通過分級競價提高銷售速度并降低 ACoS！在競爭激烈的關鍵詞上投放廣告時，你會發(fā)現(xiàn)某些關鍵詞的每次點擊費用高，轉化率低，因此很難在有利可圖的廣告位置中排名。

在本指南中，我將向你展示如何使用分級競價策略來降低 ACoS 并消除浪費的廣告支出。通過將預算集中在推動銷售和利潤的關鍵詞上，你的廣告投資將實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務增長。

1：做類目領導者

當你以持續(xù)的銷售增長在你的類目中建立領導地位時，你就會成為類目殺手。你將比最接近的競爭對手更快地占領市場份額并獲得新客戶。銷售速度和類目領先地位相結合，可以提高廣告活動的盈利能力。

當你始終排名第一的廣告位置時，算法和亞馬遜購物者就會熟悉你的產(chǎn)品，從而增加你的點擊次數(shù)和銷售額。當你大規(guī)模投放廣告時，你的銷售歷史將不斷改善。這將使新的競爭對手進入你的市場變得具有挑戰(zhàn)性。

2：以較低的廣告成本取勝

無論競爭對手在做什么，你都不想投資在對你的業(yè)務無利可圖的關鍵詞。雖然業(yè)務增長和銷售速度是高績效活動的關鍵指標，但你的長期成功將與你管理廣告成本的能力直接相關。

3：計算盈虧平衡點 Breakeven

關鍵詞盈利能力由兩個因素決定 -每次點擊費用 (CPC) 和轉化率。你可以使用以下指標優(yōu)化你的亞馬遜廣告活動以提高盈利能力 - 最高每次轉化費用或者廣告最大獲客預算(Max CPA)、點擊銷售比或者轉化比(Click- to-Sale Ratio)和最高每次點擊費用(Max CPC)。

通過分析最近的搜索詞報告(STR)來評估你的關鍵詞級別的 CPC 和轉化率。以下是你將添加到STR中的公式：

Max CPA = Amazon Sale Price - Cost of Goods Sold (COGS 包括所有制造成本及頭程和亞馬遜費用)，Max CPC也可以認為是線上毛利，即你出一個自然單，毛利是10美金，那Max CPC就是10美金。

Click to Sale Ratio = Clicks/Orders (轉化比，即1/轉化率，將轉化率的分子分母倒置即可)

Max CPC = Max CPA/Click to Sale Ratio (最大獲客預算除以轉化比)。

計算出CPA和CPC后，下一步就是降低對表現(xiàn)高于目標 ACoS 的關鍵詞的出價。當你根據(jù)產(chǎn)品的實際利潤率和轉化率設置出價時，你將減少浪費的廣告支出。你的廣告費用將投資于可盈利的關鍵詞。

4：分級競價策略

在市場中建立領導地位需要時間。你需要始終保持最相關關鍵詞的頂部廣告位置。對于廣告，你要以終為始。使用分級出價策略來最大限度地提高銷售速度并降低廣告成本。以下是我用來管理成本的 3 個出價層面：

為排名競價 - 如果某個關鍵詞在廣告排名第一且我的 ACoS 低于盈虧平衡點，我會不限制競價以盡可能多地轉換銷售。即我有時候為某關鍵詞出價4.5美金，因為轉化率（或者轉化比好），我實際上CPC只有1.2美金，我將給無限預算到這個關鍵詞，因為盈利，所以我為排名而競價，我不會降bid.

為收支平衡出價 - 如果關鍵詞雖然有轉化為銷售額，但 ACoS 很高，我會計算我的MAX CPC并降低出價以在關鍵詞級別實現(xiàn)收支平衡。

不出價/暫停 - 暫停點擊次數(shù)超過 10 次且沒有銷售轉化的關鍵詞。當你允許關鍵詞在未轉化為銷售的廣告系列中運行時，你將浪費廣告資金并對銷售歷史產(chǎn)生負面影響。