一、亞馬遜選品誤區(qū)

很多人選品容易進入誤區(qū)，特別是新手賣家，那么今天就來說說有哪些誤區(qū)，避開這些你也能選出爆品。

競爭對手太多，放棄產品

這就是大家常常糾結到底是選擇紅海產品還是藍海產品，其中一部分賣家看到一些產品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。

只看冷門的產品

很多賣家覺得熱門產品競爭太激烈，所以為了避開競爭，只單純的看冷門的產品，但這里有一個誤區(qū)，冷門產品并不等同于你擁有了藍海市場，說不定壓根沒有市場。

產品同質化嚴重

一些人看到競爭對手某款產品，銷量不錯，估算產品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的。

首先，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，拿什么競爭，如果競爭對手降價，銷售產品還要不要利潤？

其次，基于用戶而言，競爭對手的產品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產品消費者反饋更多的產品。

二、分析review方法

大家在選擇產品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關心產品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

還有就是會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找選品思路；只看那些review數量多的產品，自然就成了優(yōu)先考慮的對象；對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等。

跟風選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。

用戶痛點不精準

每個用戶對產品的期待值都不同，并且對產品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手：

統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；

解問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，解決之后產品價格的提升會讓用戶望而止步。

選擇侵權產品

亞馬遜賣家最大的忌諱就是侵權產品，許多賣家覺得選品很難，因此在選品時就看到什么品牌產品好賣，自己也跟著賣；這樣極易被投訴侵權，導致封號關店。

建議：亞馬遜賣家在選品時，一定要注意品牌認知，可以先查詢選擇的產品是否有商標和產權保護。