
大家好,我是嘉偉KiahWee,魔幻的2020年,就這么過(guò)去了。
回過(guò)頭看,大家都不會(huì)否認(rèn),2020年是TikTok在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷史元年。
從春節(jié)后的發(fā)端,到7、8月份的互聯(lián)網(wǎng)圈大熱,再到年底的悶聲優(yōu)化發(fā)展。
這一年,誕生于2017年5月的TikTok,走過(guò)了抖音在國(guó)內(nèi)近兩年的發(fā)展路徑。
國(guó)內(nèi)抖音在2018年底進(jìn)入電商快車(chē)道后,陸續(xù)經(jīng)歷了櫥窗熱,小黃車(chē)熱,最終發(fā)展為今年的直播電商熱。
TikTok雖然還沒(méi)有大范圍開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能,抖+功能也如待嫁閨秀一般,沒(méi)有大大方方的公開(kāi)宣傳。
TikTok是否也會(huì)復(fù)制國(guó)內(nèi)2019年的書(shū)單、養(yǎng)生茶暴富案例?是否會(huì)繼承國(guó)內(nèi)2020年的直播帶貨熱潮?
這一切未知,都交給了2021年。
關(guān)于TikTok的電商,在2021年,將發(fā)生什么?
我個(gè)人有4點(diǎn)判斷:
1.TikTok免費(fèi)流量玩法,在2021年上半年內(nèi)仍然是主流;
2.TikTok電商生態(tài)的核心轉(zhuǎn)折,需要滿足兩個(gè)條件:付費(fèi)玩法+用戶標(biāo)簽;
3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法,會(huì)越來(lái)越多;
4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài),將讓2021年成為全球直播電商的元年。
先和大家分享兩個(gè)核心觀點(diǎn):
第一:TikTok的購(gòu)物邏輯和Amazon等平臺(tái)電商完全不同;
為什么這么說(shuō)呢?
我們拿國(guó)內(nèi)熟悉的平臺(tái)電商淘寶來(lái)做類比。
我們刷淘寶,特別是女性用戶,是刷著刷著,看到這個(gè)就下單了,看到這個(gè),也不錯(cuò),也下單了。
男性用戶最簡(jiǎn)單,有購(gòu)物需求--搜索--下單,就完事了。
OK,TikTok的購(gòu)物邏輯呢?是被某個(gè)特別的一款商品,打動(dòng)了,激起了購(gòu)物欲望,就下單了。
所以TikTok的核心是“激起購(gòu)物欲望”,如果我們的選品不能觸動(dòng)用戶,OK,他就滑走了。
這里面又涉及到一個(gè)現(xiàn)象,TikTok的這種購(gòu)物邏輯,更適合小賣(mài)家。
TikTok是單品為核心,不需要鋪貨、不需要海量的SKU,不需要特別重的店鋪運(yùn)營(yíng)。
也正是基于這第一個(gè)想法,我們可以大膽預(yù)想第二個(gè)想法:
第二:TikTok的流量特性,提供了素人品牌發(fā)展的機(jī)會(huì);

我昨天在星球分享了最近搜集的案例,關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。
TikTok的流量特性,之前有從用戶特征來(lái)分享過(guò),大家也都很清楚,偏年輕化+全球分散+文化差異。
今天想分享的,是另外一個(gè)角度。
我還是拿淘寶來(lái)舉例:
當(dāng)我們打開(kāi)淘寶,打開(kāi)搜索框時(shí),會(huì)有兩個(gè)方向:一個(gè)是搜品牌,比如花西子粉餅,比如耐克椰子,或者搜蘋(píng)果手機(jī),對(duì)吧?
另外一個(gè)呢?是搜品類,華為mate40手機(jī)殼,多功能插線板,甚至是柿子餅。
第一類基本上很難進(jìn)入了,因?yàn)檫@些商品的客戶心智,已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。
如果你想買(mǎi)手機(jī),大部分人,現(xiàn)在估計(jì)就蘋(píng)果、華為兩個(gè)選擇,設(shè)置就蘋(píng)果一個(gè)選擇了。
第二類其實(shí)是有機(jī)會(huì)的,首先是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌,沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌,就意味著用戶沒(méi)有特別傾向的選擇。
而且有品牌占領(lǐng)的市場(chǎng),流量成本都不便宜。
其次,是這些品類的商品,價(jià)格一般不高,質(zhì)量相差不大,用戶并沒(méi)有特別的品牌期望,只要能用、能解決問(wèn)題就行。
從這個(gè)方向來(lái)看,TikTok的流量特性是什么呢?
低成本。
而且TikTok是巨大的低成本的流量。
這就給我們針對(duì)第二類產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌,提供了機(jī)會(huì)。
之前我和廈門(mén)做供應(yīng)鏈的讀者聊,他就提到,國(guó)內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌,TikTok肯定也有機(jī)會(huì)。
我非常認(rèn)同,如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書(shū),上面有1000個(gè)素人,集中時(shí)間段,幫我們推同一款產(chǎn)品,做同一款產(chǎn)品的測(cè)評(píng),是否會(huì)讓用戶認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品?
運(yùn)營(yíng)1000個(gè)賬號(hào)其實(shí)很簡(jiǎn)單。
本來(lái)今天想分享4個(gè)判斷的,新年了嘛,沒(méi)想到寫(xiě)前奏就寫(xiě)到這里了,這兩天整理下,再集中分享對(duì)于2021年TikTok+電商的想法。
來(lái)源:TK增長(zhǎng)會(huì)