B2B獨立站是客戶了解公司和產(chǎn)品等信息的駐留點，其運營的重點在銷售產(chǎn)品上，如何增加詢盤是很多B2B賣家煩惱的事，下面分享三個知識點，幫助到你提升轉(zhuǎn)化率，不愁銷量。

打造有吸引力、信任度高的獨立站

B2B獨立站以產(chǎn)品銷售為目的，搜索者都是帶著尋找特定產(chǎn)品的目的去尋找網(wǎng)站，第一眼不能吸引訪問者，沒有傳遞到有價值的信息，網(wǎng)站蹦出率則高。獨立站能否運營好、轉(zhuǎn)化率高不高的基礎(chǔ)就是吸引力和信任度。

獨立站布局表現(xiàn)現(xiàn)公司的專業(yè)度，展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)范圍；網(wǎng)站整體設(shè)計風(fēng)格傳達專業(yè)化，內(nèi)容則體現(xiàn)信任度。打造有吸引力、信任度高的獨立站，布局結(jié)構(gòu)要清晰明了，先產(chǎn)品后企業(yè)信息；頁面內(nèi)容切忌空泛，豐富詳細的產(chǎn)品描述增加可信度；色調(diào)、素材、字體和諧能讓網(wǎng)站看上去大氣、觀感好。另外，別忘了圖片、字體等小細節(jié)。

Ueeshop提醒：信任感建立在小細節(jié)上，其中素材是傳遞專業(yè)度的最重要元素，素材清晰度高、與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高能讓訪客產(chǎn)生信任感。

注意和訪問者建立快速聯(lián)系

（紅圈在線聊天工具按鈕）

對B2B獨立站來說，所做的任何努力就是為了和客戶建立聯(lián)系。設(shè)計醒目的聯(lián)系模塊，網(wǎng)站頭部、尾部等等都是設(shè)計聯(lián)系模塊的絕佳位置，保證客戶能很容易與你建立聯(lián)系。除了聯(lián)系方式模塊，還有一種方式就是增加在線聊天工具按鈕。

在線聊天工具可以更好地引導(dǎo)訪問者進行詢盤，增加詢盤機會，從而提升轉(zhuǎn)化率。除此之外在線聊天工具能獲得客戶數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計分析，可以優(yōu)化產(chǎn)品頁、落地頁，也能提升轉(zhuǎn)化率。不過并不是所有行業(yè)都適合安裝在線聊天工具，安裝之前先測試看看自己所處行業(yè)合不合適。

Ueeshop提醒：在線溝通工具圖標(biāo)不要太大，需要和獨立站風(fēng)格搭配，設(shè)置好客服工作的分配規(guī)則。

社交媒體增加銷量-SNS

對于B2B賣家來說，一個客戶帶來的銷量是一年幾千萬，潛在客戶獲取尤為重要。社交媒體作為主要的外部流量來源，具有塑造品牌、增加銷售、沉淀粉絲用戶的作用。

把自己的產(chǎn)品以圖片、視頻的形式在社交媒體進行展現(xiàn)，優(yōu)化社交媒體個人主頁以及官方主頁上面的內(nèi)容，沉淀關(guān)鍵詞和用戶體量，及時溝通、互動點贊、評論用戶。初期建議先搭建自己的主頁，通過關(guān)鍵詞搜到自己競爭對手的主頁，把競爭對手主頁上的活躍用戶挖出來，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化潛在客戶，做到一定體量之后，再小范圍做精準(zhǔn)投放。

Ueeshop提醒：社交媒體避免被挖墻角，注意設(shè)置社交賬號的好友私密設(shè)置為僅自己可見，這樣競爭對手就不會挖到你的墻角。

以上三點包括了建站、運營、推廣，全范圍幫助B2B賣家提升轉(zhuǎn)化率，增加銷量，趕緊實際操作吧~