增速放緩的背后，中國服裝行業(yè)出口所面臨的競爭也是加劇的，如以越南為代表的東南亞國家和以孟加拉為代表的南亞國家等，憑借勞動力成本的拉低以及棉花等原材料的價格優(yōu)勢形成沖擊。

據(jù)阿里國際站服裝行業(yè)運營專家介紹，從國內(nèi)運動服商家的發(fā)展歷程來看，整體趨勢是由OEM向有設計及品牌溢價的高附加值ODM類型進行轉型。而在尋求增量的路上，對于在做或有計劃布局產(chǎn)品出海的國內(nèi)運動服廠家而言，海外買家到底“長啥樣”，成為了困擾他們的話題。

Instagram上“健康時尚”的話題十分熱門，健身自拍照也火了起來——于是女性對運動服的要求也越來越多，不僅要舒適，還得十分時髦。  根據(jù)歐睿的英國運動服行業(yè)報告稱，隨著體育館和健身課的流行，未來五年內(nèi)體育運動和健身活動將繼續(xù)發(fā)展。

健身活動的增加意味著運動服的銷量提高，不過運動服不再僅限于體育活動才能穿，從而給運動服的發(fā)展創(chuàng)造了更大的機遇。

在過去的十年里，瑜伽在全球范圍內(nèi)獲得了顯著的普及。瑜伽課上擠滿了千禧一代，他們選擇這種形式的健身來代替去健身房。原因有多種，包括減壓，通過拉伸和放松使身體變得強壯。

2019年初，耐克推出了新的瑜伽系列。這個系列既有男裝也有女裝，包括運動褲、上衣、內(nèi)衣和運動衫。為了配合這一新的發(fā)展，耐克推出了一個新的應用程序“Enhance Your Training with Yoga”（用瑜伽加強你的訓練），為其用戶提供了一系列瑜伽教程以滿足他們的瑜伽目標。

市場上主要的瑜伽服零售商包括Lululemon Athletica、 Under Armor、Manduka、Amer Sports、美國ASICS 、Columbia、Hanesbrands、HuggerMugger、La Vie Boheme Yoga和YogaDirect等。

01、市場規(guī)模

瑜伽服裝制造商不斷發(fā)展，以達到更好的客戶滿意度，使用技術和創(chuàng)新來提高他們的產(chǎn)品。事實上，在過去的15年里，瑜伽服裝行業(yè)在生產(chǎn)瑜伽服裝的類型方面發(fā)生了幾次重大的變化。他們的努力正在開花結果，這表明到2025年全球瑜伽服裝市場的市場價值預計將達到479億美元。

全球瑜伽服裝市場分為男性、女性和兒童，由于越來越多的女性將瑜伽作為一種常規(guī)健身選擇，使得女性占據(jù)了全球瑜伽市場的主要份額。除此之外，瑜伽服裝正在滲透主流和運動休閑服裝，進一步擴大了這一領域的整體增長。

全球瑜伽服裝市場興起的其他因素包括健康和健身意識的增強、瑜伽教練和瑜伽培訓機構數(shù)量的增加、可支配收入的增加以及瑜伽服裝制造商數(shù)量的增加。

02、產(chǎn)品

以產(chǎn)品為基礎，全球瑜伽服裝市場分為瑜伽短褲、瑜伽褲、瑜伽緊身衣、瑜伽上衣和瑜伽緊身褲。2017年，瑜伽褲以36.1%的市場占比占據(jù)了大部分的市場份額。這些款式有很多種，包括傳統(tǒng)的喇叭褲和平滑型瑜伽褲。所有瑜伽褲的關鍵元素是高彈性和柔韌性。它們的舒適程度讓它們成為流行的主流服飾。

零售商現(xiàn)在正致力于通過先進的制造技術生產(chǎn)創(chuàng)新的、以性能為基礎的瑜伽服裝，以在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高用戶滿意度。

03、運動服飾買家謹慎但復購高

從報告中的數(shù)據(jù)顯示，國際站上運動服裝類目訪客來源美國、印度、英國排名前三，詢盤量/直接下單量正相關的買家規(guī)模指數(shù)上，美國、英國、澳大利亞則排在前三。

“初次MOQ（最小訂單量）約200件以內(nèi)、復購率高、自有品牌零售商居多?！边@是億邦動力在該報告中看到的關于核心買家的關鍵詞。據(jù)報告顯示，2018年，全球服裝零售業(yè)總零售額達14382億美元，2014-2018年間復合年增長率為4.2%。

