本篇內(nèi)容接著上一篇的講解，如果對(duì)上面內(nèi)容不了解的朋友，可以點(diǎn)擊

干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（一）

干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（二），詳細(xì)分析每一步

三、商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考 Best SellerRank（BSR）。從 BSR 可以看出來(lái)該商品在該類別賣的好不好，舉例來(lái)說(shuō)，在同一個(gè)類別的商品，排名 2000名的商品賣出數(shù)量肯定會(huì)比排名 20000 的多很多，可以從排名知道這個(gè)商品目前在市場(chǎng)上的需求程度。

如果輸入關(guān)鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個(gè) ，這種商品也不是我們要的。判斷市場(chǎng)需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關(guān)于 BSR 這個(gè)選品條件，有很多的說(shuō)法，有人說(shuō) 10000名之內(nèi)即可，也有人說(shuō) 500～2500名 才是最好的條件，更有人推薦 5000名內(nèi)才是對(duì)的。其實(shí)應(yīng)該是要看你的商品類別，每個(gè)商品類別的商品數(shù)量都不相同，市場(chǎng)容量和需求量也都不同，對(duì)于市場(chǎng)容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的，像是書籍類的商品，抓到 10000名是肯定沒(méi)問(wèn)題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5％，但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5％而已。

不就類別探討的話，我們?nèi)∫粋€(gè)中間值推薦給大家，挑選 BSR 排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁(yè)搜索結(jié)果可以至少有 2～3個(gè)商品在大分類排名是 5000名之內(nèi)的，這也表示這個(gè)商品在市場(chǎng)上有一定的需求。

何謂大分類和小分類？以下圖為例，此商品雖然在小分類有很好的排名，但在大分類排名卻只有在21571名 ，有很大的可能這個(gè)商品銷量不是很好。

最后記得確認(rèn)是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內(nèi)，來(lái)確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

同樣的， BigTracker 的篩選器也可以針對(duì)商品分類和排名做進(jìn)一步篩選。

四、確認(rèn)該商品的類別或是利基沒(méi)有大品牌或是國(guó)際品牌的商品

如果你是小賣家，沒(méi)有足夠的資金和人力，千萬(wàn)要避開(kāi)被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)，肯定甩你超過(guò)十條街。除了品牌效應(yīng)外，你很難做到比大品牌成本更低但質(zhì)量更好的商品，光商品就打不過(guò)人家了，而且買家在購(gòu)買時(shí)，也傾向選擇自己熟悉或是聽(tīng)過(guò)的品牌來(lái)購(gòu)買，所以一個(gè)商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠(yuǎn)之！

要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？很簡(jiǎn)單，上亞馬遜前臺(tái)搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結(jié)果第一頁(yè)有認(rèn)識(shí)的品牌并不是一個(gè)好現(xiàn)象。

但如果該品牌商品并非你想要販賣的商品則無(wú)大礙，例如你搜索的詞是 Dog Collar （狗項(xiàng)圈），雖然第一頁(yè)有大品牌的商品，不過(guò)商品是 Bark Collars （止吠狗項(xiàng)圈），跟你要賣的一般狗項(xiàng)圈很顯然是不同的商品，如果是這樣的情況，即使有大品牌在第一頁(yè)，但由于商品本來(lái)就不同所以不影響你的選品。

理想狀況是，你會(huì)希望搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品都來(lái)自不同品牌，并且是默默無(wú)名的小品牌！這個(gè)在選品上也是非常重要的條件，沒(méi)有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類別，可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。

盡量避免的商品類別：

• Appliances

• Appstore

• Books

• Clothing

• Electronics

• Gift Cards

• Grocery and Gourmet Food

• Kindle Store

• MP3 Downloads

• Magazines

• Movies and TV

• Music

• Prime Pantry

• Shows

• Software

• Video Games

通過(guò) BigTracker 的篩選器里也同樣可針對(duì)商品分類篩選，避免已經(jīng)被大品牌霸占的類別。

（來(lái)源：跨境電商店鋪經(jīng)營(yíng)者）