直播在國(guó)內(nèi)可謂是發(fā)展得如火如荼，想要通過(guò)直播來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量的賣(mài)家也越來(lái)越多。

國(guó)內(nèi)直播的紅利，讓跨境電商賣(mài)家也開(kāi)始注意到海外直播市場(chǎng)，不少人認(rèn)為2022年海外直播會(huì)高速發(fā)展。但也有人認(rèn)為海外直播尚未成熟，此時(shí)入場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。

那么直播帶貨在海外究竟是什么情況？海外直播帶貨有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)立站賣(mài)家該如何提前布局？

海外直播帶貨

直播作為一種較為新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面能夠拉近品牌方與消費(fèi)者之間的距離，另外一方面能夠增加品牌透明度，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

目前海外直播尚處于發(fā)展階段，成本較低，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈。不少平臺(tái)對(duì)直播也是抱著扶持的心態(tài)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這有可能會(huì)是一個(gè)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)。

但同時(shí)海外用戶(hù)對(duì)于直播購(gòu)物的模式也比較陌生，所以賣(mài)家想要獲得良好效果，可能還需要一個(gè)比較長(zhǎng)的培養(yǎng)期。

流量較為分散也在一定程度上限制了海外直播的發(fā)展速度。各個(gè)平臺(tái)之間相對(duì)獨(dú)立，各大平臺(tái)基本上都開(kāi)通了直播功能，但在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)量都相對(duì)較少。

此外直播帶貨對(duì)英語(yǔ)水平要求較高，如果賣(mài)家在這方面有所欠缺，可以選擇外籍主播，一方面有語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，另外一方面對(duì)本土文化和消費(fèi)者的習(xí)慣也更為了解。

總體而言，海外直播是一個(gè)值得嘗試的，但不適合作為推廣引流的主攻渠道。

如何搶占先機(jī)？

平臺(tái)：

海外流量分散，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)進(jìn)行直播是賣(mài)家首先要做的第一件事。目前來(lái)說(shuō)，在Facebook上做直播的賣(mài)家是比較多的，因?yàn)镕acebook的流量盤(pán)足夠大。

海外主播特點(diǎn)：

海外主播的直播時(shí)間是比較短的，基本上在1.5個(gè)小時(shí)左右，所以?xún)?nèi)容上要足夠吸引人，才能獲得比較好的效果。

溫馨小貼士：

海外消費(fèi)者喜歡相對(duì)安靜的直播間，國(guó)內(nèi)的直播風(fēng)格并不適用于國(guó)外。表情可以適當(dāng)?shù)乜鋸堃恍?，但盡量不要大聲吼叫，那樣容易收獲一堆問(wèn)號(hào)。

直播前的引流：

直播的時(shí)間比較短暫，所以一方面賣(mài)家要選在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閑暇的時(shí)間，另一方面最好提前進(jìn)行引流。事先做好海報(bào)和宣傳物料，并在社交媒體賬號(hào)上發(fā)布預(yù)告，這樣能夠在最大程度上聚集流量。

所以賣(mài)家最好提前做好策劃，而在策劃的過(guò)程中，賣(mài)家就需要將當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者的習(xí)慣偏好都考慮進(jìn)去。

雖然國(guó)內(nèi)直播已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，部分經(jīng)驗(yàn)也確實(shí)可以借鑒，但更多的還是應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行改變，否則也容易水土不服。

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