三分地，都是精耕細(xì)作，但是跟淘寶還是沒法比，原因如上第一點。

然而，今天我想探討的不是上面這個知乎話題，實用價值不大。由這個話題，真正讓我陷入思考的是：跨境獨(dú)立站應(yīng)該用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)制作詳情頁？當(dāng)然后面我更關(guān)注的焦點問題是：如何批量制作80分的獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁？我打開百度搜索鍵入2個關(guān)鍵詞“跨境電商詳情頁”，蹦出來一堆文章，但沒有一篇解決我的疑惑。這些文章基本分為兩種：

亞馬遜5點的寫法要點總結(jié)
把國內(nèi)淘寶詳情頁的制作邏輯抄了一遍

毫無疑問，直接把亞馬遜5點搬到獨(dú)立站上做詳情頁，轉(zhuǎn)化率肯定很差。不過現(xiàn)在很多鋪貨流的大賣的獨(dú)立站（比如outsunny），現(xiàn)在依然是復(fù)制粘貼的亞馬遜5點，人家這么做是原因的，早期競爭不激烈的時候，鋪貨就能賺錢，那還費(fèi)什么精力搞詳情頁，先跑馬圈地再說。但，如果你的主戰(zhàn)場就是獨(dú)立站，那么你必須努力提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率，才有你的生存空間。但是這也不是說，你就得按照國內(nèi)的詳情頁思路來搞。為什么？來，我們重新看下這張圖

請你思考一個問題，淘寶的商家們是自愿把詳情頁做成2米長的精修圖的嗎？肯定不是了，被逼的嘛，競爭太激烈，不這樣會死的。人人皆知這個道理：錢和時間要花在刀刃上。10年前，淘寶詳情頁一樣簡陋，鋪貨流才是正道，把時間花在鋪貨上遠(yuǎn)比花在優(yōu)化詳情頁上掙得多。那個時候“鋪貨”就是“刀刃”。現(xiàn)在，國內(nèi)電商競爭之激烈已然血海，用一個時髦的詞形容就是，極度內(nèi)卷?，F(xiàn)在如果你不是品牌商自營，做出點產(chǎn)品創(chuàng)新，是很難生存的。

現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域，大部分獨(dú)立站賣家也都是渠道商，而非真正的品牌商，賣的更多的是白牌產(chǎn)品（沒有認(rèn)知度的小廠品牌），鋪貨模式還能做，但是生存空間必然會越來越小，以前鋪貨模式起家的大賣們也逐漸開始走精品模式。

長期來看，隨著電商滲透率的提高，賣家數(shù)量的提升，競爭越來越激烈，一定是逐漸的從鋪貨模式走向精品模式，國內(nèi)國外都是如此。

對于做跨境獨(dú)立站的賣家們來說，現(xiàn)階段既要做好詳情頁，又不能把過多的時間花在制作詳情頁上，聽著有點糾結(jié)，是不是？有點灰度思維，朋友們。現(xiàn)階段你不止賣一個產(chǎn)品，你還有大量的選品和測評工作等著你。等到國際電商市場競爭像國內(nèi)一樣激烈的時候，能深度運(yùn)營好一個產(chǎn)品品類就不錯了，到時候有的是時間給你優(yōu)化詳情頁。接下來我們要討論的焦點問題就是：如何批量快速制作80分的獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁？講具體操作方法前，我們先理清楚一個問題。你知道1個100分詳情頁應(yīng)該長什么樣子嗎？這方面，國內(nèi)淘寶商家基本達(dá)成了共識，隨便搜索下知名品牌的產(chǎn)品詳情頁，結(jié)構(gòu)基本一樣，陳勇老師在他的書《超級轉(zhuǎn)化率》有詳細(xì)的闡述。

下層鏈條是用戶心理變化的6個階段，上層鏈條要素是促成各個階段心理變化你應(yīng)該采取的手段，一共6種手段。對這部分內(nèi)容我不做詳細(xì)闡述，感興趣的可以去看書，這個不是本文重點，看不懂也沒關(guān)系，不影響你做出80分的詳情頁。在這6點關(guān)鍵要素之外，我想詳細(xì)補(bǔ)充一個內(nèi)容：如何闡述產(chǎn)品的特點？這一小部分的案例（U型頭枕）和方法皆出自李叫獸文章，一共分為三步：第一步：分解產(chǎn)品屬性

第二步：屬性轉(zhuǎn)化為利益點

單純告訴用戶你的產(chǎn)品有什么屬性，不夠的，你還要告訴他們“這個屬性能給他帶來什么具體的好處”

比如關(guān)于“便攜性”的文案，客戶本來版本的文案是：

內(nèi)置獨(dú)立收納袋
完美收納，節(jié)省空間小天才

難以讓人1S弄懂什么意思，不知道這對我“有什么好處”所以，需要經(jīng)過修改，直接指出用戶的利益：

收枕頭，比收電腦還簡單
僅僅2罐可樂大小，方便帶去任何地方

第三步：使用情景化，視覺化表達(dá)，讓人1S建立印象人是視覺動物，帶入情景的視覺化的描述，更能讓人瞬間get到利益點。產(chǎn)品屬性：定制高檔布料加上利益點：定制高檔布料，全向透氣不出汗視覺化表達(dá)：頂級球衣布料，全向透氣不出汗

