獨(dú)立站運(yùn)營，做好引流推廣非常重要。利用擁有一定流量和影響力的 KOL 紅人推廣獨(dú)立站品牌或商品是一種典型引流方式。

關(guān)于 KOL 紅人推廣，店匠SHOPLAZZA 此前已經(jīng)發(fā)布了不少干貨，教大家如何挑選合適的 KOL，以及如何追蹤 KOL 的成效。

不過，尋找到合適的紅人后還有一個(gè)問題。作為獨(dú)立站品牌方，該如何跟紅人談推廣合作呢？面對紅人給出的種種名目的報(bào)價(jià)表，卻對這些合作形式一知半解？

別急，這篇文章將以跨境電商賣家較為關(guān)注的社交媒體平臺 YouTube 為例，總結(jié)三類共 9 種 YouTube 紅人的合作形式，幫你更有效地跟紅人談合作。

一、視頻內(nèi)容推廣

1.Dedicated Video

說明：品牌曝光量最大，但同時(shí)價(jià)格也最高的推廣形式。紅人將用一整個(gè)視頻的時(shí)間進(jìn)行品牌推廣，通過豐富的創(chuàng)造性內(nèi)容吸引觀眾。

需要注意的是，過多的 Dedicated Video 會讓觀眾感到厭煩，反而不利于品牌推廣。

因此，在合作前要與紅人確認(rèn)視頻的排期，遇到頻道內(nèi) Dedicated Video 過多的紅人要謹(jǐn)慎合作。

博主 Tech MM 為 Amazon Alex Echo 制作的 Dedicated 開箱視頻

2.Integrated Video

說明：最常見的品牌推廣形式，價(jià)格相對便宜。紅人將會在視頻中用 30-90 秒左右的時(shí)間，介紹與視頻內(nèi)容高度相關(guān)的品牌信息。

紅人展示的信息往往是一個(gè)具體問題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

紅人 Linus Tech Tips 在視頻結(jié)尾處 30 秒左右植入了品牌信息

3.Mention/Shout Out

說明：常見于長期受品牌贊助的頻道。紅人會在視頻中用1-2句話說明節(jié)目的贊助方，并簡單引導(dǎo)觀眾購買。

通過在長期的重復(fù)提及中，觀眾會加深對品牌的印象和好感。有時(shí)，紅人也會在視頻中的某處簡單提及品牌名，但這種簡單提及很難讓觀眾產(chǎn)生購買欲。

店匠SHOPLAZZA 更推薦品牌方對紅人內(nèi)容進(jìn)行長期支持。

科技紅人 PhoneBuff 在收集評測視頻里為網(wǎng)站 WiX.com 做了簡短的 Mention 推廣

二、視頻外推廣

4.First 3 Lines of Description

說明：放置在視頻下方的內(nèi)容簡介里的文字。品牌方可以要求紅人在內(nèi)容簡介里放置產(chǎn)品鏈接和專屬折扣碼。

由于 YouTube 視頻簡介超過三行的內(nèi)容會自動(dòng)折疊，需手動(dòng)點(diǎn)擊展開后才能瀏覽全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行內(nèi)）把品牌信息闡明，否則宣傳力度將會大大降低。

前文提到的科技紅人 PhoneBuff 將前兩行內(nèi)容簡介貢獻(xiàn)給了贊助商

5.Pinned Comment

說明：設(shè)置評論置頂。除了在視頻簡介里展現(xiàn)品牌信息，品牌方也可以要求紅人將品牌信息寫在評論中并置頂。

雖然 YouTube 經(jīng)過改版后，評論區(qū)距離視頻較遠(yuǎn)，但紅人的鐵桿粉絲仍然愿意為自己喜歡的內(nèi)容留評。

而且，這些觀眾對于紅人的商業(yè)推廣內(nèi)容相對寬容，甚至為紅人能夠接到商務(wù)而高興，也更愿意為紅人背書的產(chǎn)品買單。

因此使用置頂評論加深與粉絲的互動(dòng)，一樣可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

紅人 MOMO FIFAHD 將品牌信息評論置頂，收獲了不少互動(dòng)留言

6.Hashtag

說明：紅人為 YouTube 視頻設(shè)置的話題（Hashtag），一般以顯著的藍(lán)色超鏈接形式，展現(xiàn)在視頻與簡介之間。

推廣視頻里一般會添加含有品牌關(guān)鍵詞的話題，觀眾在點(diǎn)擊后還能觀看到更多品牌相關(guān)視頻。對于品牌方來說，這是積累網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌聲望的最好手段之一。

球鞋評測博主 Sneaker Stories 在評測視頻中添加了品牌方的話題

三、頻道主頁利用

7.Channel Banner

說明：YouTube 頻道的主圖（Banner）。與獨(dú)立站首頁主圖的作用類似，是整個(gè)頻道的臉面。紅人會在主圖上放置自己的頻道名稱、logo 等關(guān)鍵信息。

品牌方可以幫紅人制作一張全新的主圖，并且在其中加入自己的品牌信息。當(dāng)然，這對于設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也很少有紅人愿意更換。

不過，一旦與紅人達(dá)成了一致，可以為獨(dú)立站創(chuàng)造不少增量。

紅人 More Hannah 的 Banner 內(nèi)容非常豐富，但沒有品牌推廣信息

8.Banner Link

說明：YouTube 頻道主圖的右下角添加的網(wǎng)頁錨鏈接。有些紅人會放置自己的社交媒體賬號。

品牌方可以要求紅人添加品牌獨(dú)立站的官方網(wǎng)站，配合主圖中的品牌信息，轉(zhuǎn)化率同樣不容小覷。

紅人 Nadine Baggott 在 Banner 右下角放置了自創(chuàng)品牌的網(wǎng)址和社媒鏈接

9.Channels Recommendation

說明：紅人自己的頻道推薦區(qū)。

如果品牌方有自己的 YouTube 頻道的話，可以要求紅人在自己的頻道推薦區(qū)放置品牌的官方 YouTube 鏈接，借此完成社交媒體的引流。只要品牌方制作的官方內(nèi)容足夠有吸引力，通過紅人的推廣，品牌方的賬號也能達(dá)到持續(xù)的粉絲增長。

紅人 Sustainably Vegan 推薦了好友的頻道

紅人營銷是一份長期的工作。實(shí)際上，在 KOL 紅人發(fā)布推廣視頻后，這一工作才算真正開始。

在良性互動(dòng)下，獨(dú)立站品牌方與紅人一直是相輔相成的。一方面，獨(dú)立站品牌方離不開紅人持續(xù)產(chǎn)出有趣、有料的新內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者購買；

另一方面，紅人也需要獨(dú)立站品牌方的持續(xù)支持和關(guān)注，希望獲得更多關(guān)于視頻內(nèi)容的指導(dǎo)和幫助。

關(guān)注 店匠SHOPLAZZA，更多獨(dú)立站出海干貨持續(xù)輸出中。