大家好，我是嘉偉KiahWee，魔幻的2020年，就這么過去了。

回過頭看，大家都不會否認，2020年是TikTok在國內發(fā)展的歷史元年。

從春節(jié)后的發(fā)端，到7、8月份的互聯(lián)網圈大熱，再到年底的悶聲優(yōu)化發(fā)展。

這一年，誕生于2017年5月的TikTok，走過了抖音在國內近兩年的發(fā)展路徑。

國內抖音在2018年底進入電商快車道后，陸續(xù)經歷了櫥窗熱，小黃車熱，最終發(fā)展為今年的直播電商熱。

TikTok雖然還沒有大范圍開放購物車功能，抖+功能也如待嫁閨秀一般，沒有大大方方的公開宣傳。

TikTok是否也會復制國內2019年的書單、養(yǎng)生茶暴富案例？是否會繼承國內2020年的直播帶貨熱潮？

這一切未知，都交給了2021年。

關于TikTok的電商，在2021年，將發(fā)生什么？

我個人有4點判斷：

1.TikTok免費流量玩法，在2021年上半年內仍然是主流；

2.TikTok電商生態(tài)的核心轉折，需要滿足兩個條件：付費玩法+用戶標簽；

3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法，會越來越多；

4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài)，將讓2021年成為全球直播電商的元年。

先和大家分享兩個核心觀點：

第一：TikTok的購物邏輯和Amazon等平臺電商完全不同；

為什么這么說呢？

我們拿國內熟悉的平臺電商淘寶來做類比。

我們刷淘寶，特別是女性用戶，是刷著刷著，看到這個就下單了，看到這個，也不錯，也下單了。

男性用戶最簡單，有購物需求--搜索--下單，就完事了。

OK，TikTok的購物邏輯呢？是被某個特別的一款商品，打動了，激起了購物欲望，就下單了。

所以TikTok的核心是“激起購物欲望”，如果我們的選品不能觸動用戶，OK，他就滑走了。

這里面又涉及到一個現(xiàn)象，TikTok的這種購物邏輯，更適合小賣家。

TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運營。

也正是基于這第一個想法，我們可以大膽預想第二個想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發(fā)展的機會；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個角度。

我還是拿淘寶來舉例：

當我們打開淘寶，打開搜索框時，會有兩個方向：一個是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機，對吧？

另外一個呢？是搜品類，華為mate40手機殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進入了，因為這些商品的客戶心智，已經被固有的品牌占領了。

如果你想買手機，大部分人，現(xiàn)在估計就蘋果、華為兩個選擇，設置就蘋果一個選擇了。

第二類其實是有機會的，首先是因為沒有一個強勢的品牌，沒有強勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領的市場，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價格一般不高，質量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。

從這個方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產品做一個素人品牌，提供了機會。

之前我和廈門做供應鏈的讀者聊，他就提到，國內抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機會。

我非常認同，如果我們把TikTok當做小紅書，上面有1000個素人，集中時間段，幫我們推同一款產品，做同一款產品的測評，是否會讓用戶認為這是個非常值得入手的網紅新品？

運營1000個賬號其實很簡單。

本來今天想分享4個判斷的，新年了嘛，沒想到寫前奏就寫到這里了，這兩天整理下，再集中分享對于2021年TikTok+電商的想法。

來源：TK增長會