三步中，第3點情景化和視覺化表達(dá)是最難的，因為找一個大家普遍認(rèn)可的場景和視覺化感受物是比較難的，受生活和文化習(xí)俗影響。像AUKEY這樣的大賣家品牌，在視覺化表達(dá)方面也做的一般，直接舍棄了第3步。

其他大賣獨(dú)立站如www.indiegogo.com，拳頭產(chǎn)品X-Kit（折疊筆記本電腦支架）的詳情頁做的很棒，完美契合優(yōu)秀要素，在視覺化表達(dá)方面貫徹的更加徹底，直接用圖來展示。（PS：當(dāng)然，他們家獨(dú)立站不是每個產(chǎn)品詳情頁都做的這么好，非拳頭產(chǎn)品詳情頁跟上面AUKEY充電器這個差不多，錢和時間要花在刀刃上，你懂的）

大家可以去觀摩學(xué)習(xí)下。
x-kit詳情頁鏈接放這：https://www.indiegogo.com/projects/x-kit-world-s-first-ergonomic-foldable-hub-stand#/先學(xué)會100分的詳情頁做法，然后根據(jù)自身的戰(zhàn)略，進(jìn)行刪減。比如刪減20%的費(fèi)錢費(fèi)時間的點（視覺化，美工等），省掉80%的時間，得到符合自身戰(zhàn)略條件的80分詳情頁。另外，像小米這種海外同樣知名的品牌的詳情頁做的很棒，基本上就是把國內(nèi)淘寶詳情頁翻譯過來的。但是我認(rèn)為依然有優(yōu)化空間，視覺化表達(dá)欠缺，有圖，但并不是情景化視覺化表達(dá)相應(yīng)的利益點，不如上面X-kit這個做的好。

可見，情景化和視覺化表達(dá)真的很難。好，你現(xiàn)在已經(jīng)知道100分的詳情頁大致什么樣了吧。下面我來具體講講：我是怎么批量制作80分的獨(dú)立站詳情頁的？第一步：做市場調(diào)研通過搜索關(guān)鍵詞研究工具和quaro調(diào)研用戶對產(chǎn)品的關(guān)注點。然后……錯！請你思考一個問題，你賣的產(chǎn)品是獨(dú)一無二自己剛設(shè)計生產(chǎn)的精品品牌嗎？如果不是的話。你的第一步應(yīng)該是：打開淘寶，用以圖搜物功能迅速找到同產(chǎn)品的產(chǎn)品頁優(yōu)秀的淘寶商家已經(jīng)把大部分調(diào)研工作幫你做完了。并且他們大都按照詳情頁6個關(guān)鍵要素和技巧進(jìn)行了文案撰寫。根據(jù)我的經(jīng)驗，用產(chǎn)品圖片搜索同產(chǎn)品淘寶頁面最快，比關(guān)鍵詞搜索快多了。

然后選幾個銷量比較高的店鋪收藏他們制作的詳情頁鏈接。基本上一個稍微有點銷量的店鋪，詳情頁制作水平放在跨境電商行業(yè)，都是優(yōu)等生，你可以拿去跟ebay的詳情頁比比就知道了，國內(nèi)淘寶商家的精細(xì)化運(yùn)營之普遍是驚人的。本文上半部分關(guān)于好的詳情頁怎么做，你可以不知道，但必須能識別出好的詳情頁長什么樣，知道什么能借鑒，什么不能借鑒就行了。第二步：根據(jù)下面這個模板，把淘寶產(chǎn)品詳情頁的部分文案借鑒下來，整理好后進(jìn)行翻譯。如果條件允許后續(xù)找老外統(tǒng)一潤色下，國人翻譯肯定有些地方會不地道。

注意，考慮到人少，活多，時間緊，得批量搞。上面這個是一個極簡模板，這幾個要素都齊全了，80分肯定沒問題。第三步：打開谷歌圖片搜索，使用以圖找圖功能來搜索亞馬遜、國外獨(dú)立站、ebay等渠道的產(chǎn)品圖片我知道，很多做dorpshipping獨(dú)立站模式的賣家，產(chǎn)品圖片都是直接復(fù)制的速賣通等平臺，圖片質(zhì)量很可能比較糟糕，使用谷歌以圖找圖你能找到很多拍攝的更好的產(chǎn)品圖片，并且很多是老外模特和國外場景。第四步：排版，用UX building先排好格式，后續(xù)每個頁面復(fù)制粘貼替換文本和圖片就行把格式固定下來，避免重復(fù)排版這些無效工作，時間是不斷改善工作流程優(yōu)化出來的。另外，推薦一個工具，叫Zetero，是一個免費(fèi)的文獻(xiàn)管理工具，我主要是用它來收藏和管理臨時使用的網(wǎng)頁，有客戶端和谷歌插件，這個工具在第一步收藏淘寶詳情頁的時候可以省不少時間，因為我通常會一次性收藏幾十個產(chǎn)品的詳情頁，這些詳情頁看一次基本就不用了，用印象筆記剪藏功能收藏感覺有點沒必要，而且慢。

最后說一句，目前這個獨(dú)立站詳情頁制作流程也是階段性的探索總結(jié)，很不完善，只要能對你有一點啟發(fā)，我就沒白寫。希望你可以在使用過程中，持續(xù)的優(yōu)化這個流程，哪天可以把你更加完善的進(jìn)階版流程總結(jié)下，我們一同交流。

來源：外貿(mào)SEO英文推廣

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