做跨境電商的人，當然得提前布局全年度銷售計劃啦。我相信中東賣家也有準備2020年的齋月銷售計劃！今天小知給大家提個醒，距離中東齋月開始越來越近了，賣家需要了解哪些事情呢？小知來告訴你！

2020年的齋月日期是4月24日，開齋日期為5月24日。

齋月期間，伊斯蘭教法規(guī)定：全體穆斯林，除病人、孕婦、喂奶的婦女、幼兒以及在日出前踏上旅途的人之外，均應全月齋戒。

齋月涉及國家

齋月涉及48個國家，集中分布于亞洲西部和非洲北部(阿拉伯國家、中西非、中西亞和巴基斯坦連成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亞、波黑和馬來西亞只有約一半的人信仰伊斯蘭教。穆斯林人口基數(shù)龐大，具有宗教特色的產(chǎn)品能夠迅速占領市場。

對外貿(mào)的影響

齋月期間中東國家的政府和企業(yè)都將調(diào)整工作時間，包括海關、港口、貨代、倉儲等機關和企業(yè)，這些進出口業(yè)務可能陷入接近停滯漲價的狀態(tài)。如果一定要發(fā)貨，工作人員運營效率不用奢望了，全程走二個月也不是沒有可能的。而齋月期間，貨量會下滑3-5成。明智的船公司會在齋月前調(diào)配大船擴大運力賺取更多運費。

齋月前置準備

• 本土化廣告投放

齋月期間，用戶會花更多的時間觀看視頻，用戶在 YouTube 上的參與度(點贊、評論、分享)顯著增加，齋月期間在 YouTube 上投放本地化廣告會起到事半功倍的作用。賣家注意了：天亮前和日落后的短暫“解禁期”是投放廣告、促銷、上新的黃金時間。

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• 齋月特殊選品

在開齋期間，穆斯林朋友們會穿上節(jié)日盛裝，到清真寺參加會禮和慶祝活動、與親朋好友相聚。在這方面他們更偏愛色彩鮮艷、圖案別致的服飾，還喜歡全家在開齋節(jié)穿同一色調(diào)的新衣服出門拜年。

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注意：在日出后至日落前的時段里，即在穆斯林履行齋戒時，不能在大街上或公共場所抽煙、喝水、吃東西。否則，將被穆斯林視為不尊重其宗教習俗，在沙特和海灣國家甚至有可能被處罰或被拘禁。

齋月期間突發(fā)事件

• 齋月期間物流緩慢對出口商的影響

計算好航程因素，盡量使貨物在齋月開始之前抵達目的港，會比較方便收貨人及時清關提貨。否則在齋月期間，作業(yè)周期會延長一些。如果在齋月期間抵達，可以向船公司請求提供14-21天的FREE TIME。

溫馨提醒：國內(nèi)出口商請?zhí)崆鞍才懦鲐浻媱?，避免貨到目的港沒人提貨所產(chǎn)生的費用。

• 齋月期間的騙術

買家B與企業(yè)A交易時以齋月銀行付款慢為理由，在銀行辦理托收，銀行提示買家B付款贖單時，只要求買家支付40%的貨款即可。其巧妙的設計：40%見單付款，40%銀行托收。銀行只要收到40%貨款就放單，而出口企業(yè)A收到40%貨款后，以為是中間款，容易放松對剩余40%的追收。等到反應過來，買家B已經(jīng)銷聲匿跡。

齋月后處理退貨與庫存

一旦齋月期間有客戶申請退貨，關于運輸成本的原因，一般是建議貨值不大的情況下找當?shù)氐钠渌I家低價處理了。因為退回來還要交稅等程序繁多、費用又高。有賣家建議可以退運到保稅區(qū)退運返修，保稅區(qū)免稅倉儲。（僅供參考）

1.國內(nèi)阿里巴巴

選定求購：搜索任意產(chǎn)品庫存，你就會發(fā)現(xiàn)很多人在阿里巴巴上求購庫存，一般都會有聯(lián)系方式。要做好心理準備，收購價格都非常低。

2.國際阿里巴巴網(wǎng)

這個有阿里巴巴的賬號，并且需要主動出擊。在自己的網(wǎng)站上打上一個Banner Stock!!! Cheap price! 0.08/PC 這樣一般有很多客戶會主動問起。

3.推薦給老客戶

庫存客戶主要是來自廣交會上認識的服務商，展會上，如果有些客戶的價格明顯偏低，可以考慮給他推薦一下庫存?；蛘咂綍r報價的時候有些客戶價格偏低的，你有庫存的時候也可以把Stock list 發(fā)給客戶看看問問他們有沒需求。

只要我們做足準備，搶占更多的市場份額，不僅能為淡季保證業(yè)績，更為旺季打好基礎，一樣可以到有“商”可圖的。 加油！

部分摘自：福步外貿(mào)論壇