3月12日，由跨境眼舉辦的主題為“新流量?新組織?新紅利”的2021年跨境電商“新增長(zhǎng)”大會(huì)在深圳隆重舉行，大會(huì)聚焦行業(yè)流量戰(zhàn)略、紅利風(fēng)向、人才管理等熱點(diǎn)，邀請(qǐng)15+跨境電商領(lǐng)軍者與大家一起探討和分析行業(yè)人才、產(chǎn)品、流量、海外倉(cāng)、物流、資本等10+熱點(diǎn)議題，直擊跨境電商企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

特邀嘉賓：嘉鴻學(xué)院大G老師

我們學(xué)院（嘉鴻學(xué)院）受到特邀來(lái)參加此次跨境電商新增長(zhǎng)大會(huì)，與在座嘉賓一起復(fù)盤2020年跨境電商的發(fā)展情況，共同展望2021年跨境電商新機(jī)會(huì)。明星導(dǎo)師大G老師代表學(xué)院出席此次大會(huì)并上臺(tái)發(fā)表了主題為《獨(dú)立站之痛！2021還值得入局嗎？》的精彩演講，講授獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)之道，幫助大家搶占2021流量新增長(zhǎng)點(diǎn)。以下是大G老師演講內(nèi)容的核心摘錄：

在大G老師看來(lái)，2020年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。2020年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情已經(jīng)成為二戰(zhàn)以來(lái)全球最嚴(yán)重的一次大流行病，200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)受到影響且仍未停息。

疫情初期嚴(yán)重影響了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，大家一起經(jīng)歷了物流熔斷、尾程癱瘓、平臺(tái)政策頻變、國(guó)際局勢(shì)緊張等沖擊，加速了行業(yè)的整合洗牌，造成很多賣家企業(yè)的隱性問(wèn)題充分暴露出來(lái)，并出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。但是疫情也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，全球消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出于無(wú)接觸的消費(fèi)需求，使得線上購(gòu)物成為了主流的購(gòu)物方式，“宅經(jīng)濟(jì)”盛行，這使得跨境電商在沉寂一段時(shí)間后，迅猛增長(zhǎng)，滲透率持續(xù)提升。

到2020年下半年網(wǎng)絡(luò)上甚至還流傳的一句“深圳灣的房子都被做跨境電商的搶了”，也將跨境電商再次推到了大眾的視野。

那么，在經(jīng)歷過(guò)2020年的陣痛以后，2021年跨境電商該如何發(fā)展？毋庸置疑，“數(shù)字化“、”多元化”、“品牌化”是2021年的關(guān)鍵詞，智能化的供應(yīng)鏈體系構(gòu)建、多渠道多產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、以品牌的形式出海，是跨境電商升級(jí)的必由之路。

像亞馬遜、ebay這類跨境電商平臺(tái)因其政策模糊、傭金太高、惡意競(jìng)爭(zhēng)大、小賣存活難、霸權(quán)條款多、頭部效應(yīng)大等問(wèn)題，越來(lái)越受到大家的抵制。能夠在站外引流、實(shí)現(xiàn)品牌積累、用戶沉淀、抗風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)多樣、費(fèi)用可控的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式，價(jià)值凸顯，將備受歡迎。

為什么到了2021年獨(dú)立站模式更加值得入手呢？

傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)是消費(fèi)者在平臺(tái)上找到合適的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買，平臺(tái)掌控著流量，賣家對(duì)平臺(tái)的依賴度極大。而獨(dú)立站不同，賣家自己通過(guò)SaaS建站，通過(guò)渠道推廣將產(chǎn)品直接推送到消費(fèi)者的面前，自主可控性更大，性價(jià)比更高，收益率更好。

獨(dú)立站分為綜合品類站（全品類、弱關(guān)聯(lián)、海量SKU）、垂直精品站（niche垂直品類、強(qiáng)關(guān)聯(lián)、SKU多且精）、品牌站（niche垂直類目、市場(chǎng)效應(yīng)強(qiáng)、類目不同SKU需求不同）；賣家可以根據(jù)自己店鋪的定位選擇合適的品類進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，然后將獨(dú)立站通過(guò)Facebook、Google、TikTok、EDM、KOL、Deal等渠道進(jìn)行推廣，引流到自己的獨(dú)立站，形成直接的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

大G老師舉例道，跨境電商知名品牌SHEIN的成功就是通過(guò)品牌獨(dú)立站模式，利用流量巨大的Facebook、Google來(lái)進(jìn)行品牌曝光和引流到站內(nèi)；同時(shí)在Facebook、Instagram等賬號(hào)矩陣上積累粉絲，建立自己的私域渠道，形成更好用戶強(qiáng)粘，提升品牌的影響力，從而促進(jìn)用戶的復(fù)購(gòu)率。

雖然亞馬遜和eBay兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)大約占美國(guó)在線零售市場(chǎng)近50%的份額，但另外的50%是通過(guò)社交媒體等多渠道導(dǎo)向獨(dú)立站所進(jìn)行的線上交易，獨(dú)立站模式實(shí)現(xiàn)了井噴式發(fā)展，而“私域新?tīng)I(yíng)銷”正在成為一個(gè)新的趨勢(shì)。

大G老師的演講引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的強(qiáng)烈共鳴，大家一致認(rèn)同獨(dú)立站是2021跨境電商發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，是賣家不可以或缺的新戰(zhàn)略布局之一。

我們學(xué)院自成立以來(lái)一直專注于跨境電商獨(dú)立站培訓(xùn)，致力于分析、總結(jié)國(guó)內(nèi)頂尖跨境電商獨(dú)立站的成功經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)講師人才，通過(guò)線下面對(duì)面授課方式，老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立站操作指導(dǎo)，一對(duì)一分析店鋪的疑難雜癥，講授給學(xué)員真正的運(yùn)營(yíng)技能。

從辦學(xué)至今，我們累計(jì)為跨境電商行業(yè)輸送了20000+優(yōu)秀學(xué)員，服務(wù)了400+企業(yè)，成功孵化了300+月銷售額破百萬(wàn)美金的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將全力打造集培訓(xùn)、咨詢、服務(wù)、資訊于一體的獨(dú)立站賣家俱樂(lè)部，幫助更多跨境電商賣家贏戰(zhàn)萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。