過(guò)去一周里，大家一直在熱議深圳幾個(gè)知名亞馬遜大型賣家因?yàn)樯嫦铀味环馓?hào)的新聞，同時(shí)根據(jù)CTV等西方知名媒體報(bào)道，亞馬遜下架了龐大數(shù)量的侵權(quán)商品。這兩則新聞無(wú)疑讓大家震驚，然而同時(shí)我們也會(huì)有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，因?yàn)殡m然亞馬遜至今還沒(méi)有公布今年P(guān)rime Day的具體日期，但是從近期政策的嚴(yán)厲程度來(lái)說(shuō)，Prime Day似乎已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越近了。

來(lái)看，亞馬遜之所以至今沒(méi)有公布Prime Day日期的具體原因，應(yīng)該是與現(xiàn)在疫情的“膠著”狀態(tài)有關(guān)，一方面美國(guó)、歐洲疫情已經(jīng)進(jìn)入尾聲，疫情在日本還在反復(fù)，而印度仍在掙扎。雖然加拿大疫苗接種速度在大幅提升，但是近期加拿大的FBA倉(cāng)庫(kù)卻爆發(fā)疫情，5月7日亞馬遜不得不宣布加拿大的Prime Day擱置或者延后。

顯然，亞馬遜希望把今年P(guān)rime Day的日期定在各個(gè)主要市場(chǎng)所在國(guó)家政府宣布“戰(zhàn)勝疫情”之后的1-2周，因?yàn)檫@將是銷量的爆發(fā)期，但是由于各個(gè)主要市場(chǎng)疫情控制情況都不一樣，而各國(guó)政府也不可能在同一時(shí)間宣布疫情結(jié)束，所以這無(wú)疑讓亞馬遜今年的Prime Day日期懸而未決。

但是，無(wú)論市場(chǎng)有多少不確定因素，仍然在今天要為大家?guī)?lái)一個(gè)巨大的產(chǎn)品系機(jī)遇，因?yàn)檫@一系列的商品無(wú)論是現(xiàn)在還是Prime Day，都將毫無(wú)懸念的爆賣，大家也無(wú)需擔(dān)心評(píng)價(jià)數(shù)量不夠的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有賣家的評(píng)論都是0，市場(chǎng)幾乎處于只要你有貨就不愁賣的情況。而這款商品就是蘋果新推出的追蹤器AirTag的配件！

下面我們將為大家提供這一系列的商品的各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，希望大家能夠抓住機(jī)會(huì)，獲得更多利潤(rùn)！

第一部分AirTag為中國(guó)賣家打開(kāi)300億美元市場(chǎng)

首先大家應(yīng)該都清楚，全球知名消費(fèi)品品牌的配件市場(chǎng)銷量巨大，特別在亞馬遜上此類商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是：

知名消費(fèi)品品牌的配件市場(chǎng)分析

1、依托大型品牌流量，自然搜索率高

2、產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，新品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)率低

3、定期推出新品，所有賣家在一條起跑線，不至于落入評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱

現(xiàn)在，我們?cè)賻е蠹乙黄鹂纯碅irTag配件市場(chǎng)的獨(dú)特性。

1、新品線

AirTag發(fā)售時(shí)間僅僅在2周前（4月30日），市場(chǎng)完全從0開(kāi)始

2、價(jià)格低

其價(jià)格僅為25-30美金，幾乎所有消費(fèi)者都可以支付得起

3、應(yīng)用場(chǎng)景廣闊

無(wú)論是你放在錢包、行李箱、寵物或家里的老人、小孩身上，AirTag都會(huì)給你精準(zhǔn)的定位。稍微想象一下，以前我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)要苦苦等行李箱從轉(zhuǎn)盤出來(lái)，甚至擔(dān)心行李箱丟失，或被人誤取。而現(xiàn)在有了AirTag，你可以精確看到你的行李箱什么時(shí)候轉(zhuǎn)到你手邊。

4、推出2周歐美已經(jīng)爆賣

根據(jù)蘋果的官網(wǎng)顯示，4個(gè)AirTag套裝的售價(jià)比單個(gè)購(gòu)買要便宜15%，而從蘋果官網(wǎng)看到，雖然單個(gè)購(gòu)買可以立即從蘋果店取貨，但是幾乎所有消費(fèi)者都是購(gòu)買的4個(gè)AirTag的套裝，其發(fā)貨時(shí)間是4-5周，這已經(jīng)證明AirTag被搶購(gòu)的火爆程度。