從目前國際站上的數(shù)據(jù)來看，買家類型分為中小零售商、品牌商、貿(mào)易商以及大型品牌連鎖三類。

“大型品牌連鎖下單體量大，但對價格比較敏感，同時對商家的制造規(guī)模以及獲得的資質證書等比較看重?！睋?jù)該運營專家介紹，雖和傳統(tǒng)線下買家一樣，線上買家也會找多個商家進行拿樣比照，并在前期少量試單，但基于線上對于快速拿樣的需求更強。

而受歐美國家健康生活理念影響，全球消費者在運動相關產(chǎn)品的消費投入意愿不斷增強。“瑜伽服，健身服，跑步服，騎行服這類休閑運動健身的都有明顯的增長。

04、瑜伽服裝的關鍵元素是什么？

一件好的瑜伽服最重要的就是舒適自然，以功能性為主。因為在整個瑜伽的過程中，人要身體覺得舒適，才能完全融入進去。所以舒適自然的標準自然就是一件瑜伽服穿上身，自然而然就感覺到舒適和輕松，沒有束縛感。

對于瑜伽服的布料，最好就選擇吸濕，有助于排汗的材質，盡管這種布料不是純天然材質，但是可以讓人們進行瑜伽的時候淋漓的汗水可以及時被揮發(fā)，同時不會像棉麻那樣，吸汗能力里雖然強，但是會因為濕了緊貼在身上，并且難以干爽，時間久了容易引起濕疹。吸濕排汗的布料很多，應該選擇質感更加細膩，彈性更加好的制作瑜伽服。

05、生產(chǎn)瑜伽服的新創(chuàng)新是什么？

瑜伽服裝實際上是回歸基礎和傳統(tǒng)，而不是創(chuàng)新。事實上，最好的產(chǎn)品往往是純有機棉服裝。

瑜伽服裝市場如今僅在印度就達到了30億盧比左右（約合4218萬美元），并以每年30%的速度增長。從目前的消費行為來看，瑜伽服主要面向是一線城市，但在不久的將來，二線和三線城市將有較大的增長潛力。

話雖如此，在線零售是這一類別的驅動媒介，因為該空間是利基市場，主要是通過社交媒體渠道驅動的。對Deivee來說，超過70%的收入來自在線銷售。該品牌目前在超過15個國家零售，其產(chǎn)品在全球比在當?shù)馗軞g迎和喜愛。

大型企業(yè)并不關注這個領域。因為兩個原因：第一，市場規(guī)模還沒有這么大，仍在緩慢增長；其次，當前的瑜伽服市場是注重質量的市場，而大多數(shù)大型公司側重于市場數(shù)量和分布。

06、出海更考驗企業(yè)一站式服務能力

在運動服產(chǎn)品出海趨勢上，據(jù)阿里國際站服裝行業(yè)運營專家介紹，全球中小零售商/創(chuàng)業(yè)者人群數(shù)量在不斷增長，采購體量增長迅猛，同時因為沒有大量現(xiàn)金流進行周轉，傾向于中小單碎片化高頻進行采購。

“無論是品牌方，貿(mào)易方還是中小零售商，庫存風險對于服裝行業(yè)是最大的痛點?！彼f因此品牌方、貿(mào)易商會為了避免庫存積壓，進行訂單拆單，增加采買頻率，做到快速翻單快速周轉。

而該運營專家的說法在楊欣這里也得到了印證。

“包括像做面料、衣服的大廠，以前只接幾千或幾十萬件的大單，但是現(xiàn)在幾百米、幾百件的訂單他們也接，行業(yè)里大家都在朝這個方向靠攏?！睏钚勒f按需定制最核心的好處是沒有庫存積壓，“行業(yè)里 一些公司倒閉，問題出在經(jīng)營上的很少，大多是因為庫存壓力太大了，但去庫存的背后也更考驗企業(yè)對于生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)以及最終品質的管控。”

據(jù)楊欣介紹，同樣是用合成纖維材料做的運動服，不同國家的要求各異，比如出口到澳洲的運動服，在紡織品的抗紫外線指數(shù)UPF上有所要求，另外一些國家對于材料的環(huán)保與否也很看重，而粵派目前銷量好的產(chǎn)品是騎行服、球服、瑜伽服、泳裝、舞蹈服等。

（來源：速賣通草帽）