現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案。今天我們外貿(mào)主要的推廣的途徑。與分析各個推廣途徑的優(yōu)缺點。

外貿(mào)營銷主要手段

1、線下營銷

一、展會

展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪里的公司，哪些品牌參與為主的，官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

二、雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放，可以通過當?shù)乜蛻?，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。

2、線上營銷

一、搜索引擎的途徑

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網(wǎng)站一般都會不停的優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，來獲取更好的自然排名結(jié)果。搜索引擎是個不錯的外貿(mào)營銷途徑。

二、社交媒體的途徑

可以利用社交媒體的途徑來做推廣，有助于增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。

比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯(lián)系方式，行業(yè)背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會。

三、B2B平臺的途徑

外貿(mào)人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國制造網(wǎng)這兩個B2B平臺，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個阿里巴巴賬號，除了這兩個B2B平臺外，還有很多個平臺，多多少少都有一些影響力。

四、外貿(mào)郵件營銷的途徑

郵件內(nèi)容要簡潔，主題突出等，這里就不一一介紹了

主流外貿(mào)營銷優(yōu)缺點

1、展會

優(yōu)點：

常去參展的公司，應該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

缺點：

但隨著時代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多。參展拋開會消耗大量的人力物力。還會經(jīng)常出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，這時候本該是供應商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團隊就擺在客戶眼前，優(yōu)點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

2、外貿(mào)B2B平臺

優(yōu)點：

在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。

缺點：

大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。

3、國外社交媒體推廣

優(yōu)點：

社交媒體推廣其實和國內(nèi)的新媒體差不多，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會開公眾號、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產(chǎn)品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準是沒錯的，做推廣就是這個道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節(jié)奏快的時代，不是所有人都愿意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！

缺點：

社交媒體不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強。

4、Google搜索引擎推廣

優(yōu)點：

說句實在話，就目前的形式來看，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應該就屬Google推廣了，Google搜索引擎擁有78.32%市場份額，同時也是全球最大的流量體，其實就像國內(nèi)的baidu一樣，當你打開baidu，隨便搜索一個和你行業(yè)產(chǎn)品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。但是Google比起baidu會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，比起B(yǎng)2B平臺的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

Google推廣服務商行業(yè)魚龍混雜，許多是服務外包或者被外包，半路出家的小公司，有一些公司甚至會使用非法黑帽手段幫助客戶網(wǎng)站前期提升排名。經(jīng)常會出現(xiàn)后期售后服務斷層或者一些小公司拿著客戶的網(wǎng)站練手。

在此Brenda建議各位尋找Google推廣服務商需要注意的幾點：

①擁有Google紅牌一級代理牌照，最好有Google的體驗中心。

②擁有自己的技術(shù)團隊（SEO優(yōu)化運營與Ads廣告投放師）

③公司不是外包商或下發(fā)外包，保證后期的售后服務質(zhì)量。

其實不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點缺點，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個，才是最好的。

（來源：Google論壇）