5、300億美元市場(chǎng)

根據(jù)福布斯（Forbes）新聞提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在使用蘋果手機(jī)“查找定位”應(yīng)用的活躍用戶數(shù)大約為10億。如果按照每個(gè)用戶平均購(gòu)買3個(gè)AirTag，而每個(gè)AirTag的配件價(jià)格是$10美金來(lái)計(jì)算，AirTag的配件市場(chǎng)將至少擁有300億美金約合（2000億人民幣的市場(chǎng)）。

第二部分亞馬遜給中國(guó)賣家?guī)?lái)的機(jī)遇

現(xiàn)在，我們帶著大家來(lái)一起分析一下AirTag在亞馬遜市場(chǎng)的銷售情況。

1、亞馬遜搜索量排名前3的AirTag配件

根據(jù)從亞馬遜品牌分析面板中查找的數(shù)據(jù)，airtag的搜索量在2周內(nèi)已經(jīng)在亞馬遜全平臺(tái)排名#372，相關(guān)搜索中居首的配件詞是：

• airtag keychain（鑰匙扣）搜索量排名#1196

• airtag case（保護(hù)殼）搜索量排名#1500

• airtag holder（行李掛牌）搜索量排名#7711

2、亞馬遜推薦的AirTag配件

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，除以上配件外，消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的AirTag配件還包括：

• airtag accessories for dog（寵物狗牌）

• airtag accessories wallet（錢包）

• airtag airpod case（能把AirTag裝在蘋果耳機(jī)Airpod上的配件）

• airtag accessories adhesive（吸附配件，與蘋果新一代iphone、ipad上的MagSafe吸鐵配套使用）

• airtag bike mount（能把AirTag裝在自行車上的配件）

• airtag eyeglasses（能把AirTag裝在眼鏡上的配件）

更多關(guān)于AirTag的配件，大家可以通過(guò)聯(lián)系bamboo

3、亞馬遜AirTag配件熱賣品類

根據(jù)報(bào)告，AirTag現(xiàn)在的熱賣的精準(zhǔn)品類是GPS Case（定位儀保護(hù)殼）

4、AirTag配件評(píng)論分析

然而，我們可以從以上截圖看到，排名#2和#4的商品與Airtag不相關(guān)，其他8個(gè)產(chǎn)品中銷售排名#1的產(chǎn)品只有32個(gè)評(píng)價(jià)，#3和#5的產(chǎn)品只有12個(gè)評(píng)價(jià)，其余5個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)為0.

同時(shí)，在亞馬遜首頁(yè)搜索AirTag Case并勾選Prime的FBA發(fā)貨，會(huì)看到競(jìng)品數(shù)量只有266個(gè)，評(píng)價(jià)數(shù)高的只有12個(gè)，大部分商品評(píng)價(jià)數(shù)為0。由此可見(jiàn)即使在熱賣的AirTag配件，幾乎處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或低競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

5、AirTag配件銷售高峰期預(yù)測(cè)

在第一部分中我們?yōu)榇蠹曳治鲞^(guò)，AirTag是在4月30日開(kāi)售，而發(fā)貨時(shí)間大約是5-6周。同時(shí)，由于AirTag體積很小，所以幾乎所有客戶在收到AirTag后都會(huì)購(gòu)買配件。因此，我們可以知道，AirTag的銷售高峰期將從6月初開(kāi)始，如果美國(guó)今年能夠按照計(jì)劃在7月4日獨(dú)立日宣布疫情結(jié)束，那么將有大量人員會(huì)在今年夏季旅行。而如果按照這個(gè)時(shí)間來(lái)看，亞馬遜今年在美國(guó)的的Prime Day大促日應(yīng)該可以如期在7月份舉行。所以，我們可以估算，AirTag的銷售頂峰很有可能是在今年的PrimeDay當(dāng)天。

第三部分AirTag配件運(yùn)營(yíng)時(shí)的注意事項(xiàng)

