廣南富庶天下聞，四時(shí)風(fēng)氣長如春。廣東人自古就以擅長商道聞名，廣州也有“百貨之肆，五都之市”的美譽(yù)。以亞馬遜平臺(tái)為例，廣東賣家占全中國賣家的52.86% ，這意味著有半數(shù)以上的跨境電商賣家在廣東扎堆。

受區(qū)位特點(diǎn)和歷史等因素影響，廣東本身就有著較好的經(jīng)商氛圍。而廣東不但擁有成熟的跨境電商產(chǎn)業(yè)帶和13個(gè)綜試區(qū)，還有許多跨境電商的人才和資源，再加上小賣家可以報(bào)團(tuán)取暖，比如把貨物品拼在一起憑借貨量優(yōu)勢在干線運(yùn)輸時(shí)節(jié)約成本等操作，這讓廣東能吸引到大批中小型跨境電商賣家入駐。

深圳市作為改革開放的先鋒城市、廣東省的核心城市，跨境電商賣家占全國的三分之一2020年上半年，深圳市郵政管理局發(fā)布國際/港澳臺(tái)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成3.2億件，同比增長15.6%。

7月6日，深圳B2B出口模式開啟試點(diǎn)，直至8月共驗(yàn)放跨境電商B2B出口清單和報(bào)關(guān)單共計(jì)211多萬票，貨值27.4億元，我們對(duì)亞馬遜美國站店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。

01.深圳賣家數(shù)量5.5 萬，占比70%

圖 1 廣東部分市賣家店鋪數(shù)量

深圳自身優(yōu)勢明顯，是全球電子信息產(chǎn)業(yè)中心，傳統(tǒng)外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)資源基礎(chǔ)深厚，擁有集裝箱吞吐量全球居前的深圳港以及連通香港的多個(gè)陸路口岸，吸引眾多資本、企業(yè)、人才聚集深圳。

各種優(yōu)勢孕育出了很多強(qiáng)勢跨境電商賣家，如：

坂田五虎：藍(lán)思、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)

華南城四大天王：傲基、有棵樹、通拓、賽維

圖 2 深圳各區(qū)賣家店鋪數(shù)量

02. 半數(shù)賣家營收慘淡

中小賣家撐起了半壁江山

根據(jù)數(shù)魔監(jiān)測到的8月份數(shù)據(jù)，深圳5.5萬賣家中，交易額貢獻(xiàn)最大的賣家主要是千萬級(jí)的大賣和百萬級(jí)的中型賣家。中小賣家是一支不容小覷的力量，撐起了半壁江山。

圖 3 深圳各級(jí)別賣家數(shù)及活躍商品交易額

03.南山區(qū)是跨境電商聚集高地

主營家居、電子產(chǎn)品、服裝賣家占比較大

深圳規(guī)模最大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚地高新園、全市80%的全日制高校以及77%的國家和省市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室均坐落于南山區(qū)。作為“賽迪百強(qiáng)區(qū)”中國排名第一的南山區(qū)，在跨境電商方面也是領(lǐng)頭羊。

南山區(qū)以185.49平方千米面積承載著接近3.1萬的跨境電商賣家店鋪，每平方千米的土地上大約有170個(gè)跨境賣家店鋪，8月份零售出口交易額為69.74億元 。

羨慕之余，搜了一下南山區(qū)的房價(jià)，于是就被8.5萬每平方米的均價(jià)給勸退了，果然華南地區(qū)的“房價(jià)天花板”不容褻瀆。

圖 4  8月深圳各區(qū)房價(jià)

2020年8月，南山區(qū)賣家主營品類為家居類、電子產(chǎn)品類和服裝類。家居類產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，利潤高，需求大，還有易存儲(chǔ)、不易損壞、保質(zhì)期長和受季節(jié)影響小等優(yōu)點(diǎn)，是真正意義上的“入股不虧”。

并且2020年上半年受疫情影響，深圳Amazon家具類目半年瘋賣22.66億元，占比19.4% ，直沖深圳第一類目！

圖 5 南山區(qū)各品類賣家數(shù)量

04.

南山區(qū)大賣1200家

18.35%的大賣主營電子產(chǎn)品

圖 6 南山區(qū)大賣主營品類交易額占比

我們依據(jù)交易額給賣家進(jìn)行了分類，其中年交易額上千萬人民幣的稱之為大賣，其余賣家歸類到中小賣家。有近三成的大賣主營品類為電子產(chǎn)品，其次是服裝品類和家居品類。

05.

大部分賣家以銷售低附加值商品為主

大半賣家銷售均價(jià)低于20美元

圖 7 南山區(qū)商品價(jià)格占比

南山區(qū)商品標(biāo)價(jià)主要集中在6-30美元之間，半數(shù)以上的商品標(biāo)價(jià)低于20美元，原因可能是買家傾向于物美價(jià)廉的商品，同時(shí)Amazon也會(huì)為買家推薦30美元以下的商品，如：“Gifts in Video Games under $30”。其中標(biāo)價(jià)最多的是9.99美金，這當(dāng)然就是利用了非理性定價(jià)來刺激消費(fèi)了。所以賣家在標(biāo)價(jià)時(shí)不妨注意一下這些小細(xì)節(jié)，有利于促進(jìn)銷量增長。

圖 8 南山區(qū)各商品價(jià)格分布

最后給大家展示的是Amazon美國站南山區(qū)做精品的賣家和做鋪貨的賣家。由于現(xiàn)在的亞馬遜跨境電商平臺(tái)規(guī)格比較嚴(yán)格，所以不建議規(guī)模較小的賣家走鋪貨的道路，因?yàn)槿菀壮霈F(xiàn)侵權(quán)問題嚴(yán)重的可能導(dǎo)致店鋪被封，而且繁雜的產(chǎn)品會(huì)讓你沒有時(shí)間做好一個(gè)出單量大的單品。

推薦在選產(chǎn)品時(shí)集中精力分析10-20件利基產(chǎn)品，這樣既能得到Amazon平臺(tái)的青睞得到一定的流量支持，又能把產(chǎn)品做細(xì)提高爆款概率。

表 1 Amazom美國站部分店鋪

總之，中國賣家在廣東，廣東賣家在深圳。相信在未來，中國跨境電商賣家能依托自身優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終讓中國屹立于全球跨境電商之林。

來源：數(shù)魔跨境