上榜2021年度中國跨境電商“百強榜”；三個季度營收24億、利潤爆增1288%；新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股上市，這家主營室內(nèi)家居、戶外用品的外貿(mào)企業(yè)妥妥地成為了出海標桿，它就是今天的主人公遨森。

遨森，2013年成立于寧波鎮(zhèn)海，是寧波萌恒集團創(chuàng)始人王春華第二次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物。遨森取自美國驚嘆詞“Awesome”太棒了的諧音，主營業(yè)務對外出口室內(nèi)家居、戶外藤編、庭院花園、運動健身、嬰童用品、寵物用品等系列產(chǎn)品。

2018年遨森掛牌新三板，2020年背靠疫情“宅經(jīng)濟”，業(yè)績大幅度上漲，一路狂飆的遨森能給我們什么啟示呢？

一、一定要發(fā)展獨立站

猶記亞馬遜封號潮席卷中國，封掉5萬個中國賣家店鋪，其中不乏超級賣家，而遨森并未受影響。從虎口中脫險，一方面是自身產(chǎn)品品類在運營上并不適合采用違規(guī)手段，另一方面就是發(fā)展了獨立站。

王春華早些年就有意識，跨境電商過多依賴第三方平臺運作業(yè)務是危險且不健康的，小草要長成大樹，必須組建自己的“船隊”。2014年，遨森開始試水獨立站，到如今重心逐漸向獨立站轉(zhuǎn)移，有數(shù)據(jù)顯示，2021年遨森獨立站在全球家居和園藝類網(wǎng)站中排到了514名。

王春華獨到的遠見使得遨森獨立站在這次“宅經(jīng)濟”中爆發(fā)，前期積累的客戶資源和流量帶動訂單增長，實現(xiàn)凈利潤高增長。

Ueeshop有話說：

獨立站最大的優(yōu)勢就在于沉淀客戶，掌握客戶數(shù)據(jù)。當你的獨立站運行時間足夠久，引流的客戶足夠多，掌握了大量目標客戶數(shù)據(jù)，你就擁有了能產(chǎn)生效益且完全屬于自己的魚塘，而這些是其他渠道不可能實現(xiàn)的。

二、有實力海運+海外倉

遨森成功的另一原因就是完善的海外倉布局。遨森在海外擁有將近20個自建海外倉，極大降低物流成本，提升消費者購物體驗，保證毛利率。

海外建倉是遨森謀劃的重點，2020年僅一年就增加了十幾個。王春華認為物流是優(yōu)化遨森這艘“船”出海效率的關(guān)鍵。在海外建倉，當消費者下單之后，直接從當?shù)貍}庫發(fā)貨，物流尾程和主流的物流公司合作，降低物流成本，提高送貨效率，提升消費者購物體驗。

Ueeshop有話說：

大環(huán)境下，跨境電商物流不穩(wěn)定且價格飛漲。家居類目，“大貨”直發(fā)成本高，有實力的賣家提早布局海外倉才能掌握物流主動權(quán)。

 Ueeshop喊話家居類目賣家：

后疫情時代，家居紅利并不會消散。據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年，全球家具和電器線上銷售收入約為382億元，未來2-3年跨境電商家居品類市場仍將持續(xù)火爆。

雖然跨境家居市場這塊“骨頭”難啃，但是整個行業(yè)市場是碎片化的，競爭小、發(fā)展空間大。細分好領(lǐng)域，建立技術(shù)壁壘，做出產(chǎn)品差異化，解決物流問題，拓寬銷售渠道（獨立站）就能率先突圍。