賣家朋友們大家好啊，過完五一四天小長假之后，各位賣家朋友是不是還處于這種狀態(tài)。

小編非常明白，作為亞馬遜的賣家，即使放假了也很難可以愉快地玩耍的！

每天要盯著賬號，看后臺的銷量，盯著listing， 看有沒有差評或被跟賣，看CPC廣告，看物流和庫存......反正就是天天操著一顆心。

但是亞馬遜上總有這樣一群賣家，他們放假了就到處溜達(dá)，從不擔(dān)心賬號和銷量問題，你以為他們是“佛系”，其實(shí)是因?yàn)樗麄兊牡赇伄a(chǎn)品少而精。

產(chǎn)品每天維持穩(wěn)定出單，由于質(zhì)量好也很少有退貨和差評需要處理，F(xiàn)BA 發(fā)貨周期也比較固定，庫存也容易把控，因此大大減少了工作量。

這也是所有亞馬遜賣家追求的狀態(tài)，靠著店鋪的幾個(gè)精品出單，日子便能夠過得很滋潤。

這些賣家通常在前期的選品上下了極大的功夫，堅(jiān)持產(chǎn)品少而精的路線。

小編在放假期間請教了一位同是做精品的朋友，答應(yīng)請他一頓小龍蝦，朋友這才透露了他的選品“秘訣”，小編在這里悄悄地分享給大家。

1. 如何確定想做的品類？

選品最頭疼的問題在于，亞馬遜上的品類那么多，要怎么找到自己想做的品類？賣家可能連有什么產(chǎn)品可以賣都不知道。

我的朋友在吃了小龍蝦之后，小聲地告訴我：最簡單的方法，就是從亞馬遜平臺去獲取熱賣的品類信息！

 例如：

【Best Sellers】對熱銷產(chǎn)品進(jìn)行觀察

【Hot New Releases】熱門新品榜單，每小時(shí)更新一次數(shù)據(jù)。

【Movers&Shakers】一天內(nèi)銷量上升最快的商品，通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以尋找潛力商品。

【Most Wished For 】愿望清單，買家想買但是還沒買的產(chǎn)品。

【Gift Ideas 】最受歡迎的禮品，如果你的產(chǎn)品具有禮品屬性，可以關(guān)注這塊信息，這些數(shù)據(jù)會每日及時(shí)更新。

確定了想要銷售的品類之后，還要先了解自己有什么優(yōu)勢，例如產(chǎn)品（如價(jià)格、質(zhì)量、功能），以及資金及供應(yīng)鏈等。

如果是紅海產(chǎn)品，如沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，在市場中是玩不開的。

對于資金不是特別充足，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源的賣家來說，要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。

2. 數(shù)據(jù)化分析市場

賣家們可能會覺得，知道了那么多道理，依然做不好選品。那是因?yàn)闆]有利用好數(shù)據(jù)，我們知道，數(shù)據(jù)是客觀的，不會騙人的，因此數(shù)據(jù)是我們選品的一個(gè)很重要的參考要素。

獲取數(shù)據(jù)有多種方法和工具，例如想了解某個(gè)產(chǎn)品的市場趨勢的時(shí)候可以用到Google Trends。

在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以看到它在不同時(shí)間段的搜索熱度的變化，它還展示了在不同地區(qū)的搜索量的對比。這個(gè)工具可以讓你對你的產(chǎn)品在市場上的熱度有一個(gè)大概的了解。

一個(gè)產(chǎn)品在生活中需求量大不代表大家都愿意從網(wǎng)上購買。比如衛(wèi)生紙，我們生活中都需要它，但是真正會在網(wǎng)上下單購買的，可能只是很少一部分人。

想知道我們的商品是不是亞馬遜用戶愿意網(wǎng)購的，可以通過在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞顯示的搜索結(jié)果來獲取。

同時(shí)還可借助類似keyword tool的關(guān)鍵詞工具，可以了解產(chǎn)品在不同平臺上的搜索量以及熱度趨勢，競爭程度等。

了解到產(chǎn)品的搜索熱度，也就是市場的需求量，我們還可以了解產(chǎn)品的采購熱度，也就是供應(yīng)量。

這時(shí)候我們可以用到一個(gè)阿里指數(shù)的工具，在這上面我們可以看到產(chǎn)品在1688上的采購量。這也從另外一個(gè)維度讓我們了解到了產(chǎn)品的競爭程度。

3. 了解你的競爭對手

如果你想了解市場的進(jìn)入空間及銷售潛力，可以說研究競爭對手是最快的捷徑了。這時(shí)候我們可以用到像Jungle Scout的第三方分析工具。

通過Jungle Scout，我們可以看到同款產(chǎn)品的競爭對手的價(jià)格、銷售排名、銷量、review的數(shù)量及分?jǐn)?shù)等。但這么多數(shù)據(jù)擺在我們面前，要怎么從中獲取關(guān)鍵信息呢？

從以上數(shù)據(jù)我們可以知道，此款產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在15-40美金之間，這就給我們的產(chǎn)品定價(jià)一個(gè)參考的范圍，再結(jié)合自己的成本和利潤，可以初步給產(chǎn)品定價(jià)。

上圖顯示出來的數(shù)據(jù)，銷售排名在前5000名的只有四個(gè)，review數(shù)量在30-500之間，review分?jǐn)?shù)在4-4.5之間，且銷量都在500個(gè)以上，這說明了什么呢？說明了對于剛進(jìn)入市場的賣家來說，還是有市場空間的。

在分析競爭對手銷售數(shù)據(jù)的同時(shí)，還可以分析他們的差評，看看有哪些地方是我們的產(chǎn)品可以改進(jìn)的。

建議賣家們一定要多花時(shí)間在研究競品的數(shù)據(jù)上，可以找?guī)讉€(gè)跟自己實(shí)力接近的賣家。

分析這些賣家做了哪些運(yùn)營動(dòng)作，達(dá)到了哪些效果，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況，看自己能不能趕上或超越。如果能，就想盡辦法前進(jìn)，如果不能，那么就果斷放棄這個(gè)產(chǎn)品。

以上就是小編分享的一些選品的技巧，結(jié)合以上的方法，相信你已經(jīng)能夠選出具備競爭力的產(chǎn)品了。

（來源：賣家成長學(xué)院）