據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模將達(dá)到185億美元，2023年至2030年復(fù)合年增長率為8.50%。人類與寵物越來越親密的關(guān)系，推動寵物護(hù)理及寵物產(chǎn)品行業(yè)將進(jìn)一步增長。

隨著養(yǎng)寵人士對寵物的愛護(hù)和重視程度加深，擬人化養(yǎng)寵模式下，為全球?qū)櫸锸袌霭l(fā)展帶來無限可能。

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無論國內(nèi)還是國外，寵物賽道都是大熱門，寵物賽道跨境賣家該如何紅海突圍，脫穎而出？今天Shoptop分享的專門做寵物服飾的DTC品牌，或許能帶給大家靈感。

Spark Paws成立于2017年，以提供高品質(zhì)、美觀、舒適的寵物必需品為品牌宗旨。

該品牌的出現(xiàn)還源于一個契機(jī)，創(chuàng)始人作為斗牛犬寵物主，在日常挑選寵物服飾時，發(fā)現(xiàn)并沒有適合愛犬的狗狗服裝，于是為斗牛犬做服飾的想法油然而生。

隨后，Spark Paws創(chuàng)始人在瀏覽多個寵物社區(qū)、社交媒體，發(fā)現(xiàn)許多寵物主也正在為找不到合適尺寸的寵物服飾而苦惱，這更堅(jiān)定了做一家寵物服飾品牌的想法。

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據(jù)gfk報(bào)道，2016年全球1/3的家庭飼養(yǎng)寵物狗，其中歐美、南美等地區(qū)飼養(yǎng)寵物狗比例很高。Spark Paws抓住該機(jī)遇，以寵物狗服飾為切入點(diǎn)，打開寵物市場商機(jī)。

在2022年，法斗打敗金毛和拉布拉多，成為美國人最受歡迎的寵物犬，美國消費(fèi)者對法斗服飾的支出增多，為Spark Paws品牌帶來巨大的機(jī)會。

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對于Spark Paws來說，讓每個寵物都能擁有適合自己尺碼的服飾才是第一要義。為了更精準(zhǔn)不同品種寵物狗的尺寸，Spark Paws收集了數(shù)千只狗的測量數(shù)據(jù)，持續(xù)更新尺碼數(shù)據(jù)庫，致力于滿足不同寵物主的多樣化需求。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Spark Paws短短一年時間銷售額超過1600萬美元，將寵物服飾熱銷全球多國，成為寵物狗服飾賽道佼佼者。

那么，在競爭激烈的寵物市場，Spark Paws到底是如何脫穎而出？

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

維護(hù)好用戶與品牌之間的關(guān)系，是品牌打造私域增長的有效途徑。

作為DTC品牌，Spark Paws將用戶策略貫徹到底。

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similarweb數(shù)據(jù)顯示，Spark Paws獨(dú)立站月均訪問量達(dá)30萬次左右，品牌受眾中男性占 31.57%，女性占 68.43%，25—34歲的年齡群體用戶占26.65%，45—54歲年齡群體的用戶占22.78%，由此可見，該品牌主要受眾為25—44歲年輕女性消費(fèi)者。

Spark Paws深知品牌受眾群體，實(shí)時洞察不同地區(qū)女性審美和養(yǎng)寵習(xí)慣，優(yōu)化品牌產(chǎn)品。

細(xì)分場景，多樣化寵物服飾

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通過單一的產(chǎn)品或者產(chǎn)品線覆蓋到整個市場已近乎于不可能，若想滿足消費(fèi)者需求，還需要豐富產(chǎn)品品類。

從產(chǎn)品上，SparkPaws考慮到寵物與主人密不可分的關(guān)系，除了日常寵物服飾之外，新增了狗狗睡衣、雨衣、連帽衫、狗狗靴子等細(xì)分寵物服飾。

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結(jié)合歐美人喜歡戶外出游以及擬人化養(yǎng)寵的趨勢，SparkPaws細(xì)致劃分狗狗服飾賽道，滿足消費(fèi)者不同場景下多樣化需求，進(jìn)一步也擴(kuò)大了品牌市場占有率，提高店鋪銷量。

多樣尺碼，包容各品種狗狗體型

SparkPaws主張“為所有品種狗狗而設(shè)計(jì)”的品牌理念，其產(chǎn)品更是推崇多樣包容，為所有體型的狗狗、不同種類的狗狗推出服飾。

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許多養(yǎng)寵新手在挑選狗狗服飾上面臨著尺碼選擇的難題，SparkPaws深知這一點(diǎn)對消費(fèi)者購買決策的影響。

SparkPaws盡可能創(chuàng)造最合適的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，收集了數(shù)千只狗的測量數(shù)據(jù)，持續(xù)更新尺碼數(shù)據(jù)庫。

