“其實(shí)你和大賣相比，差的就是對運(yùn)營本質(zhì)的領(lǐng)悟?！?/span>

“這家公司運(yùn)營流程太僵化了，想換一家，但是不確定自己是否有籌碼……”

“30歲了，同學(xué)也干運(yùn)營，都年薪30萬了，自己還在基礎(chǔ)運(yùn)營崗徘徊……”

“選品好難，美國站都是紅海，看不到藍(lán)海市場了……”

近年來，聽到了太多亞馬遜賣家的困惑和迷茫。

知道有傳說中的業(yè)績增長的天花板，但沒想到來得這么快——弱弱地問一句，為什么體重沒有天花板？——可是我是小白，才剛開始呀！

為什么有些賣家可以突破業(yè)績增長天花板，進(jìn)入更高的層次，甚至年入千萬？

其實(shí)你和年入百萬的賣家相比，差的是對電商本質(zhì)的領(lǐng)悟。

1、從經(jīng)營者角度上，你要看清亞馬遜的商業(yè)模式

有A, B兩個哥們兒同時都非?？春脕嗰R遜跨境電商，摩拳擦掌，躍躍欲試，A君口袋錢不多50萬啟動資金，B君企圖心強(qiáng)烈，想玩大點(diǎn)，把名下房屋抵押貸款了200萬入局。A君深知亞馬遜是重資產(chǎn)投資，囤貨厲害，加之自己資金少，不可貿(mào)然做高價值的商品，于是跑了一趟義烏，采了一些成本低廉的玩具，頭程以空運(yùn)的方式開啟了FBA之路。

低單價產(chǎn)品伴隨來的是低利潤值，好在他埋頭苦干，對店鋪精耕細(xì)作，數(shù)月后，很快日出數(shù)百單，加之頭程空運(yùn)，周轉(zhuǎn)率極高，另外商品利潤率極高，一年內(nèi)A君掙了70萬。B君感覺自己相對有資本，加上朋友透露某深圳大賣在做某個新興戶外大件產(chǎn)品，，最近數(shù)月銷量一直再增長，B君一時頭腦發(fā)熱，一下子去工廠定了2個柜子，資金瞬間去了100多萬，緊接著開始聯(lián)系海外倉，忙的不亦樂乎，每天勤奮地研究到半夜... 哪想到深圳大賣為了一統(tǒng)江湖，進(jìn)一步擴(kuò)大市占率，在B君產(chǎn)品剛上線的前夕，發(fā)起了價格戰(zhàn)，把零售價降低了30%...

有人說，A君其實(shí)沒什么實(shí)力，不過就是選對了。選擇就是實(shí)力。選擇就是自身格局和的電商本質(zhì)的領(lǐng)悟。他是靠格局大，領(lǐng)悟深，看清了平臺的商業(yè)模式，選對了方向，勝過那些莽撞的勤奮。

2、從運(yùn)營者角度上看，你要看清運(yùn)營工作的本質(zhì)

一位帶我真正看清亞馬遜平臺的老師碰到學(xué)員問她，您研究谷歌廣告16年，亞馬遜廣告2年，現(xiàn)在開廣告公司，專注亞馬遜廣告咨詢與代運(yùn)營，服務(wù)了這么多世界知名品牌，為什么您不自己做賣家呢？她回答，Nike為什么把鞋服的制造，生產(chǎn)，甚至門店管理外包或者加盟出去，而自己僅僅只做鞋服的創(chuàng)意設(shè)計、研發(fā)和市場營銷呢？做為亞馬遜賣家原理是一樣的，運(yùn)營工作類似線下門店，撰寫、上傳產(chǎn)品信息，制定備貨補(bǔ)貨計劃等工作內(nèi)容是有必要的，但不是最能創(chuàng)造價值的。運(yùn)營者的目標(biāo)應(yīng)該與經(jīng)營者保持高度的一致，專注地研究在本來競爭就激烈的亞馬遜市場上，如何了解購物者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，占領(lǐng)市場，提升銷售額以獲取更高的利潤。

《教父》里有一句臺詞說，“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)”。

對事物本質(zhì)的領(lǐng)悟就是格局。格局是一個人的視野和思維方式，它是可以后天提升。但到底怎樣提升呢？對我來說，就是盡可能多地接觸牛人。這也是我創(chuàng)建知識星球的初衷。我希望在“老王和他的亞馬遜世界觀”里做個拋磚引玉的工作，為星球成員們規(guī)劃在星球內(nèi)的學(xué)習(xí)路徑，并通過大家的及時反饋促進(jìn)大家自我學(xué)習(xí)，幫助大家實(shí)現(xiàn)在星球內(nèi)成長學(xué)習(xí)的目的。同時我鼓勵大家多多點(diǎn)贊、評論、發(fā)表主題。謝謝大家。