怎樣設(shè)置關(guān)鍵詞才能做到提高轉(zhuǎn)化并減少預(yù)算呢？

設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，我們要想清楚自己的產(chǎn)品，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞。這里也跟大家分享三個(gè)我們?cè)谶\(yùn)營亞馬遜過程中總結(jié)的獨(dú)家小技巧：首先是考慮使用已知的熱門精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些大詞往往會(huì)是顧客第一時(shí)間聯(lián)想到的詞語；其次我們可以使用帶有產(chǎn)品特性的功能型關(guān)鍵詞，比如toy box with lid，那么這里的“with lid”等既精準(zhǔn)了搜索，又減少了預(yù)算；再者我們要考慮到用戶的搜索習(xí)慣，選用符合他們習(xí)慣的關(guān)鍵詞，比如我們要用“灰色”這個(gè)詞語，在英國的拼寫中“grey”，但是越來越多的人會(huì)使用“gray”，因此我們建議可以將二者同時(shí)當(dāng)作關(guān)鍵詞投放。

關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，分散地設(shè)置關(guān)鍵詞來吸引更多流量。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切忌將所有預(yù)算都集中投到幾個(gè)“熱門詞”上，以防和別的賣家流量撞車。這時(shí)候我們?cè)谙肭宄约旱漠a(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，分散地多設(shè)置一些相關(guān)關(guān)鍵詞，可能會(huì)帶來意想不到的引流效果。當(dāng)然，賣家要經(jīng)過不斷調(diào)試，依據(jù)后臺(tái)的廣告點(diǎn)擊報(bào)告，找出最適合自己產(chǎn)品與品牌的關(guān)鍵詞設(shè)置戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略#2: 避免在Prime Day前耗光預(yù)算

為產(chǎn)品和品牌投廣告這件事，雖然看起來一經(jīng)設(shè)定便高枕無憂，但其中玄機(jī)頗多，依然需要賣家持續(xù)關(guān)注廣告的實(shí)時(shí)情況。其中一種很常見的狀況是，還沒到prime day當(dāng)天，許多賣家的廣告預(yù)算就早早耗盡且不知道錢花去哪了。

眾所周知，在Prime Day當(dāng)天和前一天，Amazon平臺(tái)將迎來巨大的流量。在此期間投放站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化率將會(huì)大大增加并且與之而來的是listing排名的提升。Listing排名的提升也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這樣的流量效應(yīng)和良性循環(huán)將不僅使店鋪在Prime Day期間收益，之后也將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。

那么如何避免預(yù)算得過早耗光呢？

首先在Prime Day之前的一到兩周前，隨著平臺(tái)流量的增長，我們要持續(xù)關(guān)注并確保擁有足夠的預(yù)算。

其次我們需在Prime Day當(dāng)天提高預(yù)算以保持站內(nèi)廣告的持續(xù)投放，為產(chǎn)品和店鋪引流。

再者，在Prime Day過后，我們可以查看搜索詞報(bào)告，找到被點(diǎn)擊多次卻沒有一次轉(zhuǎn)化的搜索詞，將其設(shè)置成否定關(guān)鍵詞，為之后的銷售提供借鑒。

戰(zhàn)略#3: 設(shè)置否定關(guān)鍵詞