亞馬遜Prime Day是亞馬遜一年中重要的大促節(jié)點，去年的亞馬遜Prime Day在18個國家創(chuàng)造了1.75億件商品的銷量。

超過了“黑五”和“網(wǎng)一”總和，亞馬遜Prime Day甚至已經(jīng)發(fā)展到對其他大型零售商產(chǎn)生“光環(huán)效應(yīng)”的地步。

多個電商平臺爭先恐后搶在Prime Day之前官宣了自己的購物節(jié)，而亞馬遜更是大手一揮，將Prime Day延長至48小時。

火熱的氣氛被推向了頂端，達成了有史以來最大規(guī)模促銷活動的成就。

根據(jù)統(tǒng)計，2019年的Prime Day，亞馬遜在48小時內(nèi)的銷售額估計為71.6億美元，健康和美容類別是其最大的銷售贏家，包括亞馬遜的自有品牌護膚系列Belei。

其自有品牌的時裝、家具、雜貨和電子產(chǎn)品，都是當年的明星產(chǎn)品。

據(jù)亞馬遜泄露的一份內(nèi)部文件顯示，亞馬遜Prime Day會從七月推遲到八月。

但敢肯定的是Prime Day推遲這件事，并不是壞事，它可以避開需求低谷的疫情期間，抓住一個疫情好轉(zhuǎn)時期，大家開始報復(fù)性消費購物的時間再造一次Prime Day的歷史銷售記錄也不是不可能。

隨著全球疫情不斷蔓延，美國多個州政府已經(jīng)出臺“居家令”，要求民眾盡量不要外出，不要去人群擁擠的地方。

被迫在家辦公的群體日益增多，催生了“宅經(jīng)濟”，有些產(chǎn)品猶如一匹黑馬，排名和銷量在短期內(nèi)開始暴漲。

1、美國的網(wǎng)絡(luò)攝像頭銷量飆升（+534%），與今年前4周相比，電腦顯示器（+357%）、調(diào)制解調(diào)器（+379%）和教育軟件（+223%）也出現(xiàn)了類似的大幅增長。

2、對寵物產(chǎn)品的需求在激增，以往習(xí)慣在線下店購買的寵物用品的海外消費者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寵物相關(guān)用品的銷量在3月份攀升，其中貓糧（+ 401%），貓用品（+ 204%）和寵物用品（+ 175%）的銷售增長居榜首。

3、秒變“園丁”裝扮庭院。大多數(shù)海外消費者會為家中添加一些家居物品，使其生活和工作環(huán)境變得舒適和高效，在美國，家居、園藝和室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)品，包括辦公家具、燈具和地毯的銷售在3月初增長了13%。

4、由于海外居民隔離在家，他們不得不改變鍛煉方式，選擇在家健身，瑜伽墊在亞馬遜最暢銷產(chǎn)品中排名逐漸升高，除此之外，阻力帶、啞鈴等其他健身用品的銷量也有所增加。

疫情下電商的增長速度實為驚人，截至3月30日，美國和加拿大的純電子商務(wù)零售商的電子商務(wù)訂單數(shù)量同比增長52％，銷售額同比增長34％。

相信很多賣家早已摩拳擦掌打算在促銷季大賺一筆了，如果想要你的品牌在Prime Day到來時瘋狂收割，不妨試試以下幾個妙招吧。

一、亞馬遜會建議提供Prime Day的獨家折扣。這可以從你的亞馬遜賣家中心頁面做到如下：

你需要下載模板并填寫如下信息：

二、獲得“PRIME DAY DEAL”的標志，因為這會極大推動銷售的巨大增長。

更理想的是，你應(yīng)該計劃在亞馬遜Prime Day推出新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品的發(fā)布造勢：

（Prime Day Launches要獲得亞馬遜的批準。）

三、測試并隨時調(diào)整廣告活動

針對商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分別進行以下測試和調(diào)整:

1、通過測試不同的商品標題，排列順序，品牌旗艦店的布局等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。

2、為了提高商品曝光量，可以測試并優(yōu)化品牌、品類、競爭對手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略，關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競價爭取獲得更好的廣告位置。

3、Prime Day來臨時消費者會提前搜索商品，這段時期的CPC會高于平時，建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

