對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等方法都能有效帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化，提升商品銷(xiāo)量。其中，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是值得每一個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家布局的低成本、高回報(bào)的渠道，本新手指南將引導(dǎo)你了解如何為獨(dú)立站設(shè)立和管理聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而提高銷(xiāo)售額。

Step 1：選擇高客單價(jià)產(chǎn)品優(yōu)先推廣

首先，得選好哪些產(chǎn)品要納入你的聯(lián)盟計(jì)劃。其實(shí)你可以選擇所有產(chǎn)品，不過(guò)更明智的做法是優(yōu)先推廣高客單價(jià)的商品，這樣既能提高收入，還能增加每次點(diǎn)擊的聯(lián)盟收益。

一款80美元的產(chǎn)品，給10%的傭金比起5美元產(chǎn)品的10%傭金要更有吸引力。所以，讓你的聯(lián)盟伙伴們知道哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)宣傳，順便給他們一些建議，比如：

? 推廣滿(mǎn)50美元免郵費(fèi)。90%的消費(fèi)者表示免郵費(fèi)是網(wǎng)購(gòu)更多的頭號(hào)動(dòng)力。

? 提供新客優(yōu)惠。給新顧客首次購(gòu)物額外折扣，之后還可以通過(guò)郵件和Facebook廣告對(duì)他們進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)。

? 多買(mǎi)多省。提供按比例打折促銷(xiāo)，提高客單價(jià)。比如，消費(fèi)50美元可省20%，消費(fèi)100美元可省25%。

為聯(lián)盟伙伴提供有價(jià)值的產(chǎn)品和促銷(xiāo)技巧，他們就能賣(mài)出更多產(chǎn)品，為你的企業(yè)帶來(lái)更多收益。如果策略不奏效，隨時(shí)可以調(diào)整聯(lián)盟計(jì)劃中的產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。

Step 2：傭金定價(jià)，現(xiàn)金最誘人

選好產(chǎn)品后，就得決定傭金方案。其實(shí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)是最有吸引力的，雖然有些電商品牌會(huì)選擇免費(fèi)送產(chǎn)品或提供商店積分，但盡量還是提供現(xiàn)金吧。

然后就是設(shè)定費(fèi)率，通常有兩種選擇：

? 百分比傭金，即每筆聯(lián)盟銷(xiāo)售額的百分比。

? 固定費(fèi)率傭金，每促成一筆訂單獲得固定金額，例如成交一筆獲得$20等等。

根據(jù)ReferralRock的數(shù)據(jù)，最常見(jiàn)的是百分比傭金，平均傭金在5%到30%之間。你可以根據(jù)這些建議費(fèi)率設(shè)定一個(gè)適合你的業(yè)務(wù)的起始點(diǎn)。

如果實(shí)際運(yùn)作中這個(gè)費(fèi)率不適合你的業(yè)務(wù)，你可以隨時(shí)調(diào)整定價(jià)?；蛘撸氵€可以考慮使用多種傭金類(lèi)型來(lái)創(chuàng)建不同的報(bào)價(jià)。

據(jù)ReferralRock的數(shù)據(jù)，聯(lián)盟計(jì)劃中百分比傭金更常見(jiàn)，平均傭金在5%至30%之間。Shopify專(zhuān)家HeyCarson將聯(lián)盟傭金按類(lèi)別細(xì)分，傭金占銷(xiāo)售額的10%至40%不等。

作為參考，亞馬遜的典型傭金收入費(fèi)率在1%至20%之間，具體取決于推廣的產(chǎn)品。

Step 3：選擇聯(lián)盟管理平臺(tái)

你可以選擇并注冊(cè)一款聯(lián)盟應(yīng)用程序。然后，每款應(yīng)用程序都會(huì)引導(dǎo)你完成入門(mén)流程，手把手教你創(chuàng)建滿(mǎn)足自己業(yè)務(wù)需求的聯(lián)盟計(jì)劃。

Step 4：招募聯(lián)盟成員

在你了解如何創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃后，你需要招募合適的聯(lián)盟成員來(lái)加入該計(jì)劃。你可以通過(guò)社交媒體、電子郵件、你的網(wǎng)站以及聯(lián)盟網(wǎng)站等途徑來(lái)吸引聯(lián)盟成員。同時(shí)，確保在宣傳聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，提供潛在推廣人員希望了解的信息，如產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)性、聯(lián)盟計(jì)劃聲譽(yù)和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)或追蹤平臺(tái)等。

電子郵件

與其它渠道相比，通過(guò)郵件請(qǐng)求對(duì)聯(lián)盟參與度的影響最大。告訴你的訂閱者有關(guān)聯(lián)盟計(jì)劃，鼓勵(lì)他們申請(qǐng)并幫忙轉(zhuǎn)告其他可能感興趣的人。

如果你有想要聯(lián)系的特定聯(lián)盟成員，你可以給他們發(fā)一封私人電子郵件，可以參考下面的模板與他們聯(lián)系。

Hi [affiliate name],

I am with [your company], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do], and we think you would be a perfect fit.

We’re targeting a kick-off date of [target date] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [your rate range]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.

Thank you,

[your full name]

[your phone number]

[your company with link to your website]

中文翻譯如下：

[聯(lián)盟成員名稱(chēng)]您好，

我來(lái)自[公司名稱(chēng)]，我們有興趣與您合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)將圍繞[描述該活動(dòng)將是什么樣的以及聯(lián)盟成員將做什么]展開(kāi)，我們認(rèn)為您會(huì)是一個(gè)完美的人選。

我們將活動(dòng)的開(kāi)始日期定為[目標(biāo)日期]，我想了解您是否會(huì)對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感興趣。我們的傭金率在[你們的費(fèi)率范圍]之間。我很樂(lè)意與您詳談，并回答您的任何疑問(wèn)。

此致，

[你的全名]

[你的電話(huà)號(hào)碼]

[你的公司與網(wǎng)站鏈接]

Step 5：管理聯(lián)盟計(jì)劃

一旦你招募到聯(lián)盟成員，就需要密切關(guān)注他們以及你的計(jì)劃的表現(xiàn)。

定期和聯(lián)盟成員保持聯(lián)系，對(duì)于建立穩(wěn)定、持續(xù)的聯(lián)盟計(jì)劃至關(guān)重要，你可以通過(guò)電子郵件等方式實(shí)現(xiàn)。

別忘了，確保聯(lián)盟成員了解計(jì)劃的規(guī)則并熟悉你的品牌，提供他們可以使用的固定內(nèi)容，如教程、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、圖表信息、預(yù)先編寫(xiě)的社交帖子等，以保持一致性。

記得使用各種指標(biāo)跟蹤你的聯(lián)盟效果，建議你使用UTM參數(shù)報(bào)表跟蹤聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)效果，并且密切關(guān)注各種指標(biāo)，如總聯(lián)盟銷(xiāo)售額、每個(gè)聯(lián)盟成員銷(xiāo)售額、平均訂單金額等，以評(píng)估計(jì)劃的效果。

搞定一個(gè)穩(wěn)定的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可不是一蹴而就的事兒，需要依靠長(zhǎng)時(shí)間的耐心和精力。

不過(guò)別擔(dān)心，只要你跟著這些步驟走，心里有數(shù)，及時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)和反饋，你的獨(dú)立站銷(xiāo)售額肯定能飆升！千萬(wàn)別忘了跟你的聯(lián)盟小伙伴保持親密無(wú)間的聯(lián)系，給他們提供實(shí)用的資源和支持，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)雙贏！