捆綁銷(xiāo)售這條銷(xiāo)售策略多年以來(lái)一直在實(shí)體店銷(xiāo)售被應(yīng)用得非常多。這個(gè)想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將不同的產(chǎn)品組到一塊兒去，作為一個(gè)整體來(lái)出售，通常附帶著打折。這條策略不僅能利用更低的價(jià)格刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，還能讓我們?cè)谕粫r(shí)間清掉更多庫(kù)存。

這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但對(duì)于所有東西都以數(shù)字化的方式呈現(xiàn)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，就會(huì)變得復(fù)雜很多。我們不能總是制作并且添加捆綁產(chǎn)品的新產(chǎn)品代碼，并且和單個(gè)產(chǎn)品一起出售，這可能會(huì)讓庫(kù)存數(shù)據(jù)變得很混亂，不同產(chǎn)品儲(chǔ)存在不同地方帶來(lái)的其他問(wèn)題就更不用說(shuō)了。

不過(guò)，亞馬遜為FBA賣(mài)家發(fā)布了一個(gè)虛擬產(chǎn)品捆綁工具（Virtual Product Bundles），可以幫著我們實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售的目的。下面是一個(gè)快速指南，來(lái)幫助大家理解這個(gè)工具可以做什么，我們需要什么，以及一些自己去使用這個(gè)工具的最佳實(shí)踐方法。

#1虛擬產(chǎn)品捆綁包是怎么運(yùn)作的

其實(shí)，虛擬產(chǎn)品捆綁包這個(gè)工具允許我們將多個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)獨(dú)立的單元來(lái)出售。而在每個(gè)虛擬產(chǎn)品包里面，都有一個(gè)“主要組件”，這個(gè)“主要組件”通常是整個(gè)捆綁產(chǎn)品包里面最受歡迎的產(chǎn)品，或者是某個(gè)主題的組合中的基石，比如以一本教畫(huà)畫(huà)的書(shū)作為“主要組件”，和繪畫(huà)用品捆綁在一起。另外一點(diǎn)值得注意的是，主要組件是其產(chǎn)品頁(yè)面上唯一具有bundle小部件的項(xiàng)目，其他產(chǎn)品的頁(yè)面里看不到，至少目前為止是這樣的。

亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁包的最大優(yōu)勢(shì)之一就是它可以選擇打折，我們可以為捆綁產(chǎn)品包設(shè)定一個(gè)特別的價(jià)格。通過(guò)這種手段可以刺激消費(fèi)者買(mǎi)更多東西，特別是那些想趁機(jī)買(mǎi)便宜貨的人。

關(guān)于退貨的問(wèn)題，虛擬產(chǎn)品捆綁包里的單個(gè)項(xiàng)目可以單獨(dú)退貨，如果產(chǎn)品包里包含打折商品，顧客便在退貨之后獲得相應(yīng)比例的退款。

此外，所有亞馬遜產(chǎn)品捆綁包都是一個(gè)獨(dú)特的ASIN，有自己獨(dú)立的評(píng)論和評(píng)級(jí)。這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，我們既不能利用某個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品的高評(píng)分，同時(shí)又為低評(píng)分的產(chǎn)品一同了一個(gè)急需的新起點(diǎn)。

#2 資格和要求

如果你對(duì)在亞馬遜上銷(xiāo)售虛擬產(chǎn)品捆綁包很感興趣，可以閱讀亞馬遜上的附屬細(xì)則。目前還不是每個(gè)人都可以使用這個(gè)工具，也不是任何產(chǎn)品都可以符合條件。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，需要滿(mǎn)足兩個(gè)要求。首先你需要使用FBA，因?yàn)檫@是由FBA履行中心提供的服務(wù)。其次，你還需要成為亞馬遜品牌注冊(cè)中心的成員，也就是說(shuō)，你需要擁有自己的賣(mài)家品牌。

而在產(chǎn)品條件方面，下面這些產(chǎn)品會(huì)受到限制不能捆綁使用

• 禮品卡

• 電子交付產(chǎn)品（比如數(shù)字音樂(lè)、視頻、電子書(shū)籍等等）

• 二手的、翻新過(guò)的產(chǎn)品（所有捆綁產(chǎn)品必須是全新的）

而且，每個(gè)捆綁包里面必須包含兩個(gè)獨(dú)立的ASIN。這意味著我們不能成捆地銷(xiāo)售一樣的產(chǎn)品，比如說(shuō)把四瓶一模一樣的護(hù)手霜放在同一個(gè)捆綁包里面，把四瓶同樣的護(hù)手霜和一管潤(rùn)唇膏搭配在一起出售倒是可以，因?yàn)樽o(hù)手霜和潤(rùn)唇膏是兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，滿(mǎn)足至少要有兩個(gè)不同的ASIN的要求。

#3虛擬產(chǎn)品捆綁包工具速成技巧

想要爐火純青地應(yīng)用產(chǎn)品捆綁包嗎？下面是一些速成技巧。

首先是利用好流行產(chǎn)品的可見(jiàn)性。選擇捆綁包里的主要組件是一個(gè)至關(guān)重要的決定，因?yàn)橥ㄟ^(guò)選擇最流行的產(chǎn)品我們可以利用它在消費(fèi)人群中的可見(jiàn)性。訪(fǎng)問(wèn)主要組件產(chǎn)品頁(yè)面的人越多，能夠看到捆綁銷(xiāo)售小部件的人也就越多，它在本質(zhì)上可以被當(dāng)成一個(gè)增加銷(xiāo)量的免費(fèi)廣告，我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)人們關(guān)注我們店鋪中那些熱度不太高的產(chǎn)品。

其次是要轉(zhuǎn)移不受歡迎的庫(kù)存。大家都知道，未出售的庫(kù)存是會(huì)不斷費(fèi)錢(qián)的，考慮到FBA的長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用就更是如此。如果我們想減少在這方面的損失并且打折出售滯銷(xiāo)產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品捆綁包是一個(gè)很好的卸貨方式。就像在上一點(diǎn)提到的那樣，我們可以利用高熱度產(chǎn)品的可見(jiàn)性，巧妙地把滯銷(xiāo)產(chǎn)品作為一個(gè)打折的特別贈(zèng)禮。這樣省下的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)甚至可以彌補(bǔ)我們因?yàn)榇蛘鄱魇У睦麧?rùn)。

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