上篇文章我強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建廣告活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)調(diào)研與分析的重要性及預(yù)告了《數(shù)據(jù)調(diào)研與分析》部分將包含3章內(nèi)容。第一篇我講競爭性分析，第二篇即本篇我將從不同來源獲取關(guān)于與競爭對手相關(guān)的關(guān)鍵詞 - Competitors Keywords。

一，獲取競品品牌關(guān)鍵詞列表。

1 登錄 Helium10并轉(zhuǎn)到 Cerebro Reverse ASIN Lookup。 Cerebro 將從競爭對手的產(chǎn)品頁面下載表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞。

2 打開Excel表格，其中包含你按照《競爭性分析》一文中列出的步驟匯集的《Top Competitors》列表。你將在 Cerebro 中分析每個(gè)競爭對手的 ASIN，以發(fā)現(xiàn)他們搜索需求最高的品牌關(guān)鍵詞。本例中，我將分析20個(gè)頭部競爭對手。

3 將競爭對手的 ASIN 復(fù)制并粘貼到 Cerebro 的搜索欄中。注意：Cerebro支持多個(gè)ASIN, 推薦同品牌的ASIN一次性輸入，然后點(diǎn)擊“Get Keywords”.

4 在“Show phrases that contain”框中輸入競爭對手的品牌名稱，然后選中“Any”。本例中，“Venture Pal”是我的競爭對手。按Search Volume High To Low從高到低排序，以查看搜索量最高的短語。

5 使用短語旁邊的“x”選項(xiàng)從列表中刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。下載這些品牌關(guān)鍵詞變體的 CSV 文件。這將是你用于定位競爭對手品牌關(guān)鍵詞的最終列表。

6 不管你的《Top Competitors》中有多少個(gè)品牌，按上面指南把各品牌的ASIN一一操作一遍，匯總后將文件導(dǎo)入到 EXCEL表格中。將匹配類型設(shè)置為廣泛匹配和詞組匹配。使用競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，未來將用廣泛匹配和詞組匹配進(jìn)行競價(jià)。命名列表為《Competitors Keywords》，我們的目的是在競品頁面上占有廣告位。

二，通過Reverse ASIN獲取數(shù)十個(gè)最具相關(guān)性，最有搜索量的主關(guān)鍵詞。

7 打開Cerebro, 首先將我們自己的產(chǎn)品ASIN輸入搜索框，緊接著復(fù)制《Top Competitors》列表中前8個(gè)ASIN, 點(diǎn)擊“Get Keywords”。我們發(fā)現(xiàn)結(jié)果跳出38349個(gè)關(guān)鍵詞。

8 很明顯，我們需要篩選，在過濾條件中，選擇search volume min=1200，Competitor Rank Avg 1-30, Ranking Competitors min=6。本例中，由于我的示例產(chǎn)品銷售量大，我告訴Cerebro在這38349個(gè)關(guān)鍵詞中，我要同時(shí)滿足以下條件的關(guān)鍵詞：在8個(gè)競爭對手ASIN中至少有6個(gè)，最低月搜索量1200，平均自然排名在前30位的（即首頁），最后我將列表精簡到45個(gè)關(guān)鍵詞。（Cerebro是非常強(qiáng)大的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，其應(yīng)用場景遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我剛剛展示的范圍，可自行查看網(wǎng)站說明，勤操練)。

9 下載報(bào)告并導(dǎo)入《Competitors》表格。按從高到低的搜索量對數(shù)據(jù)進(jìn)行排序。命名為《Main Keywords》。

三，競爭對手文案分析.

10 競爭對手Listing文案非常有參考性，其一，你自己寫文案時(shí)可以用做參照。其二，文案中能發(fā)掘不少關(guān)鍵詞和否定詞。我們打開《Top Competitors》列表，逐一找到前10位ASIN所在商品頁面，然后把標(biāo)題和五點(diǎn)描述復(fù)制出來，新建列表命名為《Title & Bullets》。

11 RapidTables網(wǎng)站內(nèi)的Word Counter提供免費(fèi)的文本密度解析, 可以用來研究競爭對手的文案。登錄www.rapidtables.com/text/word-counter.html （需要F墻)。

12 在Word Counter中，將剛剛的《Titles & Bullets》 列表里的除ASIN外其它所有內(nèi)容粘貼到文本框中。逐一點(diǎn)擊Keyword x1、x2、x3, 然后點(diǎn)擊Update Table。屆時(shí)文本內(nèi)容將分割為 1、2 和 3 個(gè)詞組。 #是關(guān)鍵詞在頁面上使用的次數(shù)。%是關(guān)鍵詞使用相對于頁面上總字?jǐn)?shù)的百分比。

13 逐一將文本復(fù)制并粘貼到你的“Competitors”表格中。將 2 和 3 詞組分成各自的列。標(biāo)記種子關(guān)鍵詞，和修飾詞，將列表命名為《Tittles & Bullets Density》。

下篇我將會(huì)講本部分最后一章《構(gòu)建亞馬遜廣告活動(dòng)前的數(shù)據(jù)調(diào)研與分析之三 - 關(guān)鍵詞調(diào)研》。