上周一，亞馬遜將以前自營和VC的另一項功能，鉑金版A+向部分第三方賣家開放，但是這條新聞卻沒有用中文版面介紹，鉑金版A+和大家現(xiàn)有的A+頁面有什么不同，誰能夠符合申請條件，今天的文章中我們將于大家比較說明。同時，上周我們的文章介紹了現(xiàn)在全新的送測和內(nèi)容創(chuàng)建方式后，許多賣家都在想我們詢問應該如何操作，由于這個方法是我們在2周前剛剛從美國賣家圈學習到，因此我們也自己做了相關(guān)操作，得到的效果的確超過我們的預期。在今天的文章中我們也將于大家分享我們自己為賣家產(chǎn)品推廣中獲得的效果與大家分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

01 亞馬遜推出2項新福利

上周一和周二亞馬遜連續(xù)對賣家推出了2項新福利，一個是“明日之星”產(chǎn)品獎勵與助推計劃，另一個是將以往亞馬遜自營和A+賬戶的“鉑金A+”功能開始向部分第三方賣家開放。但是這兩項福利似乎在有意識的回避中國賣家：

1. “明日之星”產(chǎn)品獎勵與助推計劃

這項計劃大家可以在賣家中心的新聞中看到，比較吸引人的地方是給予$2萬美金的現(xiàn)金獎勵，同時將會在秋季在亞馬遜多個國家的平臺展示，并且由亞馬遜官方提供推廣和站內(nèi)促銷活動。

但是，這項計劃卻最多只接受5個產(chǎn)品，可以想像競爭將會異常激烈，而如果大家點擊“申請明日之星大獎”會發(fā)現(xiàn)這項計劃現(xiàn)在只針對美國本土賣家。

2. “Premium A+ Content”鉑金版A+

這項功能與應該是許多賣家期待已久的功能，因為鉑金版A+的確看上去會非常專業(yè)大氣，而且里面還含有例如“頁面視頻”等與大家轉(zhuǎn)化率和售后息息相關(guān)的板塊，亞馬遜也明確指出，有了這項功能大家的轉(zhuǎn)化率可以提升20%。但是這項功能并沒有在中國賣家的賣家中心新聞中公布而是在英語版的新聞中給予了說明。

但是，Bamboo已經(jīng)看到這項功能已經(jīng)為符合條件的中國賣家敞開，大家可以在賣家中心-廣告A+頁面中看到，同時大家需要符合以下條件：

02 普通A+與鉑金版A+的區(qū)別

亞馬遜的官方說明中并沒有對鉑金版A+給予明確說明，接下來Bamboo把鉑金版A+的強大之處與大家詳細進行說明：

1. 亞馬遜鉑金A+與普通A+對比

2. 17大鉑金版A+模塊

• 1x高清橫幅圖片幻燈片模塊

• 1x高清橫幅視頻幻燈片模塊

• 1x高清視頻展示模塊（最長3分鐘）

• 1x高清圖片+文字說明模塊

• 1x高清版圖片+文字模塊

• 1x高清版雙圖片+文字模塊

• 1x高清版四圖片+文字模塊

• 2x圖文賣點說明（可在圖片中添加重點符合，客戶點擊可看到文字說明）

• 3x表格比較板式

• 1x大字體高清文字模塊

• 1x圖片+浮動文字模塊

• 1x可展示圖片/視頻的小輪播模塊

• 1x小型圖片輪播圖模塊

• 1x技術(shù)參數(shù)展示模塊

以下我們在亞馬遜上早了三星手機的鉑金版A+頁面，大家可以通過點擊鏈接或掃碼查看：

03 視覺沖擊對于亞馬遜轉(zhuǎn)化率愈發(fā)重要

如果大家對于獨立站建設(shè)比較熟悉，應該可以知道亞馬遜推出的鉑金版A+模塊其實就是一個獨立站的模版建站功能。其實早在幾年前亞馬遜推出品牌旗艦店的時候就引入了長視頻功能，但是之所以把相關(guān)功能引入到Listing的詳情頁上，凸顯了3個功能的重要性：

1. 更注重針對一個產(chǎn)品給客戶視覺沖擊

2. 大的全屏高清圖片/視頻/文字將給轉(zhuǎn)化率帶來更大提升

3. 高清視頻將給客戶帶來更多的信息和帶入感

上周我們與大家分享到我們與美國幾家廣告公司交流后了解到美國賣家在社交平臺的送測方式，我們在上周也通過我們自己的Instagram和TikTok賬戶幫助賣家的產(chǎn)品做了推廣，得到的效果的確超過我們的想象。我們可以明顯感覺到：

1. 傳統(tǒng)Instagram圖片貼的互動率很低

2. 手機全屏視頻貼Reel和TikTok的分享互動率明顯高很多

以下是其中1個視頻貼發(fā)出1小時后的截圖：

在截圖中大家可以看到：

1. 1小時內(nèi)關(guān)注客戶有近6個（Instagram下拉框限制顯示不全）

2. 主動發(fā)起對話的客戶有6個

3. 帖子下提醒自己好友關(guān)注帖子和加入抽獎的人在1小時內(nèi)有4人

再看關(guān)注人數(shù)，可以看到6小時內(nèi)Instagram關(guān)注人數(shù)新增超過10人。

當然以上方式是Bamboo現(xiàn)學現(xiàn)用的方式，雖然我們自己的賬戶粉絲（千）與美國廣告公司的粉絲數(shù)（十幾萬-百萬）相差較大，但是按照以上粉絲的增長速度，相信無論是對于客戶積累還是產(chǎn)品推廣，都會帶來明顯幫助。而無論是TikTok、Instagram、還是Amazon現(xiàn)在的互動、關(guān)注、轉(zhuǎn)化率將會越來越多來視頻，但是我們可以看到的是消費者對于視頻質(zhì)量的要求也在提升，以下是我們對各種視頻進行的分類：

04 不同的視頻類型和效果

1. 國內(nèi)產(chǎn)品演示視頻：主要集中體現(xiàn)在產(chǎn)品使用、安裝、簡單展示，更適用于售后

2. 國內(nèi)模特視頻錄制：請外國模特在攝影棚或類似海外的外景進行拍攝。對于轉(zhuǎn)化率有提升，但是與海外實際生活和使用場景仍有較大差距，成本較高

3. 海外買家秀視頻：由海外賣家錄制的產(chǎn)品使用視頻，具有海外生活場景，更適合亞馬遜Listing頁面下方視頻欄目展示，對轉(zhuǎn)化率有提升，但是錄制往往不太專業(yè)，且沒有后期制作的效果

4. 海外紅人開箱視頻：有社交平臺紅人錄制，對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有較大提升。但是尋找紅人較為費時，且紅人錄制視頻和分享價格較高

5. 海外品牌宣傳視頻：參考蘋果、三星等大品牌官方宣傳視頻，包含產(chǎn)品細節(jié)拍攝、模特/演員、使用場景、賣點展示，專業(yè)后期制作，對于品牌和轉(zhuǎn)化率提升大，但是費用很高