本文作者 Jeffrey，一個專注獨立站干貨分享的資深賣家，操盤過多個不同行業(yè)的爆品站、精品站和 niche 站；20年組建了第一個獨立站團隊，最高單日銷售額4萬美金/天，月銷售額最高達88萬美金。

自疫情發(fā)生之后，跨境電商逆勢前行，為我國的進出口貿易帶來了發(fā)展的新動能，也吸引了無數“跨境人”投身其中。國家海關總署最新數據顯示，2021年中國跨境電子商務進出口總額高達1.98萬億人民幣，與去年同期相比增長了15%。

不過，相較于2020年的野蠻生長，平臺“封號潮”、出海運費飛漲等波折中的 2021 對廣大跨境賣家提出了更高的考驗。

隨著 2022年的到來，在瞬息而變的行業(yè)環(huán)境中，又有哪些值得關注的跨境電商趨勢呢？

01 獨立站或成跨境電商新增長極

2021 年中國賣家經歷了史無前例的亞馬遜“封號潮”，超過3,000家的中國賣家的店鋪在一夜之間被封停，也再度將獨立站推上風口。

回溯跨境電商發(fā)展歷程，其實“獨立站”并不算是新鮮概念，已有近20年的發(fā)展歷史。在第三方平臺還未興起的階段，國內的賣家想要出口的話就只有獨立站可以選擇，那時的獨立站只是作為一個貿易的載體，普遍還是用代碼開發(fā)，較為簡單粗暴。對于賣家的門檻較高，用戶的體驗也比較差。

隨著跨境電商的市場不斷擴大，此時如店匠科技(SHOPLAZZA)等一些Saas建站平臺陸續(xù)開始發(fā)展。2018年社交媒體的流量爆發(fā)，為獨立站帶來了一波新流量，至此，獨立站進入快速發(fā)展期。

客觀來說，獨立站擁有以下優(yōu)勢：

1.不受制于平臺規(guī)則，掌握主動權。

這一次的大規(guī)模封號潮警醒了跨境的賣家：一直受制于平臺的限制肯定不適合長久發(fā)展。沒有比價和推薦，獨立站就是你自己的，站內的所有內容，都是經過你的操作搭建、排版的，站內所有產品都是你經營的產品，客戶進站，要么購買，要么走，不會因為推薦同類產品導致客戶流失，同時也減少客戶選擇，增加成交率。

2.有利于進行數據沉淀，提高流量利用率。

由于獨立站本身是屬于自己的，所以我們可以拿到所有客戶的數據，實現客戶數據真正握在自己受眾，同時也能保證數據安全性，特別是消費者的用戶畫像，轉化率、跳出率等數據，這些都非常有利于賣家去研究產品對應的目標群體，同時還能輔助自己選品、營銷以及廣告投放，積累自己的私域流量，增強消費者粘性。

3.更加適合做品牌包裝，提高產品溢價。

獨立站是講好品牌故事的重要載體，當品牌建設堅實后，再去做推廣時，成本就會變得很低，隨著你品牌做的越久，你需要花費的錢就越少，訂閱用戶積累到一定程度，我們再去做郵件營銷所帶來的復購就相當可觀了，對于這些用戶，你不需要再做任何的推廣，就能產生源源不斷的訂單。

越來越多的賣家看到了建立獨立站，所能為產品帶來的長遠紅利，然后再加上目前國內的產業(yè)鏈正處在轉型升級階段，獨立站模式是未來必然的發(fā)展趨勢已經成為了共識。

02 TikTok 搶占流量新高地

流量對于獨立站而言是重中之重，每一次流量形態(tài)和流量結構的變化，都能孕育出一批新的獨立站玩家，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。

從 SEO、EDM 的低成本營銷到 SEM，再到社媒流量 Facebook、Instagram 等崛起，緊接著就是區(qū)域流量紅利。2022年現在的流量紅利屬于私域流量、TikTok，獨立站流量最核心的來源便是內容和社交， TikTok 作為過去十年來唯一有可能躋身 Google、Facebook 流量體系之外的獨立站流量源，在未來可能會創(chuàng)造出新的獨立站機遇。

目前 TikTok 發(fā)展中有以下幾大熱點值得把握：

1.短視頻導流

目前 TikTok 就像是兩年前的抖音，用戶增長快、創(chuàng)作者少，月活已經做到了10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度。 對于跨境賣家們來說Tik Tok就是一塊流量的寶地，而跨境電商現在正在往獨立站的方向開始發(fā)展，所以，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早享受巨額的市場紅利，只要有產品，利用 Tiktok 的渠道就能直接變現。

2.TikTok Shopping 電商小店

TikTok 在2021年9月推出了電商產品 TikTok Shopping，創(chuàng)作者可以在自己的TikTok個人資料中添加一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并輕松導航到創(chuàng)作者自己的在線商店進行結賬。

其實不論是小黃車還是小店，都能夠加速 TikTok 的商業(yè)化，讓老外更快地接觸到TikTok 電商功能，畢竟 TikTok 的全球下載量已經突破30億次，美國月活用戶早就超過了1個億。

3. TikTok 直播

TikTok 直播也給品牌和跨境賣家?guī)砹烁嗟囊髻u貨機會，就比如法國時尚品牌 Balmain，通過 TikTok 展示產品，做了一個預告片，發(fā)布在自己的個人資料上，還創(chuàng)作了名為 #balmainfw21 的話題標簽，該話題取得了2000多萬的觀看量，取得了巨大的成功，贊助廣告觀看次數超過2300萬，預告片的觀看次數超過1100萬次，超過250,000人觀看了直播。

03 私域流量沉淀成為重要業(yè)務增長點

私域流量區(qū)別于搜索引擎、社媒等聚合性的流量中心，是商家靠自身反復觸達，屬于商家自己的流量池。私域流量可以幫助商家對消費者進行二次以上的鏈接、觸達、銷售等市場營銷活動。

我們在 Facebook、谷歌、Instagram、YouTube、TikTok 上投放廣告或內容進行宣傳時，這些流量被統(tǒng)稱為公域流量。當我們拿到這些流量，如果賣家們能長久的留住他們，沉淀下來，就是獨立站的私域流量。

就像我身邊的一位朋友做 Facebook 社媒運營，現在積累了3萬的粉絲，平均一天出200單，其中有將近40%是來自于私域流量。

我們在做獨立站的過程中，對于已經成交的客戶要引導到自己社交私域，做深度運營，可以實現復購和轉介紹，而對于未成交的客戶，更要引導至社交私域，促進轉化成交，避免二次引流的高成本。

正所謂“方向不對，努力白費”，賣家在布局自身2022年戰(zhàn)略時，也要對于大環(huán)境發(fā)展有所了解，把握能讓跨境生意事半功倍的增長點，乘勢而動，讓出海旅程更加順利、更加輕松！