在亞馬遜平臺想要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，須得產(chǎn)品有足夠的曝光帶來流量，而站內(nèi)廣告是產(chǎn)品獲取流量最快的捷徑。根據(jù)廣告投放的漏斗營銷說明先有足夠的展現(xiàn)，再被點(diǎn)擊，才能有機(jī)會形成轉(zhuǎn)化。

亞馬遜站內(nèi)廣告是賣家們爭搶著的位置，可想競爭力很大。比如搜索一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)兩個類似產(chǎn)品，在同一頁面，頁面頂部和頁面底部的曝光量可能一樣， 但是被點(diǎn)擊的機(jī)會差別可能就很大，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會跟著改變。所以我們在投廣告時要清楚廣告展現(xiàn)的原理，了解影響廣告的因素。

一、投放廣告的展現(xiàn)會受哪些因素影響？

1、Listing有沒有Buybox

亞馬遜對于沒有購物車的Listing是不給廣告位展示的，所以我們在投廣告時要注意是否有購物車，沒有購物車的Listing，我們要先想辦法拿到，畢竟有購物車的產(chǎn)品是廣告投放的動力源泉。

2、用戶搜索詞

產(chǎn)品是通過用戶搜索關(guān)鍵詞而展示出來的，所以我們在設(shè)置關(guān)鍵詞時要考慮詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，還有詞的設(shè)置是否符合用戶的搜索意圖(手動廣告與自動廣告同理)。根據(jù)SEO優(yōu)化的方法，我們在撰寫Listing文案的時候有技巧的將關(guān)鍵詞布局在Listing中。

3、廣告出價

廣告的扣費(fèi)公式是：(下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分)/自己的質(zhì)量得分+0.01。所以在相同的條件下，誰出價高，誰的排名就靠前，排名越靠前的被點(diǎn)擊的機(jī)會也越大。

4、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)越好的Listing對廣告展現(xiàn)越有利，所以我們要不斷優(yōu)化Listing提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、Review的質(zhì)量

Listing的Revien數(shù)量越多，評分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟Review質(zhì)量越高的產(chǎn)品肯定也越受歡迎，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會更高，所以獲得廣告展示也就無可厚非了。

二、哪些影響Listing的轉(zhuǎn)化率？

①Review的數(shù)量

Listing的好評率與差評決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即使產(chǎn)品被客戶點(diǎn)擊，但在看到只有一兩個的評論后，也可能會直接跑掉。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時，Review也要做好，建議Listing要有5-10個好評量或較高好評率的Review。

②Listing的質(zhì)量

Listing的質(zhì)量是否完整，包括標(biāo)題、分類、短描述、長描述。信息不完整的Listing，即使客戶點(diǎn)擊量不少，但其轉(zhuǎn)化率可能會更低。