4、確保您的廣告與落地頁面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強，越能滿足消費者的期望，增強消費者的購買欲望。

四、快速篩選高績效關(guān)鍵詞

1、首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，刪除與產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。

2、確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告。

3、運行2周后優(yōu)化，刪掉點擊量高但不出單的詞，把ACOS過高或過低的關(guān)鍵詞的競價調(diào)低。

在這段慘淡的日子里，Prime Day可能會為賣家未來幾個月帶來一線希望。

賣家需要在危機中找尋商機，適應(yīng)亞馬遜最新政策變化并及時調(diào)整運營策略，才能在Prime Day實現(xiàn)最大價值。

以下是來自亞馬遜的一些關(guān)于Prime Launches的信息：

Prime launch計劃通過我們網(wǎng)站上的專門渠道和全年的特別營銷活動，向Prime客戶展示新產(chǎn)品或特別版產(chǎn)品。

幫助合格的賣家銷售商品，提高客戶對其品牌產(chǎn)品的認知度，包括在特定的高峰期，如假期和Prime Day。

Prime Launch Marketing的范圍、執(zhí)行、演示和所有其他方面將由我們自行決定，參與Prime Launches計劃需要獲得批準。

要申請，請聯(lián)系你的客戶經(jīng)理。ASIN級別提供批準，包括在Prime Launches計劃中的每個新ASIN必須單獨獲得批準，并受這些條款的約束。

在任何時候批準任何一個ASIN并不保證以后批準任何ASIN，所有參與Prime Launches計劃的批準均由我們?nèi)珯?quán)決定，并須遵守這些條款。

你需要有一個可靠的庫存供應(yīng)，以支持Prime Day大規(guī)模增長，確保你和你的供應(yīng)商鎖定了2020年剩余時間的供應(yīng)。

如果你的產(chǎn)品很熱銷，現(xiàn)在就是大量采購和存活的時候，如果可以避免的話，永遠不要缺貨。

在物流方面，由于近期FBA的不穩(wěn)定性，有一個第三方物流倉庫會提供許多好處：

1、根據(jù)需求發(fā)送數(shù)量，從而避免昂貴的長期儲存費用。

2、如果需求不能保證，則無需將完整的集裝箱貨物發(fā)送到亞馬遜。

3、如有必要，則有能力配送自發(fā)貨訂單。

4、發(fā)貨到亞馬遜FBA之前進行質(zhì)量控制檢查=減少客戶投訴。

許多明智的投資者認為，盈利的最佳時機是在經(jīng)濟危機之后，因此，如果疫情提前結(jié)束，那么重新推出新的亞馬遜產(chǎn)品可能會為亞馬遜賣家提供更大的機會。

亞馬遜的賣家們現(xiàn)在應(yīng)該做些什么呢？

1、產(chǎn)品研究：尋找現(xiàn)在需求量很大的產(chǎn)品，由于衛(wèi)生紙的短缺，坐浴盆噴霧器的銷量有了巨大的增長，越來越多的人在網(wǎng)上購買生活用品，對居家必需品的需求急劇上升。

2、要有創(chuàng)意：手工制品在亞馬遜上是一個日益增長的類別。

3、由于人們正處于居家隔離時期，因此還出現(xiàn)了不同的趨勢。

4、隨著健身房和健身房被迫關(guān)閉，包括重量訓(xùn)練設(shè)備、健身配件和瑜伽設(shè)備在內(nèi)的家庭健身產(chǎn)品激增，由于在家鍛煉的增加，運動包類和許多戶外運動類如棒球、壘球和田徑正在減少。

5、許多公司已經(jīng)實施了在家辦公的政策，這推動了對電腦顯示器、鍵盤和鼠標以及辦公椅的需求，因為員工希望創(chuàng)建一個臨時的家庭辦公室。

6、旅游行業(yè)出現(xiàn)暫停，導(dǎo)致箱包、公文包和相機類別的減少，此外，許多春假被取消，導(dǎo)致涼鞋和泳裝類的銷量下降。

7、由于許多新人被迫取消或推遲婚禮，包括新娘裝和男式套裝在內(nèi)的正式服裝種類正在減少。

來源：一九八一科技