還認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）

A-Lu跨境
2022年05月23日 12:03
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亞馬遜賣家店鋪僅適用于品牌注冊賣家，允許擁有品牌的賣家在一個位置展示其所有產(chǎn)品。這些店鋪的展現(xiàn)是可定制的，可讓你突出你最暢銷的產(chǎn)品和內(nèi)容。此內(nèi)容可能包括品牌圖片、視頻以及個性化品牌和logo。

亞馬遜在近些年來一直在主推品牌賣家，而從業(yè)務本身的落地變化來說，品牌概念已不是某一個單品能支撐的起的，需要有系統(tǒng)的產(chǎn)品系列和視覺輸出等輔助才能展現(xiàn)出來，因此亞馬遜很早即對品牌賣家推出了Amazon Storefront及亞馬遜品牌店鋪的功能，可以讓賣家建立自己的店鋪來宣傳推廣自己的品牌，這是將業(yè)務從單品維度擴展至品牌維度的一次大創(chuàng)舉，雖然這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕枰獣r間；

但從實踐來看，亞馬遜店鋪的綜合客件水平和購買轉(zhuǎn)化率均高于單品，這對于想要在業(yè)務上突破的賣家來說，無疑是一個絕佳的突破口，創(chuàng)建自定義亞馬遜店鋪是建立品牌和增加收益的絕佳且有益的方式，將最大限度地提高你的銷售額和轉(zhuǎn)化率。

還認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）

一、什么是亞馬遜店鋪？

亞馬遜賣家店鋪僅適用于品牌注冊賣家，允許擁有品牌的賣家在一個位置展示其所有產(chǎn)品。這些店鋪的展現(xiàn)是可定制的，可讓你突出你最暢銷的產(chǎn)品和內(nèi)容。此內(nèi)容可能包括品牌圖片、視頻以及個性化品牌和logo。優(yōu)化良好的店鋪還可以作為你的廣告（例如你的贊助廣告活動）的落地頁面。你還可以包含指向你品牌社交媒體的圖片和鏈接。亞馬遜店鋪是你的品牌以綜合網(wǎng)站式呈現(xiàn)的最佳機會，代表你品牌、產(chǎn)品和服務。

二、使用亞馬遜店鋪的好處

1. 比建立自己的外部網(wǎng)站更優(yōu)

建議創(chuàng)建自己的亞馬遜店鋪的主要原因之一是簡單易用。建立自己的外部網(wǎng)站有很多問題，它還伴隨著巨大的成本和困難。在為你的品牌創(chuàng)建外部網(wǎng)站時，你必須為域名、內(nèi)容管理系統(tǒng)以及通常的前端網(wǎng)頁設計師付費。你還必須維護你的網(wǎng)站。

使用亞馬遜店鋪，你不必做任何這些工作，也不必維護你的網(wǎng)站。你可以創(chuàng)建看起來不錯、適合你的品牌并節(jié)省大量時間的東西。你還將收到你自己的 URL，以便你可以將客戶直接引導到你的頁面。

2. 降低營銷成本并增加客戶群

最好的功能之一是你不必花時間從頭開始營銷自己的網(wǎng)站。每個人都知道亞馬遜——這部分已經(jīng)完成。你所要做的就是專注于優(yōu)化你的內(nèi)容，以有用且實用的方式展示你的品牌，并提供出色的客戶服務。

如前所述，與營銷你自己的私人網(wǎng)站相關(guān)的大部分工作和成本已被亞馬遜消化。畢竟，亞馬遜已經(jīng)為自己的渠道品牌名支付了谷歌搜索的費用。

得益于組織良好的目錄系統(tǒng)，你的店鋪將很容易被客戶找到。如果你使用正確的關(guān)鍵詞并優(yōu)化你的內(nèi)容，你的產(chǎn)品將在最合適的亞馬遜用戶搜索與你的關(guān)鍵詞匹配的產(chǎn)品時顯示給他們。

此外，在亞馬遜上的購買的客戶占電子商務市場的占比非常大。因此，可以將更多的客戶直接引導到你的店鋪，而不是未知的外部網(wǎng)站。盡管亞馬遜上存在大量競爭，但創(chuàng)建店鋪實際上有助于將你與競爭對手區(qū)分開來。

