B2B工廠適不適合做獨(dú)立站？很多客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

今天，小G喵就來(lái)和大家一起討論這個(gè)話題，B2B業(yè)務(wù)要不要做獨(dú)立站，怎么做？要不要做？答案當(dāng)然是要，而且是必選項(xiàng)！如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，甚至找到自己的第二增長(zhǎng)曲線，獨(dú)立站就是B2B企業(yè)的絕佳選擇。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)在OEM及ODM模式下，一部分外貿(mào)工廠具備高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的生產(chǎn)能力，一部分外貿(mào)工廠具備研發(fā)，設(shè)計(jì)能力且有自主品牌。如何通過(guò)產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和品牌力構(gòu)建，轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)新動(dòng)能、換取發(fā)展新空間、以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的韌性增長(zhǎng)，是產(chǎn)業(yè)帶商家勇破新局的關(guān)鍵所在。做跨境B2B獨(dú)立站，可以打造和展示自己的品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度。同時(shí)，在銷售渠道方便，可以拓展更多國(guó)際市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，增加銷售機(jī)會(huì)，降成增效。怎么做？在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，雙軌并行，同時(shí)開(kāi)展零售和批發(fā)業(yè)務(wù)可以帶來(lái)不少優(yōu)勢(shì)。零售能夠保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的利潤(rùn)空間；而批發(fā)則有助于快速擴(kuò)大銷售額和市場(chǎng)占有率。通過(guò)這種雙軌戰(zhàn)略，我們不僅能提升品牌影響力，也能更好地抵御市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，做跨境獨(dú)立站，同時(shí)開(kāi)展批發(fā)和零售業(yè)務(wù)是一種雙贏策略，一站多用實(shí)現(xiàn)銷售的最大化！B2B業(yè)務(wù)越來(lái)越呈現(xiàn)小單化趨勢(shì)，傳統(tǒng)的線下拓客投入產(chǎn)出比低，獨(dú)立站則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立站可以開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)，而且有用戶數(shù)據(jù)沉淀的積累效應(yīng)，對(duì)線下拓客也有助益。在GiiMall商戶中，就有既開(kāi)展ToC又兼顧ToB業(yè)務(wù)的獨(dú)立站，并且這種獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)都很穩(wěn)定長(zhǎng)久。比起單純做ToC業(yè)務(wù)，他們能接受更高的流量?jī)r(jià)格，獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)。搭建獨(dú)立站，需要注意什么？獨(dú)立站需同時(shí)滿足零售和批發(fā)需求：

1、依據(jù)會(huì)員類別區(qū)別零售與批發(fā)客戶

2、用最低定購(gòu)量設(shè)置零售與批發(fā)價(jià)差

3、提供詢盤(pán)和線下下單并行服務(wù)

4、允許對(duì)不同產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)

5、允許不同業(yè)務(wù)員管理各自的客戶

6、網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)傾向于B2B風(fēng)格

7、支持留言框、即時(shí)通訊等詢盤(pán)方式

8、提供線上線下多樣化支付選項(xiàng)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家需要根據(jù)客戶的反饋和自身的業(yè)務(wù)需求，持續(xù)優(yōu)化這些細(xì)節(jié)體驗(yàn)。

初始階段，許多商家計(jì)劃利用獨(dú)立站開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，然而在推廣過(guò)程中常遇到有批發(fā)需求的客戶。因此，必須調(diào)整站點(diǎn)功能和頁(yè)面設(shè)計(jì)，以確保既能滿足零售也能適應(yīng)批發(fā)的需求，避免采用單一的模版方案。

流量與轉(zhuǎn)化網(wǎng)站搭建完成，接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)階段，最重要的是流量和轉(zhuǎn)化。

? 流量方面Google是首選的優(yōu)質(zhì)流量渠道，F(xiàn)acebook也可以保持穩(wěn)定的投放，做主頁(yè)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷、紅人測(cè)評(píng)等。其次，可以從亞馬遜、國(guó)際站等平臺(tái)導(dǎo)流到自己的獨(dú)立站，最后，業(yè)務(wù)跟單，建議用EDM、WhatsApp、Facebook messenger等開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶。

? 轉(zhuǎn)化方面提升轉(zhuǎn)化要注意三點(diǎn)，第一、多從內(nèi)部找原因；第二、運(yùn)營(yíng)上需要用長(zhǎng)期眼光去投入精力；第三、始終抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。轉(zhuǎn)化率受多方面因素影響，但我們一定要多從內(nèi)部找原因，用客戶視角審視獨(dú)立站，定期檢查和復(fù)盤(pán)。在運(yùn)營(yíng)策略上，應(yīng)盡早建立一套完整的運(yùn)營(yíng)體系，用長(zhǎng)期眼光持續(xù)投入精力，持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。最后，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站需要從零開(kāi)始學(xué)習(xí)定價(jià)策略和推廣方法，持有一種學(xué)習(xí)的心態(tài)至關(guān)重要。如果對(duì)于獨(dú)立站的業(yè)務(wù)流程不熟悉，GiiMall可以提供獨(dú)立站全鏈路服務(wù)，以及多渠道運(yùn)營(yíng)咨詢，幫助企業(yè)快速解決常見(jiàn)轉(zhuǎn)型困擾。