Prime Day申報(bào)開始，不要因?yàn)檫@幾個原因前功盡棄，8個Prime Day的機(jī)會產(chǎn)品

是來自猩猩的你
2022年03月14日 08:29
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今天文章將告訴大家如何能夠順利參與這次一年一度，銷量甚至高過黑五的的Prime Day大促日，以及哪些新品更有機(jī)會獲得銷量！

第一部分2022年的Prime Day日期

由于亞馬遜一般是在會員日即將開始的前幾周才公布Prime Day大促日的具體日期，而這個日期前后對于賣家來說都非常關(guān)鍵，因此大家都會想盡早知道具體時間是什么時候。薈網(wǎng)也注意到有一些海外媒體已經(jīng)開始猜測今年的會員日也會在6月份。但是薈網(wǎng)認(rèn)為，以下幾個跡象比較關(guān)鍵：

1、亞馬遜公告

亞馬遜賣家中心的公告中要求賣家參加會員日促銷的商品庫存最遲在6月20日之前抵達(dá)FBA倉庫；

2、以往會員日日期

從以往會員日日期來看，除了受到疫情影響的兩年外，其他時間都是在7月10-15日之間

3、今年的特殊情況

從今年來說，大家都應(yīng)該知道，現(xiàn)在西方各個國家基本已經(jīng)放開疫情管控。在紐約、加州等人口密集的地區(qū)甚至已經(jīng)規(guī)定無需戴口罩進(jìn)入室內(nèi)場所。今天美國和加拿大大中小學(xué)開始放春假，各個機(jī)場和酒店已經(jīng)是人滿為患。

所以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，今年夏季西方國家的旅游業(yè)和消費(fèi)將很有可能達(dá)到甚至超過疫情前的水平。而客戶也會比往年更早作出出行決定。

從以上分析來看亞馬遜今年的會員日很有可能不會是往年7月15日左右，而會是在7月4日-5日，或者7月11-12日。當(dāng)然這只是薈網(wǎng)根據(jù)亞馬遜歷史數(shù)據(jù)的猜測，具體還是要等亞馬遜發(fā)出官方通知。但是希望這兩個時間點(diǎn)對于大家做好Prime Day當(dāng)天以及前后一周的推廣有所幫助。

第二部分2022 Prime Day的選品與備貨

說到Prime Day的選品和備貨，大家就需要知道亞馬遜為什么會在7月份設(shè)立Prime Day。做B2B的外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)該，每一年6中下旬到8月份都是一年中的淡季。主要的原因是幾個：

從6月底開始學(xué)校放假，家長們不得不至少有1個人全職帶小孩，而因?yàn)槿藬?shù)較多，所以許多公司在這幾個月的上班人數(shù)都會下降1/3，甚至1/2。
西方大部分國家在北半球，進(jìn)入7月份之后基本每天的日照時間是從早上5:00到晚上10:00，這適合許多戶外活動
西方人更適應(yīng)涼爽干燥的環(huán)境，也喜歡陽光海灘，由于室內(nèi)悶熱（制冷空調(diào)到現(xiàn)在都不是很普及）所以到了夏季許多人都會選擇請年假旅行

了解以上消費(fèi)者的習(xí)慣之后，相信大家就不難知道今年的Prime Day那些產(chǎn)品會更暢銷。

這里我們參考了谷歌趨勢、亞馬遜歷史數(shù)據(jù)，以及薈網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方的歷史數(shù)據(jù)，為大家列出2022年夏季暢銷但新品仍有機(jī)會的商品，大家可以根據(jù)以下關(guān)鍵詞在亞馬遜進(jìn)行搜索：

8個2022 Prime Day前可上架新品

玩具類：

嬰兒水墊 Baby Water Play Mats
擠奶器 Breast Pumps

美容類：

化妝品冰箱：Beauty Fridges

汽車類：

車用空氣清新器：Car Air Purifiers

體育類：

電動滑板 Electric Longboards

家居類：

掃把架 Broom Holders
爐灶清潔墊 Stove Covers/Mat

寵物類：

帶Airtag套的寵物項(xiàng)圈 airtag dog collar

請注意，以上僅為初略選品，大家還需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，以及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證上進(jìn)一步進(jìn)行分析。

從備貨數(shù)量而言，亞馬遜的Prime Day是從2015年開始，一舉成功之后延續(xù)至今。從18年開始，亞馬遜公布Prime Day的銷量已經(jīng)超過黑五，而從這一點(diǎn)來說，大家基本可以用去年黑五的銷量來準(zhǔn)備今年P(guān)rime Day的庫存，同時通過今年會員日的銷量來對年底黑五和網(wǎng)一的銷量進(jìn)行估算（注意網(wǎng)一的銷量往往也會與會員日銷量相當(dāng)）。

第三部分2022 Prime Day申報(bào)注意事項(xiàng)

接下來我們需要提醒薈員注意今年P(guān)rime Day的申報(bào)，千萬不要因?yàn)槭韬鲎尨蟠偃张c自己擦肩而過。

1、產(chǎn)品評價(jià)和折扣方式

這是基礎(chǔ)知識，但是薈網(wǎng)發(fā)現(xiàn)還是有一些新薈員和賣家并不清楚，因此我們在這里把相關(guān)注意事項(xiàng)為大家羅列一下。亞馬遜的評價(jià)在參加活動時其實(shí)并不會像在客戶搜索關(guān)鍵詞時對轉(zhuǎn)化率起到非常大的作用，但是大家仍然需要注意亞馬遜的幾種站內(nèi)促銷形式和評價(jià)可能產(chǎn)生的影響：

（1）4星評價(jià)

4星是一個標(biāo)準(zhǔn)，一般4星以上可以參加活動，4星以下的產(chǎn)品不能參加活動。當(dāng)然，從轉(zhuǎn)化而言，評價(jià)數(shù)控制在4.2星以上會更好

（2）鎮(zhèn)店之寶DOTD

這種活動是亞馬遜效果最好的活動，Listing至少5條評價(jià)，評在4星以上，折扣比例為8折，持續(xù)24小時。

（3）秒殺LD

秒殺是大家參與比較多的，但是亞馬遜的秒殺展示評價(jià)很隨機(jī)，有上萬評價(jià)的產(chǎn)品可能在秒殺頁面顯示的評價(jià)數(shù)是0，但是有的產(chǎn)品只有幾個評價(jià)也會顯示。但是大家申報(bào)時需要有至少5條評價(jià)，評星在3星以上，至少85折，持續(xù)4-12小時。

（4）Best Deal BD

BD和秒殺基本一樣，只是時間更長。但是從BD的頁面來看參加活動的商品，評價(jià)顯示的更少。但是在申報(bào)時Listing評價(jià)數(shù)需要在5條以上，評星為3星，最少85折，持續(xù)7-14天。

（5）產(chǎn)品頁面評價(jià)

但是有一個地方的評價(jià)是需要特別注意的，那就是Listing頁面顯示的產(chǎn)品差評。因?yàn)榭蛻艉苡锌赡軙谙聠沃安榭雌渌藢δ惝a(chǎn)品留下的評價(jià)，而他們最可能看到的就是Listing頁面的差評。雖然現(xiàn)在的Helpful Vote不像以前那么有用，但是為了提升轉(zhuǎn)化，還是建議大家在注意賬戶安全的情況下盡可能把Listing詳情頁的差評點(diǎn)下去。