現(xiàn)在被大多數(shù)人稱為是一個“流量為王”的時代，店鋪沒有流量就等于沒有訂單，跨境賣家如何在2021年獲得更多的流量，賣爆一整年呢？

一、新流量來源

跨境賣家如何更好的引流？可以從以下三個新流量來源入手：

1. 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）

據(jù)統(tǒng)計，社交媒體全球用戶超過35億，F(xiàn)acebook以68%的份額成為領(lǐng)頭羊，人們平均每天花3個小時在社交媒體上。54%的消費(fèi)者在購買前使用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品研究，71%的消費(fèi)者會在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦，49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅推薦。

Twitter營銷原則：

（1）適應(yīng)和不是改變。每個平臺都有其自身的特點和不足，我們不要老是想著“我能在這個平臺做什么”，而是“大家在這兒做什么”。要學(xué)會總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，并試圖創(chuàng)造一個他們感興趣的活動來吸引他們。

（2）人性化思維。社會話的平臺本來就是人的集散地，因此在這里要采用人性化的思維方式，設(shè)法解決用戶的實際問題，發(fā)布貼近用戶的內(nèi)容，而不是冷冰冰的要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)什么內(nèi)容，要真正的適合用戶的口味，這樣才算是一次成功的Twitter營銷。

（3）正面面對客戶的言論。在社會化媒體中每個人都有平等的話語權(quán)，而每個人看待一個問題的角度都不肯能是一樣的，也許在開展Twitter營銷時你要有敢于面對客戶言論的勇氣。

Facebook引流小技巧：

（1）建立粉絲群，因為粉絲群是很好的與粉絲互動的地方。

（2）運(yùn)營時注意互動并及時更新帖子

（3）投放廣告時要選擇好的時機(jī)，不要盲目投放。

（4）在利用Facebook引流時三種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

（5）一定要做好再營銷，因為開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個老客戶的成本。

（6）利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷。

（7）利用好各種工具（Graph Search、搜索、效果跟蹤工具、Power Editor等）。

（8）站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他 社交平臺。

2. 專業(yè) deal 論壇，折扣站

特點：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。不過就是要收費(fèi)，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

3. 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

在YouTube上，每個月有超過十億的獨(dú)立訪客，每天則有超過3000萬的使用者。Youtube的執(zhí)行長Susan曾說，每分鐘在Youtube被上傳的影片總長度加起來長達(dá)400個小時。Youtube 推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測，跟紅人合作等。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方賬號+紅人，更適合服裝類，家居類的。

二、如何快速爆單

將流量引進(jìn)來后，賣家該如何快速實現(xiàn)爆單？有以下幾個方法：

1.打造爆款

跨境電商賣家在售賣產(chǎn)品會選擇多種產(chǎn)品進(jìn)行售賣，那么我們就可以選擇一款產(chǎn)品作為店鋪的爆款進(jìn)行打造，爆款可以給店鋪最高的收入，也可以說是整個店鋪的收入來源。爆款的選擇需要我們花費(fèi)定的心血去選擇，不僅要根據(jù)市場的情況、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特點等等情況，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行爆款打造。

2. 多參加促銷活動

很多電商平臺，比如shopee等都會有有針對性的出一些促銷活動，賣家們一定要積極報名參加，搞清楚自己參加活動的目的是搶占市場流量。賣家們在參加活動期間要選擇有價格優(yōu)勢、好賣一些的產(chǎn)品，遵守活動規(guī)則。

3.做好上新產(chǎn)品的關(guān)鍵細(xì)節(jié)優(yōu)化

以wish為例，通常情況下，對于店鋪的上新Wish平臺追求的是賣家店鋪的活躍度，賣家應(yīng)該“先質(zhì)后量”，在自身店鋪的運(yùn)營能力范圍之內(nèi)再去追求上新的數(shù)量，Jimi建議一般賣家單店每天更新10款產(chǎn)品左右，過后再對上新產(chǎn)品做以下的優(yōu)化。

優(yōu)化細(xì)則：

（1）主圖是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是流量的第一重轉(zhuǎn)化，主圖追求差異化、吸引眼球，可用純色背景+產(chǎn)品聚焦+斜角視圖；

（2）產(chǎn)品的標(biāo)題只要言簡意賅的寫清楚是什么東西就可以；

（3）標(biāo)簽可以用：一級類目+二級類目詞+屬性詞的方式，且目前標(biāo)簽的作用在減弱，因為在平臺同行業(yè)中基本的標(biāo)簽就那些，差異化沒有那么明顯；標(biāo)簽優(yōu)化只能微調(diào)不能大改；

（4）產(chǎn)品描述只需要描述產(chǎn)品客戶關(guān)心的屬性即可，不用太刻意。

4.巧用社媒實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化

利用KOL引流和社媒互動來實現(xiàn)品宣和訂單轉(zhuǎn)化：

（1）買家需求引入產(chǎn)品進(jìn)化：利用社媒平臺的高互動，獲取買家的真實需求和產(chǎn)品的市場反饋，及時感知消費(fèi)者和市場端的變化；

（2）與多家社媒深度合作：融合圖文、視頻等多元化形式投放廣告，建立完善的數(shù)字營銷體系；

（3）通過開箱測評、網(wǎng)紅直播等模式，建立網(wǎng)紅營銷社區(qū)或社群，由此再轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲池；深入其中進(jìn)行私域流量轉(zhuǎn)化，二次營銷；（4）利用搜索引擎鎖定核心客群，進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化等等。

總的來說，想要實現(xiàn)一整年的爆單，需要賣家對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、物流、營銷等方面進(jìn)行一個細(xì)致的規(guī)劃，以上幾點希望能給到各位賣家一定的參考價值。（來源：跨境知識搬運(yùn)工）

來源：跨境知識搬運(yùn)工