夜市閑逛，你有沒有發(fā)現多了許多賣鉤織品的攤位？

在小紅書、B站等平臺，關于鉤織品的內容分享也熱度極高。

圖源：小紅書@小七的手工作坊

最近幾年，主打個性化、體驗感的DIY手工產品非常受歡迎，而“一線生萬物”的毛線鉤織品也走進了大眾視野，有人便利用這一潮流做起了價值數百萬美元的生意。

01將愛好變成事業(yè)

似乎很多成功老板在講述創(chuàng)業(yè)經歷時，總有一個富有故事性的開始，The Woobles的品牌創(chuàng)始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。

最初，這對亞裔夫妻一個是谷歌用戶體驗設計師，一個是華爾街交易員。

有一次，Tiu打算送給朋友一個親手鉤織的毛線玩具，但她花了幾周從YouTube和各種博客上學習，還是錯誤百出。

當最后完成作品時，Tiu獲得了極大的成就感與自信心，自此，鉤織成了她下班后解壓的一種方式。

圖源：TheWoobles

Zhang感受到了Tiu對于這個愛好的激情，慢慢對工作失去興趣的他也喜歡通過學習新技能來獲得自信。于是，兩人花200美元購買紗線和域名，創(chuàng)立了自己的品牌網站TheWoobles。

2020年7月，TheWoobles剛開始經營就在社媒吸引了不少粉絲，參與美國知名節(jié)目《創(chuàng)智贏家》更讓這個品牌獲得了巨大的關注，且零售范圍也大幅擴大，Michaels、Joann Fabrics、沃爾瑪、Blick和 Amazon等均有出售。

圖源：谷歌

相關數據顯示，2022年參與節(jié)目時，The Woobles的總銷售額已超過530萬美元，預計至當年年底達700萬美元。

最初，The Woobles只能用車庫當倉庫，如今其已有4個產品倉庫，聯合創(chuàng)始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性創(chuàng)始人200強名單。

02把一門簡單生意做到極致

實際上，The Woobles的生意非常簡單——售賣鉤織的工具套裝和相應教程，而這堪稱是低成本、高利潤。

相關報道透露，該品牌一套工具套裝的批發(fā)價為15美元，零售價為30美元，中間成本僅3美元，且其90%的銷售都是直接面向消費者進行的，因此利潤可觀。

圖源：TheWoobles

簡單的生意誰都可以做，但并非所有人都能做好，這個品牌能夠吸引粉絲，主要是因為其在用戶體驗、品牌理念和營銷策略方面的成功。

1.創(chuàng)造良好的用戶體驗

在產品方面，The Woobles的亮點便是采用了與傳統(tǒng)紗線不同的尼龍/聚酯管，在編織時不易磨損或分股，易于看到每一輪中的針數。

The Woobles網站有各種關于鉤織的教程，即便不購買商品也可以進行學習，這有助于提升網站訪問量和品牌影響力。

圖源：TheWoobles

同時，所有初學者鉤針套件都配有分步視頻，學習者不必自己搜集資料便可以開始手工制作，且講解清晰，適合初學受眾。甚至，The Woobles還貼心為左撇子提供了專門的視頻教程，方便這部分用戶學習。

2.用品牌理念提升用戶認同

The Woobles向受眾所傳遞的理念便是鉤織不只是鉤織，而是可以證明自己具有成長潛力，可以一直學到新東西，建立起人生信心，這樣一來無論遇到什么困難都能應對。

而這種理念則為簡單的編織套件賦予了特殊的意義，對用戶起到激勵作用，提升復購率和受眾粘性。

圖源：TheWoobles

3.多元營銷策略

在營銷方面，The Woobles也有很多花樣。

首先，對于熱愛鉤織的人來說，購買行為通常不是一次性的，復購手工鉤織套件是很常見的，而其品牌網站上則采取了捆綁銷售的方式，鼓勵用戶一次購買多個套裝，以提升用戶購買數量和金額。

Shoptop建站商家也可以借鑒這個技巧，利用后臺【捆綁銷售】來提升整體客單價。

另外，The Woobles也非常擅長社媒營銷，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平臺具有很大的社媒影響力。

圖源：TheWoobles

在YouTube上，The Woobles有近14萬粉絲，主要分享一些鉤織視頻教程。在TikTok上，該品牌有超25萬粉絲，主要分享一些風格輕松的DIY過程與成品展示短視頻，或是一些幕后花絮等。

此外，The Woobles還會與其他品牌進行聯名合作以獲得角色形象授權，如米菲鉤織套件、吃豆人游戲套件等。

圖源：TheWoobles

這種聯名產品非常受歡迎，例如，吃豆人套件剛預售就賣光了。

圖源：TikTok

在TikTok賬號一條關于bt21角色套件的視頻評論區(qū)，許多粉絲表示非常可愛，想要嘗試，該視頻播放量超千萬，點贊量超百萬。

03

The Woobles獨立站亮點

值得注意的是，The Woobles的網站也有不少值得借鑒之處。

首先，其店鋪圖片素材色彩明亮、豐富，視覺效果活潑、輕松，既與可愛的鉤織玩偶風格相符，又能映照其壓力釋放的理念。

圖源：TheWoobles

其次，在商品展示方面，首頁映入眼簾的便是最適合初學者的基礎套裝推薦，對新手非常友好，利于提升用戶體驗。

圖源：TheWoobles

另外，超過45美元免運費、支付100%安全、14天退貨期、1700+五星好評等圖標數據展示，也可提升消費者信任度，促使其下單。

圖源：TheWoobles

同時，“So easy, everyone can learn”這個UGC版塊，則通過已購用戶DIY成品滾動展示與評價相結合的方式，來吸引感興趣又擔心自己無法完成的用戶，提升其自信心，進而購買產品。

圖源：TheWoobles

此外，首頁的視頻展示版塊增添了信息傳達效果和視覺吸引力，可以讓用戶進一步了解品牌，并鏈接至社媒，沉淀私域流量。

Shoptop建站商家也可以前往【店鋪裝修】來設計網站“圖標聲明”、“視頻”、“背景視頻”、“拼貼畫多視頻展示”等版塊。

圖源：TheWoobles

實際上，網站的諸多裝修細節(jié)都可能對用戶體驗產生非常大的影響，一個專業(yè)、美觀的獨立站需要在很多方面下功夫！

寫在最后

可以看到，The Woobles的成功是多方面的，既有產品與教程的精研，又有多渠道營銷優(yōu)勢，而獨立站品牌塑造也是提升形象與轉化的重要因素之一。