2018年，獨立站的風潮盛行。許多賣家站在獨立站的風口卻猶豫不決，做還是不做？怎么做？現(xiàn)在我們來看下什么是Drop shipping？

Drop shipping是個無需囤貨、無需發(fā)貨的一鍵代發(fā)模式。簡單來說，就是零售商（SHOPYY商戶）從供應商（速賣通商家）這里拿貨，然后通過一定的渠道銷售給客戶（國外的買家），而零售商賺取的是“買家的款項-供應商的貨款-運費”之后的差價，這是我們很常見的售賣模式。

而SHOPYY也為滿足廣大用戶的需求，針對用戶提出的寶貴建議，做出了相應功能應用開發(fā)。SHOPYY商家可以通過mobisummer應用實現(xiàn)速賣通商品分銷，通過應用可以實現(xiàn)商品上架、訂單推送、物流回推等功能，整個后端處理流程幾乎不需要太多人工的介入。

Drop shipping的優(yōu)缺點

優(yōu)點：門檻低、無需擁有產(chǎn)品供應鏈，可以賣任何人的產(chǎn)品，無需囤貨，也無需發(fā)貨，出單快、起量快。

缺點：無盡地更換產(chǎn)品，對產(chǎn)品質量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒有把控，對Facebook廣告依賴程度過高，沒有客戶積累、復購率、品牌沉淀。

但目前這種模式非?；鸨?，起量很快，可以賺快錢也很簡單的方式。如果賣家沒有供應鏈，可以快速以這樣的形式開始自己的獨立站。

合作模式：運營與供應鏈共同體

如果賣家在平臺端有一定的品牌知名度，客戶就會主動去尋找賣家的品牌。

1、獨立站運營需因品制宜，前期選擇適合本身產(chǎn)品的引流方式，否則很容易死，引流的著力點應該不同，如賣老年人的用品，建議在搜索引擎或者一些專業(yè)論壇多下功夫。

2、Drop shipping賣的全部是別人的產(chǎn)品，現(xiàn)在賣自己的垂直類產(chǎn)品，需要有自己的品牌，并且這個品牌要有自己的所有權，或者某一個國家獨家授權，要不然很容易被告。

3、完善的物流體系，可以是小包、快遞，也可以海外倉，但是客戶體驗要好。

4、完善的售后服務，買價值比較高的產(chǎn)品，客戶優(yōu)先考慮的是售后問題，如iphone產(chǎn)品。產(chǎn)品再厲害，沒有完善售后體系，別人會購買它的產(chǎn)品嗎？不會，因為價格太高、損失和風險太大了。

5、主要營銷思路，Google shopping廣告，轉化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook廣告，以ROI為準，多測試素材和受眾，可以讓ROI提升；EDM營銷持續(xù)做，獨立站客戶信息全部都自己留存，除了eBay，其他平臺都拿不到Email。只需要有一定的積累，可以持續(xù)做再營銷廣告；如果還有時間、資金、成本，可以進行第二梯隊，做SEO、紅人營銷、SNS營銷等

Facebook和谷歌的差別在哪？

國外互聯(lián)網(wǎng)的流量主要兩大平臺，谷歌和Facebook，兩個流量加一起可以涵蓋整個互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。但注冊谷歌和Facebook賬號時，谷歌只需擁有一個Email賬號，而Facebook可用手機而不是電腦注冊。

一個是主動營銷，一個被動營銷。具體體現(xiàn)如下：

1、谷歌是搜索引擎，當別人有需求時，才會在谷歌搜索框里搜索關鍵字，然后客戶看到廣告找上門；而Facebook就像朋友圈突然冒出來的廣告，無需征得同意，也不知道對方有沒有需求，就直接彈出廣告，這是主動營銷。

2、被動營銷轉化率高一點，因為是有需求才找上門；而主動營銷則是你主動給它的。

3、Facebook是主動營銷，假設一款產(chǎn)品它覺得適合30歲以上的媽媽受眾群體，它會主動把賣家的受眾群體設置成美國30歲以上的媽媽。一旦受眾群眾設置精準，賣家的ROI就會高，可以瞬間起量。

4、選品要測品，F(xiàn)acebook可以測試受眾，谷歌不能測。

在Dropshipping業(yè)務模式中，商家可以成功的將庫存風險轉移到供應商那里，也把訂單的打包發(fā)貨外包給了供應商。

那么在這個過程中也就意味著，商家有更多的預算和精力可以投入到推廣引流上，同時配合SHOPYY的SAAS模式建站系統(tǒng)，商家可以更大程度的節(jié)省更多的時間和成本，自己只需要專注于網(wǎng)站的運營推廣即可。