Zaful是上市公司跨境通子公司環(huán)球易購(gòu)旗下服裝獨(dú)立站品牌，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球知名的線上快時(shí)尚品牌，覆蓋180多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者，截至2019年6月30日，Zaful月均活躍用戶數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，90天復(fù)購(gòu)率高達(dá)27.4%。在2019年度“BRANDZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)”榜單中，Zaful位列中國(guó)出海品牌綜合排名第23名，線上快時(shí)尚類第2名。

Zaful在激烈的線上流量爭(zhēng)奪中，到底有怎樣的秘訣？

最近，跨境通幾位上市公司最高層在投資人關(guān)系溝通中，說(shuō)出了Zaful在海外網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)。當(dāng)中，不得不佩服Zaful在網(wǎng)紅資源的長(zhǎng)期布局和在直播領(lǐng)域的超前思考。

Zaful目前擁有近10萬(wàn)網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源量及結(jié)構(gòu)方面，頭部網(wǎng)紅占比20%。網(wǎng)紅資源集中于美國(guó)、西班牙、意大利，年齡層在18至24歲網(wǎng)紅居多。

Zaful在2019年8月開(kāi)啟直播，至同年末共計(jì)直播30多場(chǎng)，ROI大概是4.1。

Zaful目前與主播的結(jié)算主要采用的是CPS結(jié)算模式，推廣成本相對(duì)可控。 Zaful除了擁有10萬(wàn)不同領(lǐng)域和粉絲規(guī)模的紅人資源外，還在孵化自己的素人直播，培養(yǎng)未來(lái)的紅人池，形成長(zhǎng)期的簽約制模式，協(xié)同發(fā)展。

除了直播之外，環(huán)球易購(gòu)在2019年也跟很多紅人開(kāi)始進(jìn)行紅人聯(lián)名合作，即Zaful的產(chǎn)品通過(guò)跟紅人共同選品形成聯(lián)名款，紅人在社交平臺(tái)上面進(jìn)行推廣，同時(shí)也入駐了環(huán)球易購(gòu)的自建社區(qū)Z-ME，帶動(dòng)紅人的粉絲流入到社區(qū)和獨(dú)立站內(nèi)留存，成為Zaful的潛在用戶。

環(huán)球易購(gòu)對(duì)直播業(yè)務(wù)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的籌備，在2020年也做好了相應(yīng)規(guī)劃。

從2018年開(kāi)始，海外直播帶貨開(kāi)始成為公司布局的一環(huán)：

2018年10月，制定直播和電商的規(guī)劃。2019年6月，直播系統(tǒng)1.0搭建成功，8月第1期直播進(jìn)行了上線，12月直播系統(tǒng)2.0進(jìn)行了迭代，在互動(dòng)的能力、購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)換以及用戶的體驗(yàn)上都進(jìn)行了升級(jí)。

進(jìn)入2020年，海外MCN模式運(yùn)營(yíng)將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。

預(yù)計(jì)在6月，海外直播基地將會(huì)成立，待直播基地建設(shè)的硬件、空間等建成后，將會(huì)在7月開(kāi)始進(jìn)行直播基地的網(wǎng)紅孵化，到了8月，直播基地將會(huì)正式的進(jìn)行多渠道、多時(shí)段、長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)、多頻道的直播運(yùn)作。

其實(shí)，在直播還沒(méi)那么火的時(shí)候，Zaful就開(kāi)始了紅人營(yíng)銷的實(shí)踐。

據(jù)我們的觀察，大約在2016年，Zaful通過(guò)官網(wǎng)推出了聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，利用CPS模式，為能帶來(lái)交易的聯(lián)盟提供一定比例的傭金。這個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目非常受歡迎，據(jù)說(shuō)后來(lái)聯(lián)盟客數(shù)量累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)，當(dāng)中包括大量社交媒體達(dá)人。

接下來(lái)的兩年，Instagram和YouTube博主帶貨熱潮來(lái)臨，海外主流時(shí)尚品牌都紛紛與INS和油管紅人大咖合作，Zaful也在這個(gè)階段積累了大量博主資源，吃到了粉絲流量大紅利。

這兩年，Zaful的官方Facebook和Instagram主頁(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速漲粉，形成自身強(qiáng)大的私域流量。現(xiàn)在，Zaful的FB和INS粉絲數(shù)已高達(dá)819萬(wàn)和532萬(wàn)！

到了2019年，全球直播經(jīng)濟(jì)崛起。2019年，F(xiàn)acebook收購(gòu)了直播購(gòu)物初創(chuàng)公司Packagd，讓用戶在觀看視頻直播的同時(shí)完成購(gòu)物。而在中國(guó)，直播帶貨模范李佳琦和薇婭全年都火得不要不要的。

這個(gè)時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，Zaful已經(jīng)在直播賽道上做了完善布局了。

不得不佩服，作為跨境電商行業(yè)的頭部企業(yè)，環(huán)球易購(gòu)的商業(yè)觸覺(jué)，把握風(fēng)口的能力，是非常超前和領(lǐng)先的。

2020年將會(huì)是跨境電商行業(yè)的一個(gè)分水嶺，流量打法會(huì)變得非常多樣化。行業(yè)老大在海外直播上已經(jīng)火力全開(kāi)，各位跨境電商賣家，你們是跟，還是不跟？

（來(lái)源：跨境電商跨境屋）