3. 沒有競爭產(chǎn)品

亞馬遜賣家店鋪的另一個好處不僅是將客戶直接引導到你的頁面的好方法，而且還可以引導他們遠離其他競爭對手的廣告。你的店鋪不會顯示經(jīng)常出現(xiàn)在常規(guī)亞馬遜產(chǎn)品列表中的相關(guān)產(chǎn)品部分，即客戶只會看到你的產(chǎn)品，更重要的是展現(xiàn)你產(chǎn)品之間的補充性，留住顧客讓他們購買，而不用再考慮比較損失?？傮w而言，使用店鋪對于亞馬遜賣家來說是一個非常好的工具——你只需要準備好建立你的品牌和產(chǎn)品，并把它們展現(xiàn)好。

三、使用亞馬遜店鋪的缺點

除了優(yōu)點之外，亞馬遜店鋪也是有一些明顯的缺點的，在使用前也應該考慮亞馬遜店鋪的一些缺點，以便可以更綜合的思考自己的品牌推廣之路：

a. 通常不適合擁有來自不同類別的許多不同產(chǎn)品的賣家。這是因為商店可以幫助客戶了解銷售一種產(chǎn)品的特定品牌。太多不同的類別令人困惑且不連貫。客戶不會記得你是某項特定商品的出色品牌；
b. 由于許多大品牌和專家賣家已經(jīng)開始使用亞馬遜店鋪，所以外觀和銷售的標準很高；
c. 亞馬遜店鋪不太能能提高你的SEO排名，產(chǎn)品listing的優(yōu)化仍需要同步進行；
d. 你需要擁有注冊商標的品牌；
e. 你必須在亞馬遜的品牌注冊中心注冊，并獲得亞馬遜的批準；

另一方面，使用亞馬遜店鋪是完全免費的（除非你想為高級功能和工具支付更多費用）。與收費創(chuàng)建店鋪的eBay相比，使用亞馬遜店鋪進行銷售是一個不錯的選擇。

四、如何設置你的亞馬遜店鋪

為了建立你自己的亞馬遜店鋪，你需要注冊亞馬遜品牌注冊計劃。你可以通過登錄你的賣家中心賬戶來執(zhí)行此操作。注冊需要亞馬遜的驗證和接受，這可能需要24小時到一個月的時間。如果你還沒有注冊，這一點非常重要，因為在亞馬遜上注冊品牌不僅可以讓你創(chuàng)建店鋪，而且還可以讓你訪問許多報告工具并防止試圖跟賣你listing的賣家。

獲得批準后，你可以登錄賣家中心賬戶，從主導航菜單中找到“店鋪”，然后選擇“創(chuàng)建”。如果你已注冊，則你可以選擇要為其建立店鋪的品牌。然后，你將被引導至店鋪創(chuàng)建頁面，你將需要以下內(nèi)容才能繼續(xù)：

a. 品牌顯示名稱：你的品牌顯示名稱將出現(xiàn)在你的店鋪上，因此請選擇與你的品牌相關(guān)的名稱，以便購物者識別；
b. 品牌logo：你的品牌logo必須至少為400 x 400像素；
你的下一步將是選擇店鋪布局。亞馬遜創(chuàng)建了各種選項供你選擇。只需將元素拖放到你希望它們?nèi)サ牡胤?。如果你技術(shù)熟練或有網(wǎng)頁設計團隊可供你使用，你也可以選擇從頭開始創(chuàng)建自己的頁面。根據(jù)你要強調(diào)的內(nèi)容，可以使用以下三個選項。
a. Marquee：如果你希望突出顯示你的產(chǎn)品和品牌的圖像，你可以選擇此選項
b. Product highlight：如果你有很棒的視頻內(nèi)容，你可以選擇使用大圖或視頻作為主要焦點來突出你的產(chǎn)品。
c. Product grid：如果你想一次性向客戶展示你的許多產(chǎn)品，這是一個很好的選擇
然后，你必須創(chuàng)建一個元描述。這是將顯示在搜索結(jié)果中的內(nèi)容，因此請務必總結(jié)你的產(chǎn)品是什么并使用優(yōu)化的關(guān)鍵詞涵蓋進去。

選擇布局后的下一步是自定義頁面。根據(jù)你選擇的模板，你可以根據(jù)需要繼續(xù)拖放圖塊。