隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，許多人習慣通過網(wǎng)絡傳達信息和記錄生活，自己動手書寫做記錄的人越來越少了。

在海外，近幾年懷舊情懷興起，許多網(wǎng)友手寫書信、筆記等方式記錄生活，對文具用品的需求量不僅沒有降低，反而逐年增加。

近日，通過觀察海外各大社交媒體，多個文具用品視頻達上百萬次播放。

01  海外社媒掀起文具熱潮

圖源：TikTok

@zzboutiqueshop4月3日在TikTok上發(fā)布的“一個有趣的學習工具”的視頻有1620萬次播放、84萬次點贊、416條互動。

該視頻中，拿著小工具在本子上能夠快速印出一列一列的算式，這番神奇的操作，吸引到許多感興趣的用戶。

圖源：TikTok

許多網(wǎng)友在視頻評論區(qū)中熱議，“數(shù)學老師一定想要”、“不要讓我的老師和媽媽找到它”等，甚至還有想要擁有這個小工具的，并向博主尋求購買途徑。

視頻的爆火，為該產(chǎn)品和文具店鋪吸引到許多粉絲，增加了店鋪銷量和知名度。

圖源：TikTok

4月15日，@bungustore分享的文具視頻有1120萬次播放，140萬次點贊。

視頻中分享了兩種筆，一種是雙筆頭的記號筆（細頭筆、粗頭馬克筆）方便使用者做筆記，第二個是自動鉛筆，按壓按鈕會出現(xiàn)正常鉛筆芯或細的橡皮擦，使用起來十分方便。

這兩款文具憑借著獨特、便捷使用的優(yōu)勢也吸引了許多用戶購買。

圖源：TikTok

在TikTok上，“#stationery”（文具）話題擁有46億次觀看。

用戶們在社交媒體上分享和種草著自己喜歡的文具產(chǎn)品，并展示它們的使用教程，這也是一件非常有趣的事情。

在國外，消費者對各類的文具需求量遠比我們想象中的要多。

02  市場：隨本土季節(jié)性變化

圖源：finance.yahoo

根據(jù)finance.yahoo數(shù)據(jù)顯示，2020年全球辦公文具和日用品市場價值約1550億美元，預計在2027年將達1722億美元。

圖源：prnewswire

根據(jù)prnewswire數(shù)據(jù)，2022年全球文具產(chǎn)品市場價值為242億美元，預計將以4.6%的年復合增長率增長，到2023年預計全球文具產(chǎn)品市場規(guī)模將達347億美元。

全球文具產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿薮螅?strong>美國、中國、加拿大、日本、德國，占據(jù)全球文具市場主要份額。

目前，海外市場的文具需求主要表現(xiàn)在學校學習、企業(yè)辦公，因此，海外文具市場需求受季節(jié)性影響比較大。

做文具品類的賣家出海時，還需要根據(jù)本土化習慣調整產(chǎn)品布局。

以美國為例，美國市場對文具需求主要是在春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節(jié)日季（11-12月）。美國即將進入返校購物，文具用品將迎來熱銷。

03  出海建議：多元化渠道+多樣化選品

“海外文具需求量這么大，應該怎么布局市場？”

圖源：亞馬遜

根據(jù)亞馬遜最受歡迎榜單顯示，墨水盒、彩色繪畫板等占據(jù)歡迎榜前列，文具用品在亞馬遜最受歡迎榜排名前二，成為亞馬遜熱銷品類之一。

1、多樣化選品：環(huán)保文具、多功能文具

隨著海外文具市場競爭逐漸激烈，Shoptop品牌出海專家jair認為，“單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多樣化需求，傾聽用戶聲音，永遠走在產(chǎn)品優(yōu)化的路上，才能增加自身競爭力?！?/strong>