接下來(lái)，將針對(duì)AirTag配件的運(yùn)營(yíng)和推廣給大家一些建議：

1、AirTag配件的選品

大家首先需要清楚，AirTag配件的想象空間很大，但是切勿在選擇時(shí)犯以下錯(cuò)誤：

• 孤注一擲：只選擇熱賣的AirTag Case

• 侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：與蘋果、Belkin、Spigen等大品牌賣同款

• 冒險(xiǎn)發(fā)貨：不要再?zèng)]有測(cè)款的情況下盲目發(fā)送大批量商品到FBA倉(cāng)庫(kù)

薈網(wǎng)建議大家在AirTag配件選款時(shí)應(yīng)該按照以下幾步進(jìn)行：

• 抓熱度：選擇1-3款熱賣的AirTag Case（可以是變體）

• 看數(shù)據(jù)：務(wù)必按照以上提供的方法，查看亞馬遜品牌分析面板

• 有個(gè)性：客戶選擇大品牌配件時(shí)的心態(tài)基本都是要體現(xiàn)自己的個(gè)性，所以大家應(yīng)該盡可能根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，確定自己可以低投入、快速開(kāi)發(fā)的個(gè)性款，這里我們給大家的一個(gè)建議就是，看一下AirTag Skin（個(gè)性化皮膚）。因?yàn)槲覀儚目吹竭@個(gè)商品在亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的數(shù)量不超過(guò)10款（大部分還是自發(fā)貨）。由于類似產(chǎn)品的花樣可以很多，同時(shí)開(kāi)發(fā)成本非常低，所以建議大家可以更多研究。

2、AirTag配件的文案

已經(jīng)給我們提供了2021年的文案建議，但是大家在寫(xiě)文案時(shí)特別需要注意：

• 標(biāo)題和文字中都需要用 Compatible for AirTag，避免侵權(quán)

      同時(shí)除的標(biāo)題、圖片、5點(diǎn)描述外，還需要盡可能創(chuàng)建：

• 主圖視頻

• A+頁(yè)面

• 品牌旗艦店

3、AirTag配件的發(fā)貨

根據(jù)亞馬遜現(xiàn)有的全新政策，我們建議大家在上架時(shí)不要用變體發(fā)布商品，這樣可以為每個(gè)商品爭(zhēng)取更多入庫(kù)數(shù)量。同時(shí)由于AirTag相關(guān)配件的制造、采購(gòu)、運(yùn)輸、庫(kù)存成本可能非常低，加上現(xiàn)在市場(chǎng)基本處于低競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，因此我們認(rèn)為產(chǎn)品滯銷的可能性較低。所以建議大家在發(fā)貨時(shí)，應(yīng)該按照每個(gè)產(chǎn)品至少200個(gè)庫(kù)存進(jìn)行PrimeDay大促日之前的庫(kù)存和測(cè)款，如果貨物可以在5月底到達(dá)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，大家應(yīng)該可以在6月中旬看到銷量的提升，并根據(jù)銷量準(zhǔn)備好配貨。注意，Prime Day的銷量一般是平時(shí)的2-3倍。

4、AirTag配件的促銷與推廣

大家需要注意，AirTag配件商家在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)有可能在6月中旬開(kāi)始提升，但是與其他商品相比，無(wú)論在評(píng)價(jià)還是競(jìng)品數(shù)量或是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)該不會(huì)特別大。而且，如果大家按照我們?cè)谝陨辖o出的建議，開(kāi)發(fā)了自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該更小。

所以，大家對(duì)于該產(chǎn)品的推廣主要集中在以下幾個(gè)地方即可：

• 亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告

• 亞馬遜站內(nèi)商品廣告

• 亞馬遜站內(nèi)秒殺促銷

• Facebook站外廣告

5、AirTag售后與評(píng)價(jià)

相信按照以上方法，大家會(huì)搶到AirTag為大家送來(lái)的第一桶金，但是如果大家希望讓商品更多推起來(lái)，還是需要累積更多評(píng)價(jià)。

由于現(xiàn)在亞馬遜和Facebook對(duì)于評(píng)價(jià)的政策非常嚴(yán)格，我們建議大家切不要冒險(xiǎn)違規(guī)獲取評(píng)價(jià)。而更建議大家通過(guò)聯(lián)系bamboo（vx: huibamboo)，相信這樣將讓大家在符合平臺(tái)政策的情況下，快速累積更多客戶和評(píng)價(jià)。