

2021年開(kāi)始有不少小伙伴都咨詢我獨(dú)立站的業(yè)務(wù)如何開(kāi)展,都意識(shí)到獨(dú)立站的風(fēng)口來(lái)了,但除了剛?cè)胄械馁u家外,其它大部分賣家之前做的都是平臺(tái)業(yè)務(wù),對(duì)獨(dú)立站也知之甚少,不知道怎么入手,因?yàn)檎嬲腴_(kāi)始做就會(huì)發(fā)現(xiàn),一旦決定建立獨(dú)立站,之前的經(jīng)驗(yàn)很多都無(wú)法套用,啟動(dòng)它的過(guò)程可能會(huì)令人困惑和不知所措,在這之中需要做出很多決定,而一旦將精力集中在錯(cuò)誤的地方可能會(huì)導(dǎo)致數(shù)月的工作浪費(fèi),而對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō),最耗費(fèi)不起的就是時(shí)間成本了。
于我個(gè)人來(lái)說(shuō),從事獨(dú)立站的業(yè)務(wù)比平臺(tái)業(yè)務(wù)的時(shí)間還要早,經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)風(fēng)口的周期輪回,到現(xiàn)在獨(dú)立站又再次成為了風(fēng)口,從前兩年開(kāi)始重啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)之后至現(xiàn)在成績(jī)喜人,對(duì)這塊業(yè)務(wù)的了解程度致使對(duì)業(yè)務(wù)的管理發(fā)展還是卓有成效的,故將獨(dú)立站業(yè)務(wù)的見(jiàn)解分享給各位小伙伴,希望可以讓各位了解到怎樣正確的開(kāi)始獨(dú)立站業(yè)務(wù)并打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
選擇一個(gè)易于使用的建站平臺(tái)
當(dāng)你花太多的時(shí)間在研究網(wǎng)站的搭建工作時(shí),你一定就沒(méi)法有更多的時(shí)間專注于真正重要的事情:創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容,與客戶互動(dòng)以及營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)。因此,啟動(dòng)時(shí)要優(yōu)先選擇易于使用的平臺(tái),并不要建立過(guò)于復(fù)雜的網(wǎng)站模板,如果需要,你以后隨時(shí)可以繼續(xù)更改/升級(jí)你的網(wǎng)站。
建立獨(dú)立站的最簡(jiǎn)單方法是使用一個(gè)可以提供一站式建站服務(wù)的平臺(tái)。這些服務(wù)將處理所有建站流程,付款集成和技術(shù)細(xì)節(jié),使你可以快速啟動(dòng)并運(yùn)行網(wǎng)站。
當(dāng)然現(xiàn)在有很多選項(xiàng)可供選擇,但我強(qiáng)烈建議你使用Shopify,不過(guò)這還是根據(jù)你的需求來(lái)定,這是市場(chǎng)上一些流行的建站平臺(tái)列表:
Shopify
Shopyy
Volusion
BigCommerce
3D Cart
當(dāng)然,這些建站平臺(tái)提供的服務(wù)都不是免費(fèi)的,你需要為其支付金額不等的月租費(fèi),但相比完全自己建站來(lái)看,不必?fù)?dān)心安全補(bǔ)丁,服務(wù)器配置和相關(guān)一切的系統(tǒng)問(wèn)題,這比費(fèi)用就顯得非常值得了。
如果你出于技術(shù)上的考慮而想要對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行更多控制,則可以選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站搭建系統(tǒng)。對(duì)于一個(gè)新手獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō),WooCommerce和OpenCart是比較好的選擇。
當(dāng)然市場(chǎng)上最流行的并不是這兩個(gè)而是Magento,盡管它很受歡迎,但我不建議新手使用,因?yàn)殡m然系統(tǒng)非常強(qiáng)大,但也是因?yàn)楣δ苓^(guò)于復(fù)雜所以難以系統(tǒng)性管理。我曾經(jīng)也是Magento的忠實(shí)粉絲,但當(dāng)技術(shù)能力沒(méi)有達(dá)到水平時(shí),越使用越會(huì)覺(jué)得負(fù)累,在任何系統(tǒng)開(kāi)發(fā)時(shí)都會(huì)遇到顧前不顧后的問(wèn)題,所以現(xiàn)在還是老老實(shí)實(shí)的用起了Shopify,這類一站式服務(wù)建站平臺(tái)尤其是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)大程序員的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)太實(shí)用了。
以下是當(dāng)今市場(chǎng)上一些網(wǎng)站自搭建系統(tǒng)的列表:
WooCommerce
OpenCart
Magento
Ultra Cart
X-Cart
Spree Commerce
Satchmo
PrestaShop
對(duì)于一些資深程序員來(lái)說(shuō),當(dāng)然還有ZenCart和osCommerce可供選擇,但因?yàn)檫@兩個(gè)是舊時(shí)代的平臺(tái),后續(xù)拓展的兼容性都沒(méi)有那么好且可視化程度并不優(yōu)秀,所以不做推薦。