結合海外各項市場報告和對海外社媒的觀察，發(fā)現(xiàn)海外用戶購買文具時會考慮文具的功能、外觀、實用性等一系列因素。

圖源：谷歌

賣家應該細致劃分文具的品類，如橡皮、鉛筆、自動鉛筆、卷筆刀、圓珠筆、鋼筆、馬克筆、水彩筆、彩色鉛筆、便簽、彩色筆記本等這些海外比較受歡迎的文具。

隨著科學技術的提升和環(huán)保意識增強，海外用戶更樂于使用環(huán)保類文具，喜歡嘗試多功能文具。

前文中提到的一筆兩用的彩色記號筆、橡皮擦可擦拭圓珠筆、多功能收納文具袋、彩色圖案印章等，都是海外用戶比較喜歡的文具。

賣家應該升級文具功能，多樣化產(chǎn)品布局，提供消費者多款選擇，增加銷量和收益。

2、多元化渠道出海

圖源：亞馬遜

通過觀察發(fā)現(xiàn)，文具用品在亞馬遜、Etsy、eBay、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_售賣，價格在10.99英鎊—25.99英鎊之間，銷量十分火爆。

海外消費者品牌意識較強，Shoptop認為，文具用品作為小品類產(chǎn)品，賣家應該選擇多元化渠道出海，除了入駐第三方平臺，賣家還可以考慮品牌化出海，建立品牌獨立站。

圖源：bungu

前文中提到的@bungustore，建立品牌網(wǎng)站，在bungu獨立站內(nèi)主要售賣自動鉛筆、記號筆、馬克筆、彩筆、文具筆袋等多款玩具。

在TikTok主頁掛店鋪的購買途徑，借助社交媒體發(fā)布有趣的使用視頻吸引用戶觀看，直接將流量引到品牌網(wǎng)站，效果十分不錯。

獨立站的建立，能沉淀私域流量，為品牌帶來穩(wěn)定的用戶、大大提高產(chǎn)品復購率，為企業(yè)帶來正面商業(yè)增益。

04  營銷：試用活動+社媒種草

面對激烈的市場競爭，文具用品出海時，賣家需要具有隨機應變市場的能力，選擇適合本土市場的營銷策略十分重要。

圖源：谷歌

1、發(fā)布試用測試活動

賣家可以在社區(qū)、社交媒體或者是官網(wǎng)發(fā)布新產(chǎn)品試用測試活動。

在活動公告上，需要寫清楚試用要求（如：使用后需要寫試用建議和體驗感受反饋到賣家）、報名方式、使用者聯(lián)系方式等。

該做法，一方面可以幫助擴大品牌知名度，另一方面，品牌可以收到用戶真實反饋意見，能夠改善和優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場滿意度和銷量。

2、社媒種草

隨著文具用品在TikTok上走紅，在社交媒體平臺上發(fā)布文具用品宣傳視頻，也成為引流的一大途徑。

圖源：TikTok

在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上文具用品視頻受關注度都非常高。

文具使用演示、文具開箱視頻等有趣的內(nèi)容，能吸引到許多感興趣用戶，并提升產(chǎn)品曝光率與銷量。

除此之外，賣家可以尋找社媒上的書法愛好者、繪畫愛好者、文具收藏“發(fā)燒友”等領域的博主合作。

通過她們發(fā)布產(chǎn)品開箱、測評等視頻，種草到一些有精準需求的用戶，能夠擴大產(chǎn)品的影響力和知名度，大大提升購買率。

圖源：YouTube

另外，直播帶貨也是增長流量、實現(xiàn)產(chǎn)品爆單的途徑之一。

直播間中主播對產(chǎn)品詳細介紹、直觀展示，減少用戶對產(chǎn)品質量等方面的顧慮，促進用戶消費。

寫在最后

文具用品在海外社交媒體上熱度很高，需求量很大。賣家應該學會利用社交媒體發(fā)現(xiàn)潛藏商機。

賣家從布局熱門文具品類到優(yōu)化多功能文具產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品策略，為企業(yè)帶來更多效益。

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