關(guān)于客戶要傭金這個(gè)點(diǎn)，我到底要不要配合呢？估計(jì)做外貿(mào)的基本多多少少都會(huì)遇到。

其實(shí)傭金這個(gè)事情在外貿(mào)行業(yè)還是屬于出現(xiàn)概率比較高的情況，那針對(duì)傭金呢，如果這個(gè)人他是公司內(nèi)部的采購，要傭金，這個(gè)確實(shí)有一點(diǎn)不太好，可能會(huì)涉及到跟你對(duì)接的這個(gè)公司，他是中間商，他是中間人，然后他是把你的價(jià)格直接給到他的一個(gè)客戶，那么在這中間要看不同的一個(gè)情況了。

如果他是屬于中間人，中間商的時(shí)，他把你的價(jià)格給到另外一家，在這中間你兩方都需要去接洽的時(shí)候，比如說他讓你報(bào)價(jià)給到他終端客戶，他給到你的公司信息，有兩個(gè)他自己的公司跟讓你報(bào)價(jià)的這家公司的信息不一樣，你就要問這個(gè)是不是你的客戶，如果是的話，我在報(bào)價(jià)的時(shí)候是否需要考慮到你們公司的一個(gè)提點(diǎn)的問題。

這種情況需要我們自己主動(dòng)的去提，對(duì)于我們公司的話呢，如果對(duì)接的這個(gè)人，他本身是一個(gè)采購，我們不會(huì)主動(dòng)說去給他傭金之類的，站在我們的角度，我覺得，一家公司他的核心競爭力，你不是去搞這種背后的小動(dòng)作，最核心的就是把你的產(chǎn)品競爭力，還有獨(dú)特性做到位，還有一個(gè)點(diǎn)的話呢，就是你的成本價(jià)格管控的層面，這兩個(gè)做到位了以后呢，才能夠說有一定的這個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)。

接下來的一個(gè)，如果真的遇到說我們剛才說的這個(gè)情況，采購是這家公司的任職的人員，那遇到說傭金的這個(gè)點(diǎn)，比如說當(dāng)他讓你報(bào)價(jià)的時(shí)候，你在之前前面的溝通里面涉及到他的多個(gè)同事，或者他已經(jīng)給你拉了個(gè)群，那在報(bào)價(jià)的時(shí)候，你不要自己問都不問，直接就把這個(gè)價(jià)格就丟到他的群里，或者說抄送給所有人。我一般的情況下，為了避免這種坑和雷，我們會(huì)先問一下核心對(duì)接的這個(gè)人，價(jià)格是直接發(fā)在群里，還是說價(jià)格我是抄送給你所有的同事嗎？還是單獨(dú)發(fā)給你，如果他說單獨(dú)發(fā)給他，那么OK，你就要意識(shí)到了，這個(gè)他有可能是中間會(huì)涉及到傭金的，那這個(gè)是我們?nèi)プR(shí)別給傭金的板塊。

當(dāng)然了，如果他說讓你單獨(dú)發(fā)給他，你就要問一下了，我給你報(bào)的價(jià)格呢，是我們的這個(gè)很低的價(jià)格了，一般情況下我們的利潤都很薄，所以在我報(bào)價(jià)的時(shí)候，是否有特別需要考慮到的一些費(fèi)用，如果真的涉及到傭金，他就會(huì)自己主動(dòng)的告訴你了

在這個(gè)談傭金的這個(gè)點(diǎn)上，方式和渠道第二個(gè)板塊也是非常重要的，你已經(jīng)意識(shí)到他是這家公司的采購，你的方式渠道上面，需要盡量避開他們公司的內(nèi)網(wǎng)和他的官方的一些渠道，比如說他們的這個(gè)座機(jī)，你不要在座機(jī)里面去跟他談這個(gè)傭金的事情，在溝通交流的過程當(dāng)中，郵箱上面，不要以郵箱的方式去跟他談傭金的事情，那有必要的話，比如說他的whatsapp有些時(shí)候個(gè)人的私號(hào)是可以的，就是以這個(gè)電話的方式去跟他溝通，你不要去給客戶，給這個(gè)所謂的跟你要傭金的這個(gè)中間商，去給他留下個(gè)尾巴，被他們的這個(gè)公司給逮住了，到時(shí)候你自己在他們公司那邊也會(huì)這個(gè)留下不太好的印象。

然后接下來的一個(gè)點(diǎn)的話呢，就是談傭金的事情，要注意的是采購如果他在公司不占一定的股份，或者說沒有股東，這種情況下，一般提出來，這個(gè)也是有可能的，接下來的一個(gè)點(diǎn)的話，你要注意你對(duì)接的這個(gè)人的決策權(quán)，老板和股東，還有他的有一定股份的這些人的話，你如果主動(dòng)去提傭金，這個(gè)點(diǎn)上你是有可能會(huì)踩雷的

那一般來講，因?yàn)樗麄冏约河X得畢竟是自己的公司，如果這家供應(yīng)商主動(dòng)去提出給傭金，那么這家供應(yīng)商有可能會(huì)有問題，以后的話，除非不得已，不然的話，他一般情況下他會(huì)特別的盡量去避開你們的額外給到他們采購的一些費(fèi)用，那這個(gè)是我們說關(guān)于傭金的板塊。

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