隨著北半球天氣回暖，多國在春季出游、庭院園藝上的消費支出顯著增多。

campingtactics數(shù)據(jù)顯示，每年超過5800萬戶家庭參與戶外露營活動，享受自然生活；除此之外，歐美許多家庭喜歡在閑暇時修繕自家花園與草坪，種植瓜果蔬菜。

在每年4—5月，美國對于“園藝”、“草坪”、“花園”等相關(guān)詞匯搜索熱度上升，相關(guān)類目產(chǎn)品銷量大增。

圖源：谷歌

那么，今年戶外活動、花園園藝市場又能給賣家?guī)砟男┍瑔螜C會？

提起戶外露營裝備大家想到的是“戶外充氣床墊”、“露營帳篷”、“戶外儲能”等產(chǎn)品；而在庭院花園上的消費則是“戶外傘”、“戶外家具”、“割草機”、“澆灌機”等產(chǎn)品。

除了這些熱門常規(guī)產(chǎn)品外，其實，小眾戶外產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展空間更大。

圖源：谷歌趨勢

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，過去12個月內(nèi)，“Outdoor cart ”（戶外推車）一詞全球搜索熱度在31—100之間，在春季至秋季結(jié)束，該詞的搜索熱度持續(xù)在50以上。

其中，澳大利亞、加拿大、美國、阿聯(lián)酋、英國等國消費者較為關(guān)注該話題。

圖源：谷歌趨勢

“outdoor serving table”（戶外餐桌）、“pizza oven outdoor”（戶外披薩烤箱）等相關(guān)話題熱度飆升60%左右，海外用戶對戶外小品類的關(guān)注度顯著提升。

Shoptop搜索發(fā)現(xiàn)，亞馬遜美國站熱銷的戶外小推車款式多樣，有鋼制的鋼網(wǎng)花園推車、布藝可折疊露營花園車等，基本上是兩輪或四輪，非常適合戶外使用。

圖源：亞馬遜美國站

在亞馬遜美國站上，戶外推車的售價不一，大概是在53.09美元—119.99美元之間，商品詳情頁上會注明送達日期、運費以及已購買數(shù)量等。

據(jù)AMZ123報道，亞馬遜上某主營戶外推車的店鋪最近很“火”，該店鋪主要是出售爆款產(chǎn)品就是一種用在花園、庭院、戶外露營的小推車，可用來搬運花盆、園藝工具、露營用品的便捷運輸工具。

圖源：谷歌

這款戶外花園推車在上架后，預(yù)計日均出單約488單，月銷售額高達150萬美金，平均毛利率約62%左右，店鋪review積累了1150個，評分高達4.7，5星好評率在84%左右。

從收到已購買用戶的真實反饋中看出，客戶普遍評價很實用，并用該戶外花園推車擴展了多種用途，對該產(chǎn)品的滿意度很高。

其實，便攜新穎的設(shè)計是該款花園推車能爆賣的原因之一。

圖源：谷歌

國外之前盛行的花園推車是鋼制的網(wǎng)狀推車，只有底盤，在推拉東西時，還需要擔心花盆或其他工具掉落，而且這種款式推車比較重且體積過大，不便于收納和力量小的人群使用。

圖源：谷歌

與之前的款式相比，現(xiàn)在的花園推車更加輕便，在設(shè)計上使用防水布材質(zhì)和鋼管架，設(shè)計可收縮功能，方便折疊收納，還可以帶到戶外露營使用，十分便捷。

歐美多國的家庭在每年春秋季節(jié)都會組織一次戶外露營活動，并且越來越多年輕人開啟“花園園藝”模式，這也促使戶外花園推車消費市場快速增長。

戶外花園推車市場

圖源：coherentmarketinsights

根據(jù)coherentmarketinsights數(shù)據(jù)顯示，2024年全球花園車和手推車市場規(guī)模將達28.4億美元，預(yù)計以7.2%復(fù)合年增長率增長，到2031年該市場價值規(guī)模將達46.1億美元。

北美將占據(jù)該市場最大份額，在2023年北美花園車市場約占全球市場的32.4%左右；

其次，亞太地區(qū)將成為該領(lǐng)域第二大市場，中東與非洲市場緊隨其后。

面對行業(yè)需求量增加與市場規(guī)模的擴大，中國賣家出海戶外花園推車該怎么做？

渠道多元化+品牌化

作為小眾戶外園藝品類，花園推車在出海渠道的選擇上十分重要。

圖源：谷歌

除了在亞馬遜、eBay、Temu、速賣通等第三方電商平臺布局外，建立自主品牌獨立站十分必要。

從目前海外市場發(fā)展狀況來看，戶外工具品牌少之又少，但隨著海外消費者對品牌化購物需求的增長，花園推車品牌化出海有益于企業(yè)長久效益。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

出海渠道多元化，可以降低風(fēng)險，搭建的品牌資產(chǎn)可以多渠道共用，增加收益回報。

另外，品牌化與多元渠道相結(jié)合的打法，可以幫助產(chǎn)品快速“融入”海外市場。

圖源：TikTok

通過在TikTok、Instagram等社交媒體上發(fā)布戶外推車的多種使用方法和場景，吸引用戶關(guān)注，提高產(chǎn)品銷售額，提升品牌在海外市場的影響力。

“爆改”推車，提高競爭力

隨著海外消費者需求逐步精致化、多樣化，賣家在出海時，要有產(chǎn)品創(chuàng)新意識。

通過多個社交媒體平臺展開本土化市場的消費需求調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)戶外推車市場的需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品。

作為戶外露營產(chǎn)品使用時，可以為推車增加相應(yīng)的配件或功能。

圖源：谷歌

如，在推車上安裝USB接口，可用于便攜式充電；增加卷簾式桌板，可方便作為戶外餐桌使用。

另外，賣家還可以在出售推車時，附贈推車安裝教程以及多余的零配件，可以提升用戶對產(chǎn)品的滿意度及品牌好感，提升復(fù)購率。

寫在最后

• 除了以上策略以外，賣家還可以注意申請推車相關(guān)專利、確保及時送達的物流以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等問題，提升用戶滿意度。