與跨境B2B平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈，且能夠更好地展示產(chǎn)品與服務(wù)。不過(guò)在轉(zhuǎn)型前，很多賣(mài)家會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，那就是B2B獨(dú)立站該如何引流？推廣渠道又有哪些？

付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告是B2B獨(dú)立站推廣引流，最直接也是最快見(jiàn)效的一種方式，但同時(shí)其成本也會(huì)比較高，且有投放才會(huì)有流量。

Facebook廣告：Facebook廣告會(huì)比較適合以小B客戶(hù)為目標(biāo)的賣(mài)家，F(xiàn)acebook上散客較多，且更偏向于零售與小額訂單。

Google廣告：Google廣告精準(zhǔn)度高，能夠幫助賣(mài)家更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，搜索引擎上是比較容易接觸到批發(fā)、定制的大客戶(hù)的。

行業(yè)網(wǎng)站廣告位：每一個(gè)行業(yè)都有自己專(zhuān)門(mén)的資訊網(wǎng)站，這些網(wǎng)站就是B端客戶(hù)最有可能會(huì)瀏覽的地方，所以在這些網(wǎng)站上投放廣告，是能夠迅速擴(kuò)大品牌曝光、增加網(wǎng)站流量的。不過(guò)行業(yè)網(wǎng)站越熱門(mén)，廣告位的價(jià)格也越貴，所以賣(mài)家需要量力而行。

谷歌SEO

通過(guò)站內(nèi)和站外優(yōu)化，來(lái)提升網(wǎng)站的自然排名，排名越高，就能為網(wǎng)站引入越多的自然流量。此外，排名越靠前，客戶(hù)的信任度也越高，因此排名的提升，實(shí)際上也有利于提升詢(xún)盤(pán)率。

隨著付費(fèi)廣告價(jià)格上升，谷歌SEO開(kāi)始變得越來(lái)越重要，因?yàn)槠涑杀据^低，且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，能夠源源不斷的為網(wǎng)站帶來(lái)流量。不過(guò)谷歌SEO起效也較慢，所以賣(mài)家需要提前布局。

Ueeshop小tips：不管賣(mài)家是投放搜索引擎廣告，還是做網(wǎng)站SEO，都要“因地制宜”，不同國(guó)家客戶(hù)偏好的搜索引擎是不同的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

B2B獨(dú)立站社交推廣會(huì)比較偏向于Linkedln和Twitter這兩大平臺(tái)，Linkedln的定位是職場(chǎng)社交網(wǎng)站，所以該平臺(tái)上存在著大量的B端客戶(hù)，據(jù)調(diào)查95%的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員都在使用Linkedln進(jìn)行推廣。

Twitter的平臺(tái)定位是一個(gè)新聞時(shí)事網(wǎng)站，所以該平臺(tái)上的用戶(hù)，對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)布的專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，會(huì)有較高的接受度。

Ueeshop小tips：Facebook、Instagram等平臺(tái)的群組，也是B2B賣(mài)家可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的地方，找到客戶(hù)聚集的群組，推廣效果會(huì)更加理想。

EDM營(yíng)銷(xiāo)

B2B賣(mài)家不管是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還是維護(hù)客戶(hù)，都是需要用到EDM營(yíng)銷(xiāo)的。海外客戶(hù)習(xí)慣用郵件來(lái)交流工作，因此郵件營(yíng)銷(xiāo)不僅能為網(wǎng)站帶來(lái)流量，甚至還能直接帶來(lái)詢(xún)盤(pán)。

新聞稿PR推廣

對(duì)于B2B獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，建立信任是獲取詢(xún)盤(pán)的關(guān)鍵，而新聞媒體本身就是權(quán)威機(jī)構(gòu)，大眾對(duì)其信任度是非常高的。因此媒體賬號(hào)發(fā)布的新聞稿、公關(guān)稿是能夠起到信任背書(shū)的作用的。

新聞PR稿能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌的曝光度與知名度，但同時(shí)其難度系數(shù)和成本也會(huì)比較高，所以該渠道的門(mén)檻是比較高的。