時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)八年多，這些年因為心中的熱愛一直堅持在外貿(mào)崗位上，雖說沒有多大的成就，但是靠著自己的摸索也算是將外貿(mào)摸熟摸透。

之前家里有個表姐的兒子也是英語專業(yè)即將畢業(yè)，想要從事外貿(mào)這個行業(yè)，就讓我給一些擇業(yè)的建議，于是乎我開啟了我的講師身份給他分析了很多，想讓他少走一些我走過的彎路。以下是本人這些年過來的一些經(jīng)驗的總結，也真心希望能給即將想要從事外貿(mào)行業(yè)的新人一些幫助。

如果你是自己本身有明確的規(guī)劃要從事外貿(mào)行業(yè)并且對外貿(mào)有著濃厚的興趣的話，那么請接著往下看，如果你只是因為自己學習的是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易實際并不喜歡外貿(mào)，那么其實我更建議你選擇其他的行業(yè)去嘗試，因為外貿(mào)這個行業(yè)其實還蠻辛苦的，而且也是需要長期積累的一個行業(yè)，需要有耐心。

1.關于公司的選擇

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我剛畢業(yè)到底是進去大公司還是小公司好呢？

我是選擇外貿(mào)公司還是工廠好呢？

其實我想說的是，不論是大公司還是小公司，不論是外貿(mào)公司還是工廠，你首先需要是去關注的是公司所能提供的資源？

如果你今天去面試一家公司，公司告訴你，我們公司需要自己主動去開發(fā)客戶，沒有平臺，那么我可以告訴你可以直接pass掉這家公司了，你想想在今天外貿(mào)競爭如此激烈的情況下，你沒有平臺光靠自己主動去寫開發(fā)信開發(fā)客戶，怎么去跟那些有提供各種平臺資源的公司競爭？除非你的產(chǎn)品特別有優(yōu)勢，別人都做不了，否則你會很難只通過開發(fā)來成交訂單。外貿(mào)開發(fā)客戶的途徑總的來說就是兩個：線上和線下開發(fā)：線上開發(fā)的渠道有B2B平臺（阿里巴巴國際站，環(huán)球資源，中國制造等），有自建官網(wǎng)去做谷歌推廣，有海外社交媒體平臺（FACEBOOK, LINKEDIN等）。線下的渠道有各種展會，自建海外辦事處等。

如果你面試的公司可以提供線上線下渠道開發(fā)客戶，那么恭喜你，這家公司是你可以選擇的一家公司，不論他是工廠還是外貿(mào)公司。

2.關于產(chǎn)品的選擇

本人剛畢業(yè)的時候，其實沒有關注產(chǎn)品本身和公司所能提供平臺本身，導致自己在外貿(mào)的路上發(fā)展的不是很好，更多的是覺得浪費了不少時間，當初沒有特別關注產(chǎn)品本身，覺得自己畢業(yè)能有個公司去學習下積累下經(jīng)驗就可以，于是就稀里糊涂的進去了一家做通訊塔的公司，該公司也只提供阿里巴巴國際站，所以自己剛開始的任務就轉(zhuǎn)變成為一個店鋪運營，要去發(fā)產(chǎn)品，看數(shù)據(jù)等。詢盤每個月也都是個位數(shù)，因為確實產(chǎn)品比較冷門，而且這種通訊塔大多是政府采購行為，基本上不大可能通過阿里這個平臺來去尋找供應商，當然我不是說這個產(chǎn)品一定就不能做，如果你所在的公司很有實力，然后能提供相關的專業(yè)展會去拓展業(yè)務的話，相對來說還是可行的，所以堅持了八個月都沒有訂單的情況下，本人果斷選擇了辭職。

因此關于產(chǎn)品，建議盡量選擇日常消費品，比方說日常家居產(chǎn)品，戶外露營的產(chǎn)品，健身類的產(chǎn)品，箱包類的產(chǎn)品其實都是沒有問題的，因為這些都是消耗品，國外的需求也是相對穩(wěn)定的，國外的超市也都是在售賣的，遇到類似ALDI/LIDL這種折扣超市的話，采購需求的量都是很大的。

今年的疫情其實對于每個外貿(mào)人都是一個不小的挑戰(zhàn)，但是往往在挑戰(zhàn)中也總會有機遇，從上半年的空閑到下半年的忙碌，我相信外貿(mào)終究會隨著疫情的消失而回到正軌上，那些想要從事外貿(mào)的朋友也不用過于擔心，畢竟中國世界工廠的地位目前還是無法撼動的。

如果你熱愛這個行業(yè)那么就大膽去選擇這個行業(yè)！