跨境電商選品指南:銷售最佳的產(chǎn)品類目及單品

選品問題是跨境電商賣家們永遠(yuǎn)都在關(guān)注并且研究的內(nèi)容，找到一款爆款產(chǎn)品可能整個(gè)季度的營業(yè)額就有保障了。

從阿里國際站等2B平臺(tái)和亞馬遜等2C平臺(tái)的數(shù)據(jù)觀察了解到：智能電子、母嬰產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品等行業(yè)在未來幾年依然呈 上升趨勢(shì)，所以選品可以從這幾類中選。至于什么產(chǎn)品更好做？此處列舉5類產(chǎn)品供各位參考。

第一類：便攜式按摩產(chǎn)品

隨著人們對(duì)身體健康的重視程度越來越高，健康護(hù)理產(chǎn)品也出現(xiàn)了快速的發(fā)展，以家用按摩產(chǎn)品為主導(dǎo)的保健類相關(guān)產(chǎn)品需 求在逐步提升。

第二類：彩妝產(chǎn)品

健康美容行業(yè)近3年穩(wěn)步加速增長，預(yù)計(jì)2019-2020年的YOY（年增長率）將超過75%。整個(gè)行業(yè)中，彩妝占比高達(dá)41.5%，TOP 類目為彩妝，美容儀，護(hù)膚，香氛和美甲。熱銷產(chǎn)品：眼影、口紅唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妝刷，減肥儀器，乳液、面膜 、護(hù)膚工具，香水瓶等。

第三類：寵物用品

在2018年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模達(dá)1378億美元，按照當(dāng)前增長勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2023年寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4723億元。

第四類：智能LED燈

據(jù)海外媒體報(bào)告，2018年全球智能LED照明市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為73.2億美元，預(yù)計(jì)從2019年到2025年將達(dá)到26.6％的復(fù)合年增長率。目前市面上比較普遍的智能燈有智能吸頂燈、智能燈泡、智能氛圍燈、智能床頭小夜燈、智能燈條、智能釣魚浮動(dòng)燈、新奇 特?zé)舻取?/p>

第五類：新奇特玩具

據(jù)2018年的玩具行業(yè)數(shù)據(jù)了解到：玩具TOP二級(jí)類目分別是新奇特、毛絨玩具、游戲、手辦模型以及學(xué)習(xí)教育。其中新奇特 玩具占據(jù)了玩具近一半的銷售額，而這前五的品類占據(jù)了玩具整體銷售額的73%。

亞馬遜推出新留評(píng)方式

在亞馬遜平臺(tái)，好的評(píng)論可以提升產(chǎn)品排名，增加曝光，增加潛在用戶的購買信心，提高轉(zhuǎn)化率，提升銷量?？蓪?shí)際，買家留評(píng)率一直很低，大概100個(gè)訂單才可能收到一個(gè)真實(shí)的Review！

近日，亞馬遜新推出留評(píng)方式 One-tap Ratings（一鍵評(píng)分），買家只需要一鍵就能留下產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分，不用再寫評(píng)論標(biāo)題與評(píng)論內(nèi)容。且有多個(gè)入口可以進(jìn)行訪問，包括“Your Orders”（你的訂單）頁面、產(chǎn)品頁面，或者當(dāng)客戶登錄時(shí)亞馬遜的請(qǐng)求頁面。

這對(duì)于買家來說自然是便捷的，特別是那些沒時(shí)間、沒興趣、嫌寫評(píng)論太麻煩的買家，能輕松分享他們對(duì)產(chǎn)品的看法，給消費(fèi)者更多的真實(shí)性參考。

而對(duì)于賣家來說，能收集更多在線買家的真實(shí)評(píng)論，能減少虛假評(píng)論的評(píng)級(jí)占比，提升買家的自然留評(píng)率，消弱review獲取的難度。

亞馬遜新手賣家在運(yùn)營上要注意的幾點(diǎn)

第一：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品銷量若穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格保持即可。如若后期銷量沒有提升或提升不明顯，我們可以看看商品定價(jià)。如若當(dāng)前價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于較高價(jià)，降價(jià)是有助銷量提升的，這時(shí)可以考慮打折降價(jià)；如果價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于中高端，我們此時(shí)應(yīng)多多考慮多樣化的營銷活動(dòng)來配合，而非價(jià)降。

第二：不要忽略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

理論上，所有與我們所推產(chǎn)品處于同類目的其它產(chǎn)品均為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但賣家在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，為了研究與監(jiān)控的有效性，我們需要結(jié)合價(jià)格、款式、風(fēng)格來篩選與我們相似或匹配的同類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品銷量可能比我們高，評(píng)價(jià)可能比我們好，價(jià)格可能比我們低，所以我們需要做三個(gè)維度的觀察。

賣家可多多選擇幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用EXCEL表格每天記錄這些產(chǎn)品的變化，在一段時(shí)間后我們可發(fā)現(xiàn)差距這樣就能更有針對(duì)性的優(yōu)化，以彌補(bǔ)自己的不足。

第三：付費(fèi)渠道助力

市場(chǎng)同類或相似款產(chǎn)品多，意味著競(jìng)爭(zhēng)更直接更激烈，光靠賣家對(duì)產(chǎn)品SEO的優(yōu)化是不夠的，我們必須要保障產(chǎn)品在各營銷引流渠道上盡可能多的鋪開且持續(xù)性營銷。付費(fèi)渠道即廣告運(yùn)用得當(dāng)，不僅帶來流量和單量，對(duì)于處于銷量增長瓶頸期的產(chǎn)品，也是一大助力。

當(dāng)然，賣家需要重視付費(fèi)渠道上的轉(zhuǎn)化有效性，不能只考慮花錢，也要考慮如何讓錢花得有價(jià)值，這需要我們做好付費(fèi)渠道的優(yōu)化工作。

歐洲站點(diǎn)（英德法意西）

同理，歐洲只要注冊(cè)英國站點(diǎn)，就可以同步產(chǎn)品到其他四個(gè)歐洲站點(diǎn)，現(xiàn)在只需要在英國申報(bào)vat，并把貨都放在英國倉，就可以同步產(chǎn)品到德國、西班牙、意大利，這三個(gè)國家有訂單可以從英國倉發(fā)貨。

北美站點(diǎn)

如果注冊(cè)了美國站點(diǎn)，就可以開通加拿大站點(diǎn)和墨西哥站點(diǎn)，既是3個(gè)北美站點(diǎn)只需要一個(gè)賬號(hào)。

澳洲站點(diǎn)

澳洲站點(diǎn)由于是新開站點(diǎn)，需要單獨(dú)去注冊(cè)，而且每個(gè)月的收費(fèi)是49.95美元，還有6-15%的fba銷售傭金。