外貿(mào)獨立站的賣家常常在Facebook上投放廣告，卻較少進(jìn)行系統(tǒng)性廣告成效的優(yōu)化，那么做好廣告成效優(yōu)化，往往可以帶來很好的轉(zhuǎn)化，同時讓你的外貿(mào)網(wǎng)站吸引更多的流量和訂單！

下面給大家分享7個小技巧：

一、外貿(mào)網(wǎng)站的打開速度與優(yōu)化

毫無疑問，網(wǎng)站速度越快，用戶訪問的體驗感越好，為了留著這些潛在客戶，優(yōu)化網(wǎng)站打開速度對我們的外貿(mào)網(wǎng)站至關(guān)重要。為大家推薦幾個比較常用的測速工具，各位跨境電商賣家可以按需嘗試。

1.谷歌測試工具：https://developers.google.com/speed/ 2.Pingdom：https://my.pingdom.com/ 3.https://gtmetrix.com/ 4

通過測速工具，我們可以測試網(wǎng)站加載速度，也可以對頁面和大小進(jìn)行分析。通過詳細(xì)的測試報告，找出影響網(wǎng)站速度的因素如圖片、CSS等，找出問題之后我們再針對性的去優(yōu)化，下面是總結(jié)出的幾點優(yōu)化方案：檢查網(wǎng)站現(xiàn)有插件，移除不常用的插件；盡量使用壓縮后的圖片；取消網(wǎng)頁預(yù)加載，改采用滾動式加載；使用gif動圖代替短視頻，或者使用小于50M的文件，圖片建議1M之內(nèi)。

二、商品評價至關(guān)重要

根據(jù)顧客消費心理，95%的消費者會在購物前看商品評論，有評論的商品會比沒有評論的商品成交率提高3.8倍，所以說商品評價對賣家來說是至關(guān)重要。建議采用以下幾種方式去增加網(wǎng)站的有效評論：利用插件導(dǎo)入站內(nèi)評價；引導(dǎo)完成購買的用戶進(jìn)行評論 ；手動剪貼評價添加至商品詳情頁面。

三、讓顧客一眼能找到購物車

在網(wǎng)站采用懸浮或在底部添加購物車功能訂單量可提高8%，讓用戶輕松一鍵結(jié)算，可大大增加轉(zhuǎn)化概率，

我們可以采用以下方式去讓客戶一眼就能找到購物車：

1.網(wǎng)站可以采用懸浮或在網(wǎng)站底部添加購物車功能； 2.將詳情頁的架構(gòu)按鈕做的顯眼并且放在首屏或第二屏顯眼處； 3.在商品集合頁面上都加上加購車按鈕。

四、整合社交媒體內(nèi)容，提高網(wǎng)站可信度

很多從社交媒體吸引的流量更應(yīng)該把握好，為提高轉(zhuǎn)化率，可以將社交媒體運營的成果，比如Facebook、Instagram上面的帖子內(nèi)容均可同步展示在獨立站上，也可以導(dǎo)入Instagram上的內(nèi)容和評論，增加訪客的信任度，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。

五、盡可能簡化再簡化結(jié)賬流程

在結(jié)賬步驟，減少交易摩擦，減少客戶思考時間是關(guān)鍵。有60%-80%的用戶在結(jié)賬環(huán)節(jié)棄單，因此簡化結(jié)賬流程，為用戶提供便捷也是很重要的一點。我們不妨問自己一個問題，完成購買的轉(zhuǎn)化率有多少？是否有進(jìn)一步的優(yōu)化空間？建議各位賣家注意以下幾點。

1.利用下拉選單+動態(tài)認(rèn)證確保地址的正確性，不要等所有的信息填完提交之后才發(fā)現(xiàn)誤填； 2.利用各家付款logo展示付款安全性； 3.展示結(jié)賬進(jìn)度條； 4.所有的購買須知都盡早在結(jié)賬前提供（如預(yù)估物流時長、運費及額外的附加費等）

六、利用Facebook動態(tài)廣告實現(xiàn)動態(tài)再營銷

有數(shù)據(jù)表明30%的銷售來自詳情頁的其他商品推薦，其實我們所購產(chǎn)品的相似產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品都會成為消費者的二次選擇；此外數(shù)據(jù)還表明有20%的銷售量來源于消費者升級版本的選擇，我們在購買商品時，也會很容易選擇升級的版本，如多加20元，會有更加高級的選項。

這時候，在客戶瀏覽過程中趁機(jī)推薦同品類、關(guān)聯(lián)品類可以有效增加客單價，我們可以使用Facebook動態(tài)廣告去實現(xiàn)再營銷。

七、使用FacebookA/Btest去驗證廣告效果

我們通過測試去驗證我們的設(shè)想，下圖是測試框架，進(jìn)行廣告組的對比，包括廣告目標(biāo)、受眾群體、廣告形式等都可以進(jìn)行優(yōu)化，得出廣告成效最大化。

（來源：獨立站老馬）