經(jīng)常會有外貿(mào)新手朋友或者工廠的朋友想做外貿(mào)的來問我外貿(mào)要如何快速入門，其實(shí)外貿(mào)要7天就學(xué)會還是有點(diǎn)難度的，不過掌握個基本流程概念還是有可能的，今天就來分享我以前個人的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，大家可以參考一下，建議點(diǎn)贊收藏備用。

一、理論與認(rèn)知（1-2天）

前面2天花時間把基本的外貿(mào)理論和認(rèn)知學(xué)習(xí)和梳理一下，對外貿(mào)以及外貿(mào)的流程有一個大致的概念，對公司的產(chǎn)品有一個大概的了解。

1.了解公司和公司的產(chǎn)品

一般來說，如果是外貿(mào)新人剛?cè)肼毜脑?，都會有入職的培?xùn)，一開始培訓(xùn)的基本就是要對公司和公司的產(chǎn)品有一個基本的了解，方便進(jìn)行后面外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展。

往期回顧：外貿(mào)新人如何快速熟悉公司產(chǎn)品（外貿(mào)流程篇2）

2.了解外貿(mào)基礎(chǔ)知識

外貿(mào)基礎(chǔ)知識其實(shí)還是比較多的，比如說外貿(mào)術(shù)語、支付方式、物流報關(guān)知識、單證知識等等。

①外貿(mào)術(shù)語

外貿(mào)術(shù)語就是外貿(mào)中常用的一些話術(shù)，做外貿(mào)的話最好是要對外貿(mào)術(shù)語有比較詳細(xì)的了解，這樣在跟進(jìn)客戶的時候，才會知道如何更好的解決客戶的問題，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

往期回顧：外貿(mào)術(shù)語合集大全中英文對照（外貿(mào)流程篇3）

②支付方式

支付方式一般是客戶在報價的時候會涉及到的，因?yàn)椴煌闹Ц斗绞?，代表著不同的合作模式，比如T/T、信用證等等。

往期回顧：外貿(mào)付款方式有哪些，該怎么選（外貿(mào)流程篇4）

③單證知識

單證也是一個相對比較復(fù)雜的地方，初期有一個大致的了解即可，一般來說一個比較成熟的外貿(mào)公司，是會有專門的單證員的，如果是工廠的朋友要自己做外貿(mào)的話，這一塊的知識也要學(xué)習(xí)一下，因?yàn)檫€是非常的重要的。

往期回顧：最全外貿(mào)單證的種類與使用！建議收藏

④物流報關(guān)

物流報關(guān)這個可以了解一下即可，個人建議的話還是找專業(yè)的物流公司去運(yùn)作就好了，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，因?yàn)槿绻麄€人做的話，也是比較的麻煩的，能花錢搞定的事情，就沒必要自己去做了。

往期回顧：外貿(mào)干貨｜外貿(mào)出口報關(guān)流程（全）

前面2天差不多就學(xué)習(xí)這些，當(dāng)然內(nèi)容是非常多的，想要精通在2天內(nèi)基本不太可能，所以前期先有個大致的概念，我們可以邊開發(fā)客戶邊熟悉流程。

二、實(shí)操訓(xùn)練（3-4天）

學(xué)習(xí)了基本的理論之后，我們就要開始把理論和實(shí)操結(jié)合起來了，這樣可以更好的幫助你熟悉整個外貿(mào)流程，還是非常關(guān)鍵的。比如說學(xué)習(xí)開發(fā)信撰寫、客戶開發(fā)、客戶報價等等

1.開發(fā)信撰寫

開發(fā)信這塊基本算是外貿(mào)業(yè)務(wù)基本技能了，所以這塊的是需要花一些時間來掌握的，然后平時可以多練練，熟能生巧的東西。當(dāng)然了，也可以借用一些工具來寫，比如chatgpt這些，但是前期不建議，因?yàn)閍i寫的東西，肯定不能直接照抄，還是需要改一下，如果你啥都不了解的話，都不知道要改哪里，所以基本的知識是需要了解清楚的，還是那句話，開發(fā)信是基本功，不管做啥，基本功是一定要練扎實(shí)的。

往期回顧：外貿(mào)干貨：如何寫出一封高回復(fù)率的開發(fā)信

2.外貿(mào)客戶開發(fā)

外貿(mào)客戶開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)核心技能，因?yàn)橛锌蛻舨拍苡杏唵?，所以開發(fā)客戶技巧這塊是一定要熟練掌握的。比如谷歌開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒開發(fā)、WhatsApp開發(fā)等等，當(dāng)然了，如果公司有自己的渠道，可以先把公司的渠道熟悉用起來，等把公司的渠道利用起來，也算是客戶開發(fā)的學(xué)習(xí)方向之一了。

當(dāng)然了，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，個人建議自主開發(fā)是一定要學(xué)會的，因?yàn)槌悄愦蛩愦蛞惠呑庸ぃ蝗豢隙ㄒ獙W(xué)會自己開發(fā)客戶，自己獨(dú)擋一面的。而且你自己會開發(fā)客戶，掌握核心資源，才不容易被公司左右。如果是自己做的話那就更加要學(xué)習(xí)了。

往期回顧：外貿(mào)客戶開發(fā)方法大全（外貿(mào)流程篇1）

3.客戶報價

客戶報價這塊其實(shí)還沒那么快，基本上也是比較后期的事情，不過也算是前期需要學(xué)習(xí)的一個點(diǎn)，就放在一起講了，這個前期可以先了解一下，因?yàn)檫@個可以在客戶跟進(jìn)中慢慢學(xué)習(xí)，讓客戶幫助我們成長，所以客戶開發(fā)是非常重要的。

往期回顧：如何制作一份吸引國外客戶的報價單（外貿(mào)流程6）

三、任務(wù)試煉（5-7）

學(xué)習(xí)了前面的基本知識，然后我們就要進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)了，這個環(huán)節(jié)的話就要理論與實(shí)際相結(jié)合，初期你可能沒那么多客戶，不過沒關(guān)系，通過模擬訓(xùn)練和實(shí)際任務(wù)，可以很好的檢查你前面學(xué)習(xí)的情況，查漏補(bǔ)缺。

1. 模擬實(shí)戰(zhàn)

處理虛擬詢盤：模擬客戶詢盤場景，要求新人完成詢盤回復(fù)、報價單制作及郵件發(fā)送，并根據(jù)主管經(jīng)理反饋優(yōu)化。

應(yīng)對需求變化：設(shè)計客戶壓價或訂單變更的場景，鍛煉新人快速應(yīng)變的能力。

2. 實(shí)際任務(wù)分配

客戶篩選：安排新人篩選潛在客戶，整理資料并建立客戶數(shù)據(jù)庫。

小型訂單協(xié)助：參與簡單的詢盤回復(fù)或訂單跟進(jìn)，積累實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

3. 總結(jié)與反饋

每日復(fù)盤：每天整理當(dāng)天學(xué)習(xí)內(nèi)容及問題，與主管經(jīng)理討論改進(jìn)方向。

階段性總結(jié)：一周結(jié)束后，對學(xué)習(xí)效果進(jìn)行總結(jié)，明確未來學(xué)習(xí)重點(diǎn)和提升方向。

經(jīng)過這7天的學(xué)習(xí)，對外貿(mào)的整個流程就會有一個大致的了解了，如果是自己學(xué)習(xí)的話，就自己試著找一些客戶聊一聊，客戶是可以很好幫助我們熟悉流程的，當(dāng)然前提是你自己也要多學(xué)習(xí)，多總結(jié)。