據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在今年的父親節(jié)禮物熱銷榜單中，針灸、拔罐、刮痧、理療儀、按摩椅等“中華養(yǎng)生神器”脫穎而出，占據(jù)榜首。            

跨境圈有句名言：“七分在選品，三分靠運(yùn)營”。對于獨(dú)立站來說，更有“流量未至，選品先行”的說法，選品對于獨(dú)立站的重要性占據(jù)60%以上，好的選品能給賣家增加很多良性籌碼。

今天鴻哥分析一款近期高潛產(chǎn)品——刮痧板，給各位獨(dú)立站賣家朋友選品提供啟發(fā)。

那么，為什么說這款產(chǎn)品具有潛力？

隨著消費(fèi)水平和生活質(zhì)量提高，美容、養(yǎng)生、健康等話題成為人們越來越關(guān)注的問題。而中國傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)的進(jìn)步和普及，也讓海外對“中華養(yǎng)生”的興趣與日俱增。其中，刮痧更是在著名超模米蘭達(dá)·可兒等一眾明星帶領(lǐng)下，從國內(nèi)火到國外，刮起了一輪新的養(yǎng)生護(hù)膚潮流。

一、社媒掀起"刮痧"風(fēng)潮

1、YouTube視頻播放量近10W

在YouTube上，近1-2個(gè)月有關(guān)于刮痧的視頻觀看量基本都有近10萬。雖然很多博主的操作并非傳統(tǒng)意義上的刮痧，而是面部按摩提拉，但依舊在海外引起非常大的熱度。

在這些視頻的底下評論，許許多多用戶都表現(xiàn)出對面部刮痧教程和刮痧產(chǎn)品的好奇和興趣，喜歡刮痧的用戶群體隨著視頻的傳播也在不斷增加。

2、TikTok相關(guān)話題視頻熱度極高

打開TikTok，在搜索框內(nèi)輸入guasha（刮痧），打開Hashtag欄目，便可以看到所有與#guasha相關(guān)的話題標(biāo)簽和播放量數(shù)據(jù)，點(diǎn)開這個(gè)#guasha的tag頁面，累計(jì)目前已有近5億的播放量。

在熱門視頻中，有一個(gè)僅4000粉的博主，發(fā)布的單個(gè)刮痧視頻就有3.3M播放量，直接沖到排行榜第2，視頻內(nèi)容主要展示的是博主使用刮痧產(chǎn)品的前后對比。

且在這些視頻的評論區(qū)，有非常多網(wǎng)友在咨詢刮痧產(chǎn)品的購買方式。

可見，此類視頻內(nèi)容很容易吸引用戶關(guān)注，具備很好的熱度。同時(shí)，用戶對刮痧工具也具有濃厚的興趣，這類產(chǎn)品有能夠讓人引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)的特性。

二、關(guān)鍵詞搜索熱度飆升

通過Google Trends谷歌趨勢搜索“Guasha”關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)顯示，Guasha在搜索引擎上的熱度非常高，3月份的趨勢得分是100，雖然從5月開始到現(xiàn)在有一些波動(dòng)性的往下走，但是夏季是刮痧養(yǎng)生的好時(shí)候，夏天刮痧具有行氣通絡(luò)、明目活血、溫補(bǔ)陽氣、散寒祛濕增強(qiáng)體質(zhì)的作用。

并且，相比國內(nèi)的身體刮痧，目前國外更火的還是臉部刮痧，而臉部刮痧具有疏通淋巴、提拉緊致、排毒瘦臉、促進(jìn)血液循環(huán)的作用，是可以作為一年四季長期堅(jiān)持的保養(yǎng)手段。

結(jié)合以上這些特性和目標(biāo)人群需求，雖然目前搜索熱度有波動(dòng)性的下降，但未來還是具有一定市場的。

三、從電商平臺看數(shù)據(jù)

國內(nèi)刮痧板的材質(zhì)主要以牛角為主。不同質(zhì)量、不同品牌的刮痧板價(jià)格區(qū)間也非常大，便宜只需要十幾塊人民幣。

1、亞馬遜刮痧產(chǎn)品熱度暴漲

而我們來看一看亞馬遜，同樣在電商平臺，與Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索詞熱度在3月份就呈明顯的爆發(fā)式增長，其中關(guān)于guasha tool for face（面部刮痧工具）的產(chǎn)品熱度增長最高。

不過目前亞馬遜上大都是賣基礎(chǔ)款的臉部刮痧工具，價(jià)格區(qū)間大概在15$-20$，產(chǎn)品的單月購買量也有2600+的訂單。

作為新爆發(fā)的產(chǎn)品，截至目前數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，預(yù)計(jì)在未來銷量也會(huì)不斷上漲。

2、獨(dú)立站品牌訪客上升

而在獨(dú)立站上，Mount Lai算是目前在這方面做得比較好的刮痧品牌獨(dú)立站。

通過Koala Inspector插件對這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站的訪客上升趨勢良好，每月至少有吸引6萬多的訪客，主要來自美國地區(qū)。

另外，通過鏈接直接訪問的用戶占了23.17%。而通過搜索訪問的用戶更高達(dá)63.51%，可見該網(wǎng)站在主要借助搜索引擎引流，在SEO方面非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

細(xì)看Mount Lai的產(chǎn)品，平均價(jià)格基本在50$左右，最高也有達(dá)到130$的產(chǎn)品。整體看下來，該產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)和價(jià)格表現(xiàn)都非常不錯(cuò)。

順著品牌名字，鴻哥在#guasha的熱門視頻里也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)該品牌獨(dú)立站的推廣賬號，目前已有18W的粉絲，看來這個(gè)獨(dú)立站也在通過TikTok引流。

四、刮痧工具選品思考

刮痧屬于養(yǎng)生的一種方式，并且做為一種居家就能自己操作的簡單、低廉、有效的“美容方法”，正逐步成為許多愛美人士的保養(yǎng)手段。最重要的是，針對這里面的門道，作為土生土長的中國人，我們已然是最有優(yōu)勢的內(nèi)容生產(chǎn)者。

而從各大平臺數(shù)據(jù)來看，目前賣比較好的刮痧產(chǎn)品是臉部刮痧工具，材質(zhì)主要以石英、水晶、玉石為主，可能是因?yàn)檫@些材質(zhì)更適用于面部刮痧，天然帶涼性刮起來比較舒服。在款式方面目前海外市場上還比較單一，以基礎(chǔ)款偏多，有興趣的賣家可以從產(chǎn)品材質(zhì)和款式花紋上去拓展。

當(dāng)然，獨(dú)立站的選品異常重要，在選擇合適產(chǎn)品前各位一定要多方考量，可以通過 Google Trends 等趨勢搜索工具，了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者想要什么，再利用選品工具進(jìn)行精細(xì)化分析，切忌盲目投進(jìn)去。

這里鴻哥也只是提供一個(gè)選品方向和思路參考，相信刮痧都能火到國外，我們國家地大物博、文化源遠(yuǎn)流長，總有一款產(chǎn)品能讓你品牌出海＋文化出海。