根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年全球浴帽市場(chǎng)將達(dá)3.1億美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市場(chǎng)逐年增長。

日常生活中，洗澡時(shí)很容易打濕頭發(fā)，大多數(shù)人會(huì)佩戴浴帽來避免頭發(fā)被淋濕，而市場(chǎng)上的一次性浴帽，并不能”因人而異“，使用起來比較“雞肋”，許多用戶因此十分苦惱。

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浴帽作為洗護(hù)品類的小眾產(chǎn)品，應(yīng)該如何出圈？今天，Shoptop來為大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。

Shhhowercap成立于2015年，主要售賣多種款式的浴帽，深受美國、中國香港、法國、越南等國消費(fèi)者歡迎。

“因需要而誕生”，這是Shhhowercap品牌創(chuàng)始人Jacquelyn De Jesu對(duì)這款浴帽的定義。

其實(shí)早在2013年開始，De Jesu就開始了開發(fā)全新款式浴帽的計(jì)劃。

• 作為并不是每天洗頭發(fā)的一員，De Jesu深受洗澡時(shí)要將頭發(fā)盤起并還會(huì)被淋濕的困擾。

• 盡管她在全網(wǎng)搜索各種款式的浴帽，但是結(jié)果始終不讓她滿意，市面上的浴帽款式老套、花紋樣式單一、浴帽尺寸不合理等等。

• 在各大論壇，許多女性和De Jesu一樣，在洗澡時(shí)佩戴不合適的浴帽而苦惱。

De Jesu發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)供給與需求上的缺口，創(chuàng)建Shhhowercap。

一個(gè)新興品牌若想成功出圈，要么創(chuàng)造新品類產(chǎn)品，要么重塑原有品類。

很顯然，Shhhowercap屬于后者。

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De Jesu經(jīng)過一年多時(shí)間，研究防水技術(shù)和生產(chǎn)制造知識(shí)，精細(xì)挑選防水抗菌材料、親自繪制浴帽設(shè)計(jì)圖，迭代不同的形狀、尺寸和褶皺，為現(xiàn)代女性重塑浴帽時(shí)尚。

談起Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是還可以作為時(shí)尚單品，搭配服飾。

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據(jù)悉，Shhhowercap浴帽在上線10天，就售出超過15000美元價(jià)值的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上迅速走紅。

如今，奧普拉 (Oprah) 、金·卡戴珊 (Kim Kardashians) 等名人也在使用Shhhowercap浴帽，并成為它的粉絲。

Shhhowercap浴帽作為小眾洗護(hù)用品是怎么獲得消費(fèi)者認(rèn)可的？

擁有多年藝術(shù)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人De Jesu，在Shhhowercap的設(shè)計(jì)和營銷上耗費(fèi)了許多精力。

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通過與女性的多次交談，De Jesu意識(shí)到浴帽松緊帶在她們額頭上留下的凹痕是許多人的痛點(diǎn)。

• De Jesu在固定浴帽的設(shè)計(jì)上采用了硅膠條，貼心地避免了浴帽留痕問題；

• Shhhowercap浴帽使用穆斯林頭巾的廓形，年輕色彩的設(shè)計(jì)；

• De Jesu不斷根據(jù)季節(jié)更替或時(shí)尚訊息實(shí)時(shí)推出新產(chǎn)品，添加時(shí)尚印花和季節(jié)性色彩，讓消費(fèi)者對(duì)其保持新鮮感。

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除了在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，Shhhowercap的包裝也十分精美，采取極簡主義風(fēng)格搭配別致的包裝設(shè)計(jì)，如，今年《芭比》電影上映后，Shhhowercap

推出新包裝，采用流行的粉色，中間透明的部分用來充分展示浴帽材質(zhì)樣式，迎合消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)尚審美，緊跟潮流，Shhhowercap成功獲得無數(shù)消費(fèi)者的好感與青睞。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，平均而言，Shhhowercap銷售額同比增長300%，在疫情期間，其品牌銷售額仍增長39%左右。

不同于其他洗護(hù)品牌的逐步擴(kuò)充規(guī)模和品類的發(fā)展模式，Shhhowercap一直專注做浴帽，并持續(xù)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品。

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不僅如此，Shhhowercap將品牌定位為中高端，其店鋪內(nèi)產(chǎn)品以49美元的價(jià)格出售，憑借著時(shí)尚獨(dú)特的款式、貼心細(xì)致的設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，Shhhowercap浴帽十分暢銷。

目前，Shhhowercap品牌并沒有擴(kuò)展其他產(chǎn)品線，但是，值得關(guān)注的是其品牌營銷策略有不少可以借鑒的地方。

Shhhowercap不僅建立品牌獨(dú)立站售賣產(chǎn)品，而且還在絲芙蘭、 Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey等高檔零售商店均有銷售。

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• 通過線上線下多渠道銷售，增加消費(fèi)者購買途徑，提升產(chǎn)品銷量與品牌知名度。

Shoptop品牌出海專家認(rèn)為，“傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上”是品牌價(jià)值外延的有效途徑之一。

Shhhowercap正是一直堅(jiān)持聽取用戶的建議，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌實(shí)力。

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• Shhhowercap開展品牌“90天試用”計(jì)劃，在用戶下單浴帽后，可以體驗(yàn)90天Shhhowercap浴帽。

如果期間發(fā)現(xiàn)質(zhì)量或者是其他產(chǎn)品問題，可以隨時(shí)聯(lián)系品牌退款，品牌將悉心聽取用戶在使用中遇到的問題，并積極處理改正。

• Shhhowercap優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，吸引了許多消費(fèi)者搶購，同時(shí)也增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和傳播。

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• 此外，Shhhowercap在網(wǎng)站上展示用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，消費(fèi)者真實(shí)的使用體驗(yàn)，可以幫助購物者看到和了解產(chǎn)品信息，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化潛在用戶。

并且，Shhhowercap通過用戶留言，改進(jìn)產(chǎn)品拓展產(chǎn)品線，提升客戶滿意度。

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• Shhhowercap將日常洗發(fā)女性作為品牌主要受眾用戶，發(fā)起“聯(lián)盟計(jì)劃”

與Shoptop分銷聯(lián)盟—「二級(jí)分銷」類似，清晰設(shè)置傭金、合作方式、結(jié)算方式日期等，忠實(shí)用戶、合作商、海外社媒紅人等都能參與該計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)寬引流渠道，節(jié)省運(yùn)營成本，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變，增加店鋪收益。

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與大多數(shù)DTC品牌一樣，Shhhowercap自然也少不了在熱門社交媒體上布局。

• 通過在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等平臺(tái)上發(fā)布美容護(hù)理相關(guān)視頻。

從動(dòng)態(tài)視覺效果上，吸引受眾用戶關(guān)注，從而擴(kuò)大品牌影響力和知名度。

• 另外，Shhhowercap還在主流社交媒體上做營銷。

擴(kuò)大在特定行業(yè)新聞和美容雜志等渠道進(jìn)行廣告投放，通過各方媒體的影響力提升品牌知名度，進(jìn)一步增長品牌效益。

• Shhhowercap作為新興小眾品牌之所以能出圈，并不只是因?yàn)榇蚱瞥Ｒ?guī)思維，創(chuàng)造差異化時(shí)尚浴帽，也離不開其品牌的“用戶思維”。

• 從用戶角度出發(fā)，精于研究和滿足用戶所需，才是Shhhowercap品牌成功的秘籍。