又到了一年一度的電商購物季，紛沓而來的雙11、黑五、雙12、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、平安日、跨年夜等等.....對于跨境電商來說年度的這個時候就是一場購物狂歡盛宴，面對越來越火爆的直播帶貨市場，如何玩轉海外直播？快來抄作業(yè)，一起來看看國內的花樣直播玩法。

圖源：Tik Tok

這幾年年中國市場的直播帶貨卷的大家對各種直播玩法都應接不暇，從最近雙十一的瑞幸“美色”直播到椰樹主播穿羽絨服賣貨等等形式，時至今日，對于用戶來說新鮮感就是最重要的觀看因素。

01、電商的多種直播方式

1.直播+脫口秀

因為一檔《脫口秀大會》的綜藝節(jié)目，導致脫口秀這幾年在國內越來越火，于是“國內脫口秀第一人”羅永浩開啟直播帶貨，在他的直播間總是能冒出不少段子，相比當時其他叫賣式的直播間，羅永浩的直播間則更得體，且包含各種話題的笑點，因此他的直播間以品牌貨為主，積累了很多一二線城市的用戶。

圖源：抖音

而脫口秀最早是在歐美地區(qū)興起，脫口秀這個詞語就來源于Talk Show的諧音，所以各位布局歐美地區(qū)的跨境賣家，可以將自己產品結合內容賣點寫成脫口秀一樣的段子，再加上助播配合，相信能營造出一個氛圍和諧的直播間，這對于那些想要打造輕松愜意且不吵鬧的直播間是一個不錯的嘗試。

2.直播+蹦迪

蹦迪和直播的結合要從去年開始講起，四個女生在直播間中又唱又跳，比起賣貨更像是女團在表演節(jié)目，吸引到大批流量后改名為“美少女嗨go”，直接創(chuàng)下月銷過千萬的成績，而這種形式的爆火就是因為其新奇的形式吸引人眼球。

圖源：抖音

畢竟對于這個流量就是金錢的時代，吸引到的流量越多銷量也就會越好，這對于布局零食的跨境賣家來說，這種形式值得一試，畢竟零食的超低決策門檻+吸引人注意力的直播形式，會讓不少買家買單。

3.直播+講課

今年最火的直播間之一，東方甄選。直播間的帶貨主播董宇輝，也是今年最火的帶貨主播之一，這位曾經的新東方老師在直播間手持一塊小黑板，從天南地北聊到記憶情懷，讓東方甄選這個品牌在幾個月的時間內就直接收獲三千萬的粉絲流量。

圖源：抖音

經過無數(shù)直播間的狂轟濫炸用戶逐漸產生了疲憊的心理，這個時候出現(xiàn)了一個區(qū)別于過往直播間的存在，有位不像賣貨主播的主播，從詩詞歌賦到兒時記憶，偶爾穿插帶貨內容，整個直播間洋溢著濃厚的文化氣息。如果是布局書籍類文化產品的跨境賣家，特別是在文化追求大過于物質追求的地方，可以參考模仿東方甄選的直播方式，話術可以配合一些“心靈雞湯”以引起更多買家的共鳴從而下單。

02、直播電商還能怎么玩？

1.矩陣玩法

品牌可以布局自己的矩陣賬號，這樣做也是可以擺脫用戶對固定主播的依賴、提升品牌經營的穩(wěn)定性，并且可以多直播間平時開播，創(chuàng)造更好的營收。

2.抽獎玩法

最近在Tik Tok上的直播間很流行的一種直播玩法，那就是在直播間設置一個抽獎的大轉盤或者是在直播間放置一個抽獎的滾筒。

圖源：Tik Tok

內容包含各種獎項，有的是在直播間下單即可抽獎、有的是每隔固定時間進行一次幸運抽獎，很好地提高了直播間的互動，而這種方式不僅能引導用戶積極下單，還能拉長潛在消費者在直播間停留的時間，這樣的抽獎玩法和設計，一舉多得。

03、寫在最后

各位跨境賣家在選擇直播的方式和玩法時一定要根據自己的產品去選擇適合的方式，雖然目前直播的方式和玩法已經很多，但各位跨境人仍然需要在品牌價值、和用戶情緒溝通等方面做出更多的有效探索，更要思考在直播時如何增加產品和用戶的深度結合，直播還有太多的潛力等著各位跨境賣家去釋放。

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