你要知道你品類的消費(fèi)能力是在上升還是下降！

1、庫存量的把控

2、成本的把控（產(chǎn)品成本、物流成本）

3、產(chǎn)品利潤成本

4、推廣預(yù)算

1、產(chǎn)品的最底級類目，每4天一個統(tǒng)計周期（top1-10的平均價格）（top10-20的平均價格）（top20-30的平均價格）4天統(tǒng)計一次進(jìn)行監(jiān)控和變化

2、產(chǎn)品的最底級類目，每4天一個統(tǒng)計周期（top1-10的每天的平均銷量）（top10-20的每天的平均銷量）（top20-30的每天的平均銷量）

3、產(chǎn)品的最底級類目，每4天一個統(tǒng)計周期（top1-10的每天大類排名變化）（top10-20的每天大類排名變化）（top20-30的每天的大類排名變化）

4、先生存，降低風(fēng)險，測品還是建議走空運(yùn)，周期比較快，疫情期間用戶的購物行為會隨時發(fā)生變化，要進(jìn)行監(jiān)控和把控變化中帶來的風(fēng)險

5、風(fēng)險把控

（1）亞馬遜最大的風(fēng)險就是庫存

（2）沒利潤，不要去抗，沒利潤立馬清倉換品類

（3）現(xiàn)金流為王，不要把太多的貨壓到海上運(yùn)輸上面

6、頻繁測試新品，利潤第一，爆款第二的思維

   例如：不要一個產(chǎn)品一天出100單（這種產(chǎn)品是很有風(fēng)險的），要怎么做，10個-15個產(chǎn)品一天出100單這么做去進(jìn)行風(fēng)險把控

7、抱團(tuán)思維，少做listing,多做sku變體，合理利用資源最大化利益，節(jié)省流量開支帶來的風(fēng)險

8、歐洲、日本、美國平坦風(fēng)險去做

建議開發(fā)嘗試的品類：

1、節(jié)日用品（商家采購）萬圣節(jié)、圣誕節(jié)2、辦公用品，健身器材，直播器材

3、換季類的產(chǎn)品4、工具維修類5、懶人用品，懶人護(hù)理6、寵物類，花花草草用的

7、愛好者，發(fā)燒友級別的產(chǎn)品

1、Listing上新（點(diǎn)擊曝光）后臺有點(diǎn)擊之后再開廣告（如果沒有怎么辦）調(diào)整文字再次等待有點(diǎn)擊

2、新品權(quán)重，有權(quán)重才叫權(quán)重，（一定有點(diǎn)擊之后）叫有權(quán)重

3、有排名又是一個權(quán)重（出單）CPC或者測評

4、有評論又是一個權(quán)重（先上直評）后面再VP

5、評論權(quán)重比例 一個VP+訂單 可以換4個左右真實(shí)訂單

6、廣告全部權(quán)重比例1:2以上

7、這里需要賣家注意的是，不是ACOS越低越好，廣告訂單的權(quán)重越高越好，一般要考慮ACOS和廣告訂單的權(quán)重的關(guān)系

8、點(diǎn)擊率權(quán)重（廣告點(diǎn)擊率）權(quán)重怎么變成最大化

點(diǎn)擊率低就低競價，點(diǎn)擊率高就高競價

亞馬遜的建議競價（通過你廣告的點(diǎn)擊來建議出價）點(diǎn)擊率0.4%

6、7、8是連在一起考慮的

正常的一個亞馬遜節(jié)奏

上一個產(chǎn)品FBA到貨3-5天出第一單，百分之40利潤，上直評，打廣告。第一周調(diào)整1:2左右 最保守每天20-30美金