排燈節(jié)(Diwali Festival)，又稱萬燈節(jié)或者屠妖節(jié)，在每年10月或11月舉行，2024年的排燈節(jié)在10月31日。排燈節(jié)在印度是非常重要的全國性節(jié)日，象征“以光明驅(qū)走黑暗，以善良戰(zhàn)勝邪惡”，對(duì)于印度教徒的意義，相當(dāng)于圣誕節(jié)對(duì)于基督教徒的意義、春節(jié)對(duì)中國人的意義。
在中東地區(qū)許多國家，不僅是印度裔的群眾會(huì)參與到節(jié)日來，他們也會(huì)邀請(qǐng)其他族群的朋友共同歡慶。因此，排燈節(jié)對(duì)于中東地區(qū)而言，也是重要的購物節(jié)日。

據(jù)印度外交國務(wù)部長柯蒂·瓦爾丹·辛格（Kirti Vardhan Singh）表示，截止2024年6月，居住在海灣合作委員會(huì)（GCC）國家的印度人已超過900萬。

其中，阿聯(lián)酋是印度人最青睞的目的地，有355萬印度人。之后是沙特阿拉伯有264萬印度人，科威特有100萬印度人，而海灣合作委員會(huì)其他國家的印度人數(shù)量則達(dá)到六位數(shù)。

Al Karama街區(qū)是迪拜最大的印度人生活區(qū) 圖源：HIDUBAI FOCUS
排燈節(jié)慶祝周期共持續(xù)5天，在第三天達(dá)到慶祝高潮。人們普遍認(rèn)為在排燈節(jié)之前購物是吉利的，并且會(huì)在節(jié)前忙于打掃和翻新房子，修理家具等。
歡慶節(jié)日勢(shì)必拉動(dòng)消費(fèi)的增長，而了解節(jié)日習(xí)俗和節(jié)日?qǐng)鼍?，則是洞察消費(fèi)者購物需求的關(guān)鍵。以下是排燈節(jié)主要的習(xí)俗和傳統(tǒng)。

01

清潔煥新

排燈節(jié)對(duì)于在中東生活的印度裔人口而言，重要程度類比于我們國內(nèi)的春節(jié)。在節(jié)日這天，當(dāng)?shù)厝藗儠?huì)進(jìn)行大掃除、清潔煥新家飾、添置洗衣等節(jié)日活動(dòng)。

這種做法植根于一種信念，即Lakshmi女神和Ganesha勛爵偏愛不僅精心清潔而且裝飾精美的房屋。

許多消費(fèi)者會(huì)選擇在節(jié)日前囤置所需要的家用清潔工具、民族特色服裝、珠寶首飾、甜食糕點(diǎn)等節(jié)日相關(guān)用品。

據(jù)一位阿聯(lián)酋珠寶商表示，該公司2022年全年銷售額的30%-32%發(fā)生在排燈節(jié)期間。許多人會(huì)全年攢錢，以便在節(jié)日期間購買黃金首飾，鑲有寶石的項(xiàng)鏈、手鐲、手鏈、戒指以及金條和金幣在排燈節(jié)期間的銷量最高。

迪拜Burjuman購物中心的排燈節(jié)集市 圖源：Gulf News

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點(diǎn)燈

排燈節(jié)一詞來自梵語“Deepavali”，是由Dipa（燈）和Gavali（排）兩個(gè)詞匯復(fù)合而來，這也是排燈節(jié)名字的由來。

節(jié)日這天，會(huì)在家里點(diǎn)亮許多油燈，這是節(jié)慶中最重要的一樣?xùn)|西。油燈以小而多最常見，放置于家中的地板上。

排燈節(jié)前夕，婦女們用色彩和陶土燈裝飾Rangoli 圖源：IANS

但過多的油燈和蠟燭燃放容易引起環(huán)境空氣污染和消防隱患，現(xiàn)在也有部分點(diǎn)燈習(xí)俗采用放置電子蠟燭的方式。

03

繽紛裝飾

排燈節(jié)是一個(gè)五彩繽紛的節(jié)日，節(jié)日期間人們會(huì)在入戶的門口和家中放上各種裝飾。最常見的顏色是橙紅色，因?yàn)樵谟《鹊奈幕谐燃t色寓意吉祥。

迪拜市中心建筑物上的排燈節(jié)裝飾燈 圖源：Gulf News

在裝飾方面，大象和孔雀是印度族最常見的吉祥物，常見在節(jié)日期間的擺飾和貼花中。

04

節(jié)慶贈(zèng)禮

在整個(gè)節(jié)日期間，最普遍遵守的習(xí)俗之一是通過交換禮物來傳播快樂。常見的禮物有糖果、干果、食品籃和各種禮品包等。

01

拉長促銷周期，做提前營銷

提前規(guī)劃促銷計(jì)劃，利用節(jié)日噱頭，進(jìn)行折扣售賣商品。在節(jié)日開始前，商家在店鋪?zhàn)龊妹赓M(fèi)領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)，并拉長使用期限，刺激消費(fèi)者購買欲望。

02

產(chǎn)品故事包裝，情感路線吃香

排燈節(jié)期間的節(jié)日氛圍充滿愛意、親情、和平、溫馨等情緒。在售賣產(chǎn)品時(shí)，注意給品牌營造溫情感人的故事包裝。

在吉百利廣告短片中，沉迷于電話的女兒因?yàn)闊崃谋荒赣H打斷而十分不耐煩。但沒想到，母親拿出了一副精致的耳環(huán)，這份小禮物瞬間點(diǎn)亮了女兒的目光。爸爸的新眼鏡，弟弟的新手表…收到禮物的家人們，喜悅之情溢于言表。當(dāng)然，為全家精心準(zhǔn)備禮物的媽媽也收到了吉百利的巧克力。這個(gè)廣告?zhèn)鬟f了家人之間相互惦念、守護(hù)的溫情，也打動(dòng)了不少人。

03

掌握備貨節(jié)奏，優(yōu)化物流方式

旺季合理的備貨是決定銷售成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。排燈節(jié)將至，作為賣家，我們應(yīng)提前進(jìn)行物流規(guī)劃，選擇可靠的物流合作伙伴，確保貨物及時(shí)到達(dá)亞馬遜/noon等平臺(tái)倉庫。