構(gòu)建有邏輯性的campaign結(jié)構(gòu)才能通過(guò)算法獲勝。即使是最頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以通過(guò)更好的戰(zhàn)略和廣告結(jié)構(gòu)擊敗，隨著每天都有新賣家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，重要的是你要構(gòu)建你的campaign結(jié)構(gòu)并通過(guò)算法獲勝。當(dāng)你有正確的campaign結(jié)構(gòu)時(shí)，你的廣告將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

1：找到最有利可圖的關(guān)鍵詞

使用關(guān)鍵詞工具找出搜索量最高的關(guān)鍵詞。但是最好的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)工具是你的搜索詞報(bào)告，即STR。此報(bào)告將向你顯示購(gòu)物者在購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)使用的確切的關(guān)鍵詞搜索。登錄賣家中心并選擇報(bào)告 > 廣告報(bào)告。在 Sponsored Products 下，選擇“Search Term”作為你的報(bào)告類型，選擇日期范圍內(nèi)的前 60 天。下載報(bào)告時(shí)，先按campaign對(duì)工作表進(jìn)行排序，然后按order順序從高到低排序。通過(guò)這種方式，你將能夠看到哪些關(guān)鍵詞正在以有利可圖的 ACoS 轉(zhuǎn)化為銷售額。選擇給你帶來(lái)大部分訂單的關(guān)鍵詞。找到具有銷售速度的高訂單關(guān)鍵詞。

2：Single Keyword Ad Group (Campaign)

當(dāng)我將帶來(lái)大量訂單的關(guān)鍵詞分成獨(dú)立的ad group時(shí)（如果要給獨(dú)立預(yù)算，甚至可以成獨(dú)立的campaign，這種叫single keyword ad group和single keyword campaign )，往往能獲得最多的流量和銷售額。當(dāng)你按匹配類型將關(guān)鍵詞分成兩個(gè)single keyword ad group時(shí)（例如broad & phrase)，你通常會(huì)獲得兩種匹配類型的流量。如果你將匹配類型組合在一個(gè)組中，則該算法似乎將專注于其中一個(gè)關(guān)鍵詞變體，而該組中的其他關(guān)鍵詞將不會(huì)獲得太多流量。當(dāng)你為效果最佳的關(guān)鍵詞的廣泛匹配和詞組匹配都創(chuàng)建單獨(dú)的ad group時(shí)，你的潛在流量會(huì)顯著增加。你不再需要猜測(cè)哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞會(huì)轉(zhuǎn)化。當(dāng)有兩種single keyword ad group后，隨著時(shí)間的推移生成數(shù)百個(gè)新的關(guān)鍵詞變體（看產(chǎn)品市場(chǎng)容量）。比方說(shuō)你賣女士修身牛仔褲，你發(fā)現(xiàn)skinny jeans for women, broad 和phrase的匹配模式都能帶來(lái)海量訂單，你應(yīng)該創(chuàng)建兩個(gè)single keyword ad group(甚至single keyword campaign), 里面僅僅只有”skinny jeans for women”這一個(gè)關(guān)鍵詞，分別用broad和phrase來(lái)匹配。

3：廣泛匹配的力量

亞馬遜上的大多數(shù)購(gòu)物者以一般關(guān)鍵詞查詢開(kāi)始搜索。與其他基于文本的搜索引擎不同，亞馬遜是一個(gè)購(gòu)物搜索引擎。人們正在尋求購(gòu)買，他們相信亞馬遜的產(chǎn)品建議。在亞馬遜上看到 25-35% 的轉(zhuǎn)化率是很正常的。雖然你的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，但你的廣泛匹配和詞組匹配將吸引更多新客戶。我喜歡在我的廣告系列中使用所有三種匹配類型。太多人要么根本不使用廣泛匹配，要么沒(méi)有充分發(fā)揮其潛力。很多關(guān)鍵詞研究工具為你提供實(shí)際的亞馬遜搜索數(shù)據(jù)。你會(huì)看到廣泛匹配關(guān)鍵詞的搜索量通常要高得多。另外創(chuàng)建否定關(guān)鍵詞列表以過(guò)濾掉與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索。在campaign級(jí)別(而不是ad group級(jí)別）將它們添加為“negative phrase match”。

4：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘

給你的single keyword ad group一定時(shí)間。它可能需要幾周的時(shí)間才能擴(kuò)大流量。每30天下載新的STR并尋找新的關(guān)鍵詞變體。由于廣泛匹配和詞組匹配可捕獲所有相關(guān)搜索查詢，因此你將始終如一地找到新的、針對(duì)性強(qiáng)的長(zhǎng)尾搜索詞。將具有 3 個(gè)以上訂單的新長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配到相關(guān)的ad group中（即search term變keyword)。