亞馬遜運營，做廣告投放是必須操作的步驟之一，只有這樣賣家才能獲得更多的流量。在競爭激烈的市場，流量就意味著銷量，在listing優(yōu)化水平差不多的情況下，誰的流量大，他的銷量也會相應大。

但是隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的成本越來越高，很多賣家發(fā)現(xiàn)銷量起來了，但是利潤很少，甚至沒有。不由得長嘆一聲，這又都給平臺打工啦...有經(jīng)驗的賣家都知道，現(xiàn)在在亞馬遜上面掙一分錢難，但通過其它方法省一塊錢卻比較容易。比如在頭程運費上、在廣告投放上。省下來的，其實就是賣家掙下的。

廣告投放重在精準，也要追求性價比。買家在平臺搜關鍵詞，出現(xiàn)是你的廣告；買家點擊你的廣告產(chǎn)生購買，你的ACOS值正好在你預計的范圍之內(nèi)。這應該是最好的狀態(tài)，但結(jié)果往往并不如人意。

很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)投放的廣告詞有曝光，沒點擊；有點擊，沒銷量；點擊費用高，ACOS值也高。更多的是花了不少冤枉錢，營銷成本越來越高，今天就要和大家分享一個在廣告投放上省錢的辦法——如何在廣告計劃中添加否定關鍵詞？

1. 什么是否定關鍵詞？

如果你不想買家在搜索某個關鍵詞時看到你的商品，你可以利用亞馬遜的搜索詞和關鍵字報告來確定生成了點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關鍵詞，然后將這些詞設定為否定關鍵詞。買家搜索到此類否定關鍵詞時，將不會顯示相應的廣告。否定關鍵詞可以幫助賣家優(yōu)化廣告展示，提高廣告展示精準度。

也就是說，設置否定關鍵詞的目的就是只展示買家想要的精準廣告。

在確定否定關鍵詞之前，賣家需要有一個自動投放廣告活動，目的如下：

1）生成曝光量：這表明有買家正在搜索這些關鍵詞，你的出價正贏得競拍。

2）生成點擊量：如果有人正在點擊你的廣告，則說明該關鍵詞與買家的搜索詞相關。

3） 生成銷售量：你的關鍵詞不僅與買家的搜索詞相關，而且也正是他們正在尋找的。

一段時間之后，亞馬遜后臺就會有一份自動投放報告生成，這個時候我們就可以通過分析這份數(shù)據(jù)報告來確定否定關鍵詞。2. 如何確定否定關鍵詞？

在【廣告活動管理】中登錄并按照以下三個簡單步驟操作，將幫助你確認否定關鍵詞：

1）下載一份自動投放報告

從【數(shù)據(jù)報告】的下拉菜單中，選擇【廣告報告】。點擊【自動投放報告】，然后點擊【請求報告】。（你也可以安排周報告，那樣便能定期檢查并更新你的關鍵詞。）報告生成之后（大約需要五分鐘），點擊下載按鈕，將文件保存至電腦重用Excel打開數(shù)據(jù)報告。

2）確認低銷量關鍵詞

低銷量關鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。賣家可以使用這些字段進行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認否定關鍵詞的候選詞。你可以自定閾值（取值門檻）來確定哪些詞可以算作低銷量關鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個低于你所定閾值的關鍵詞列表。3. 在廣告活動中添加否定關鍵詞

點擊你想添加否定關鍵詞的廣告所在的活動。點擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到【否定關鍵詞】標簽，然后點擊【添加否定關鍵詞】按鈕。點擊【提供你自己的關鍵詞】并粘貼你的關鍵詞列表，然后點擊【添加關鍵詞】的按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，你將會收到一條包含這些關鍵詞列表的信息。

備注：添加否定關鍵詞成功之后，我們也要定期來檢查廣告活動、廣告組及關鍵詞，以持續(xù)完善并改進廣告投放績效。最開始的時候，建議賣家每隔一個星期都下載廣告數(shù)據(jù)報告來分析優(yōu)化，當廣告投放變得越來越優(yōu)質(zhì)的時候，可以改成每兩個星期，甚至一個月來分析也可。

廣告投放是一個不斷花錢的渠道，而開源節(jié)流是每一個賣家都必須堅守的準則。而且廣告投放不只是為了省錢，而是要將這些錢花在刀刃上，這樣才能產(chǎn)生更高的價值。希望每一位賣家都能夠持續(xù)堅持優(yōu)化！

越分享，越成長！

（來源：陳啟祥跨境成長營）