亞馬遜listing表現不好，可以嘗試參考自己或者競爭對手的Q&A修改listing關鍵詞內容，然后重新上傳來優(yōu)化的2個技巧。但是很多亞馬遜賣修改了listing的關鍵字，改來改去卻從沒有想明白過這個排名的機制是怎么運作的，今天亞馬遜listing翻新標題和關鍵詞優(yōu)化的詳細內容。

一、理解亞馬遜收錄機制

在進行關鍵詞優(yōu)化之前，先弄清楚亞馬遜抓取關鍵詞機制是什么，亞馬遜平臺是如何抓取我們寫的關鍵詞的呢?

無論是標題還是Search term 只要放了關鍵詞就會被系統(tǒng)組合，系統(tǒng)爬蟲會識別以及被搜索到;每一個關鍵詞和 Listing 都有一個單獨的數據，所以每個關鍵詞和 listing 的數據都不一樣，只要有買家購買，亞馬遜平臺就會有關鍵詞的轉化數據。平時所說的刷單刷關鍵詞排名一樣也是利用這個原理。

根據這個原理，你需要寫好產品的相關描述，讓亞馬遜知道你是什么?一款產品可以圍繞標題， Search Term等關鍵詞進行合理的關鍵詞布局，從而讓系統(tǒng)知道你是誰，賣什么產品，然就有買家搜索相關的詞語，亞馬遜將會盡量根據買家搜索的條件做最貼切的匹配，再根據產品表現做展現。

二、如何做關鍵詞優(yōu)化?

1、 標題：

標題中不要含產品不相關的關鍵詞，防止系統(tǒng)誤判，導致展現的跟買家搜索的不匹配這樣會降低轉化率。

在兼具可讀性的前提下嵌入關鍵詞(老listing可以從ppc取詞)

標題：可讀性 > 可搜索性

2、Search term

寫法一：每行寫一個關鍵詞且不與標題中的主關鍵詞重復。

寫法二：每行寫多個關鍵詞填滿，且不與標題中的主關鍵詞重復。

寫法三：參考表現好的競爭對手都寫了哪些詞，通過亞馬遜關鍵詞反查工具即可查詢。

通過亞馬遜關鍵詞反查工具查詢競爭對手的Search Term關鍵詞也可以運用于我們的標題，Search Term受競爭程度影響，當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9算法會根據關鍵詞的相關性展示搜索結果排名。

所以存在以下三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關鍵詞中只有少部分匹配)

在5個search term中只填寫如一個單詞或者詞組，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權重排名和流量，尤其在競爭激烈時，能夠抓住精準流量。

每行多詞并用逗號隔開的寫法事實上直接會被Amazon自動忽略，所以如果填寫多個關鍵詞

實際上會被合并成一個關鍵詞，因此容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓取的是廣范流量。

3. Bullet Point:

五點描述和標題一樣，可讀性要大于可搜索性。

在ST的前前面嵌入重要關鍵詞，切勿堆砌。

4. Deion:

長描述嵌入2-3關鍵詞。

我們在做listing的優(yōu)化的時候，一定要將關鍵詞的優(yōu)化布局融入到每一個文案字段中，這樣才能有效的提升listing的產品轉化率。

結語：

對于新手的賣家，既然選擇做亞馬遜了，就要認真踏實好好的做亞馬遜，打醬油是做不好做大不亞馬遜的,希望你能夠在真正開始推廣listing,上架listing前，做好圖片的優(yōu)化，這樣才能事半功倍，提高店鋪的銷量!