另外，SparkPaws在每款寵物狗服飾詳情頁內(nèi)設(shè)置尺碼指南，用戶可以根據(jù)測量尺寸或品種劃分選擇尺寸，幫助消費(fèi)者找到適合狗狗的尺碼。

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值得注意的是，SparkPaws還考慮到許多寵物主可能不會標(biāo)準(zhǔn)測量狗狗的尺碼，貼心地在尺碼指南下方放置了尺碼測量的視頻教學(xué)，人性化的購買服務(wù)，獲取許多愛寵人士的好感，精準(zhǔn)尺碼購買，大大降低產(chǎn)品退換率，增加用戶對品牌的好感，提高品牌復(fù)購率。

博客板塊，隱形種草

圖源：SparkPaws

作為小眾寵物賽道產(chǎn)品，維持用戶品牌黏性至關(guān)重要，而SparkPaws恰恰做了很好的示例。

在SparkPaws獨(dú)立站會定時更新發(fā)布一些關(guān)于寵物狗飼養(yǎng)知識、寵物狗訓(xùn)練、寵物狗創(chuàng)意活動等相關(guān)文章，并在文章中設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)鏈接，便于用戶直接購買，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

SparkPaws根據(jù)季節(jié)或市場熱點(diǎn)話題，輸出用戶關(guān)注度較高的內(nèi)容，從而聚焦精準(zhǔn)用戶，形成潛移默化的安利和種草，也為品牌獨(dú)立站增強(qiáng)用戶粘性，提高復(fù)購率。

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以最新一篇“犬類伴侶戶外活動計(jì)劃”主題的博客文章為例，文章中科普了夏天適合狗狗戶外的活動，毫無疑問，在每個創(chuàng)意活動中都順勢添加了相應(yīng)產(chǎn)品的種草，圖片和文字相互結(jié)合的形式，吸引更多感興趣用戶關(guān)注，快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，在獨(dú)立站運(yùn)營中，博客文章布局對于品牌來說意義重大，很多賣家覺得撰寫博客文章費(fèi)時費(fèi)力，而忽略博客文章帶給獨(dú)立站的作用。

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實(shí)際上，借助AI工具來生成文章，進(jìn)而布局博客版塊并不是很困難。Shoptop建站商家可以借助后臺“AI內(nèi)容工具”來自動生成與優(yōu)化博客文章，達(dá)到引流與種草目的。

多渠道營銷，引爆社媒流量

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根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，SparkPaws獨(dú)立站最大流量來源于直接流量，占43.74%，其次是有機(jī)搜索占33.23%、付費(fèi)搜索占11.81%，SparkPaws到底是如何打造這么高的自然流量？

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

“獨(dú)立站在發(fā)展歷程中，品牌獲客十分重要，而社交媒體廣告會發(fā)揮更大的作用?！?/p>

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SparkPaws十分擅長在各大社交媒體營銷。在Facebook、YouTube、Reddit、Instagram、Pinterest等熱門社交媒體上均有布局。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sparkpaws獨(dú)立站訪問量有68.49%來自于Facebook，17.24%來自于YouTube，9.98%來自于Reddit。

圖源：Facebook

在Facebook上，“#SparkPaws”話題帖子已達(dá)1萬篇，品牌經(jīng)常在主頁展示新產(chǎn)品、品牌促銷活動或線下活動，通過不斷更新寵物相關(guān)的內(nèi)容，維護(hù)用戶粘性和增加曝光。

同時，SparkPaws與許多Facebook上寵物博主合作，不僅限于頭部寵物博主，而且還與小眾寵物主合作，通過分享寵物真實(shí)日常，持續(xù)吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量，提升品牌的市場影響力。

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Facebook、YouTube活躍用戶多，通過發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻，精準(zhǔn)投放廣告，推廣效果較好，能夠增加SparkPaws品牌影響力。

另外，SparkPaws品牌獨(dú)立站訪問者多數(shù)為25—44歲群體，Reddit上發(fā)布品牌產(chǎn)品相關(guān)帖子，能夠及時與消費(fèi)者互動，了解消費(fèi)需求進(jìn)而改善產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升品牌銷量和用戶復(fù)購率。

• 作為DTC寵物品牌，SparkPaws細(xì)分賽道，精細(xì)化運(yùn)營狗狗服飾行業(yè)，并將品牌做到該領(lǐng)域的佼佼者。

• 除了賽道選擇外，SparkPaws切身以用戶為中心的運(yùn)營思維，值得許多正在觀望出海的賣家學(xué)習(xí)，也期待SparkPaws未來發(fā)展越來越好。

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