大家好，我是嘉偉KiahWee，魔幻的2020年，就這么過(guò)去了。

回過(guò)頭看，大家都不會(huì)否認(rèn)，2020年是TikTok在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷史元年。

從春節(jié)后的發(fā)端，到7、8月份的互聯(lián)網(wǎng)圈大熱，再到年底的悶聲優(yōu)化發(fā)展。

這一年，誕生于2017年5月的TikTok，走過(guò)了抖音在國(guó)內(nèi)近兩年的發(fā)展路徑。

國(guó)內(nèi)抖音在2018年底進(jìn)入電商快車(chē)道后，陸續(xù)經(jīng)歷了櫥窗熱，小黃車(chē)熱，最終發(fā)展為今年的直播電商熱。

TikTok雖然還沒(méi)有大范圍開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能，抖+功能也如待嫁閨秀一般，沒(méi)有大大方方的公開(kāi)宣傳。

TikTok是否也會(huì)復(fù)制國(guó)內(nèi)2019年的書(shū)單、養(yǎng)生茶暴富案例？是否會(huì)繼承國(guó)內(nèi)2020年的直播帶貨熱潮？

這一切未知，都交給了2021年。

關(guān)于TikTok的電商，在2021年，將發(fā)生什么？

我個(gè)人有4點(diǎn)判斷：

1.TikTok免費(fèi)流量玩法，在2021年上半年內(nèi)仍然是主流；

2.TikTok電商生態(tài)的核心轉(zhuǎn)折，需要滿足兩個(gè)條件：付費(fèi)玩法+用戶標(biāo)簽；

3.私域流量、To B的變現(xiàn)玩法，會(huì)越來(lái)越多；

4.以TikTok為首的視頻電商形態(tài)，將讓2021年成為全球直播電商的元年。

先和大家分享兩個(gè)核心觀點(diǎn)：

第一：TikTok的購(gòu)物邏輯和Amazon等平臺(tái)電商完全不同；

為什么這么說(shuō)呢？

我們拿國(guó)內(nèi)熟悉的平臺(tái)電商淘寶來(lái)做類比。

我們刷淘寶，特別是女性用戶，是刷著刷著，看到這個(gè)就下單了，看到這個(gè)，也不錯(cuò)，也下單了。

男性用戶最簡(jiǎn)單，有購(gòu)物需求--搜索--下單，就完事了。

OK，TikTok的購(gòu)物邏輯呢？是被某個(gè)特別的一款商品，打動(dòng)了，激起了購(gòu)物欲望，就下單了。

所以TikTok的核心是“激起購(gòu)物欲望”，如果我們的選品不能觸動(dòng)用戶，OK，他就滑走了。

這里面又涉及到一個(gè)現(xiàn)象，TikTok的這種購(gòu)物邏輯，更適合小賣(mài)家。

TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運(yùn)營(yíng)。

也正是基于這第一個(gè)想法，我們可以大膽預(yù)想第二個(gè)想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來(lái)分享過(guò)，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個(gè)角度。

我還是拿淘寶來(lái)舉例：

當(dāng)我們打開(kāi)淘寶，打開(kāi)搜索框時(shí)，會(huì)有兩個(gè)方向：一個(gè)是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋(píng)果手機(jī)，對(duì)吧？

另外一個(gè)呢？是搜品類，華為mate40手機(jī)殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進(jìn)入了，因?yàn)檫@些商品的客戶心智，已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。

如果你想買(mǎi)手機(jī)，大部分人，現(xiàn)在估計(jì)就蘋(píng)果、華為兩個(gè)選擇，設(shè)置就蘋(píng)果一個(gè)選擇了。

第二類其實(shí)是有機(jī)會(huì)的，首先是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，就意味著用戶沒(méi)有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價(jià)格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶并沒(méi)有特別的品牌期望，只要能用、能解決問(wèn)題就行。

從這個(gè)方向來(lái)看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對(duì)第二類產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌，提供了機(jī)會(huì)。

之前我和廈門(mén)做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國(guó)內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機(jī)會(huì)。

我非常認(rèn)同，如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書(shū)，上面有1000個(gè)素人，集中時(shí)間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，是否會(huì)讓用戶認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品？

運(yùn)營(yíng)1000個(gè)賬號(hào)其實(shí)很簡(jiǎn)單。

本來(lái)今天想分享4個(gè)判斷的，新年了嘛，沒(méi)想到寫(xiě)前奏就寫(xiě)到這里了，這兩天整理下，再集中分享對(duì)于2021年TikTok+電商的想法。

來(lái)源：TK增長(zhǎng)會(huì)