盡快啟動(dòng)你的業(yè)務(wù)
對(duì)于很多完美主義者來(lái)說(shuō),一定是研究到非常透了才開(kāi)始業(yè)務(wù),但這是非常浪費(fèi)時(shí)機(jī)的,你要知道市場(chǎng)可不會(huì)等你,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越多,所以消除你的完美主義傾向吧,盡快建立起你的獨(dú)立站并快速啟動(dòng)它是你剛起步的業(yè)務(wù)可以做的最好的事情之一。
如果你不熟悉目標(biāo)市場(chǎng),則可能不知道你的客戶是誰(shuí)或他們的需求。哦,你可能認(rèn)為你知道,但你不知道。因此,嘗試投資建立完美的獨(dú)立站來(lái)滿足客戶的需求幾乎肯定是浪費(fèi)時(shí)間。取而代之的是,盡快將網(wǎng)站建立起來(lái),開(kāi)始與客戶互動(dòng)以了解更多有關(guān)他們的信息。
一旦對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)客戶有了更好的了解,便可以根據(jù)獲得的有效信息來(lái)改進(jìn)網(wǎng)站。在收集所有這些信息的同時(shí),幾乎可以肯定,你的銷售額也一定在同步增長(zhǎng)。
快速啟動(dòng)的另一個(gè)原因是,要花費(fèi)大量時(shí)間和精力來(lái)營(yíng)銷你的網(wǎng)站。你越早建立并在線營(yíng)業(yè)的網(wǎng)站-甚至是一個(gè)非?;A(chǔ)的網(wǎng)站-你就可以更快地開(kāi)始向全世界介紹你的業(yè)務(wù),建立聯(lián)系和營(yíng)銷。
為了盡快啟動(dòng),我建議:
1) 使用產(chǎn)品供應(yīng)源頭的圖片和文案–如果你是初學(xué)者,你可能幾乎不了解你的產(chǎn)品,因此,使用供應(yīng)源頭的信息可以快速啟動(dòng)業(yè)務(wù),當(dāng)然這也并不妨礙你在了解產(chǎn)品后繼續(xù)優(yōu)化你的頁(yè)面提升顧客體驗(yàn)。
2)選擇一個(gè)預(yù)設(shè)的模板即可–你不需要花費(fèi)幾千美金定制一個(gè)模板即可很好地與你的網(wǎng)站兼容,只要你的網(wǎng)站呈現(xiàn)的足夠清楚大方即可,因?yàn)榧词鼓阍趩?dòng)網(wǎng)站之前花費(fèi)了大量時(shí)間精力金錢在設(shè)計(jì)網(wǎng)站模板上,仍然會(huì)有客戶不喜歡你網(wǎng)站的風(fēng)格,并且他們甚至不知道你在此耗費(fèi)了如此大量時(shí)間和精力。

自己主導(dǎo)推動(dòng)
如果你是第一次做獨(dú)立站業(yè)務(wù), 我強(qiáng)烈建議你主導(dǎo)相關(guān)此業(yè)務(wù)的一切事項(xiàng)并親自來(lái)推進(jìn)。 如果你不了解業(yè)務(wù)的基本運(yùn)作方式,那么將來(lái)將無(wú)法有效地訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。而且每次需要進(jìn)行更改時(shí)都必須依靠原合作者來(lái)推動(dòng),當(dāng)合作關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題后這將變得脫離控制。
自己做事還可以使你優(yōu)先考慮前進(jìn)的重要事項(xiàng)和可以等待的事項(xiàng)。將錢投入到一件事上是很容易的,但需要分析它是否是:
1)確實(shí)必要,以及
2)良好的投資。
當(dāng)你盡早進(jìn)行大多數(shù)事情時(shí),你需要避免在不必要的事項(xiàng)上浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
過(guò)去,在啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí),我認(rèn)為我可以簡(jiǎn)單地付錢給別人,完成所有的事情。因此,我將網(wǎng)站設(shè)計(jì)外包給了一個(gè)昂貴的開(kāi)發(fā)商,并在一筆長(zhǎng)期的SEO合同上投入了大量資金,用于營(yíng)銷和流量。與其他人一起完成所有工作,我認(rèn)為將有一個(gè)簡(jiǎn)單而輕松的過(guò)程。但是后來(lái)我開(kāi)始遇到問(wèn)題。當(dāng)需要對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單更改時(shí),我必須聯(lián)系開(kāi)發(fā)人員以尋求幫助。我不熟悉他們使用的新系統(tǒng),不得不依靠它們進(jìn)行基本更改。而且由于我沒(méi)有花太多時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷并與我的目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶建立聯(lián)系,所以我對(duì)市場(chǎng)也不太了解。最終,在與合作的SEO公司合作了一年多之后,當(dāng)Google的排名急劇下降時(shí),該網(wǎng)站的流量急劇下降。原因?所委托的SEO和市場(chǎng)營(yíng)銷公司采用了一些有著巨大風(fēng)險(xiǎn)的策略,而Google則對(duì)此進(jìn)行了處罰。
現(xiàn)在,我則更多地親自參與了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷,但之前的錯(cuò)誤是非常昂貴的,也絕不能再犯同樣的錯(cuò)誤。當(dāng)然你不必永遠(yuǎn)親自做所有事情,但要確保你與業(yè)務(wù)的主要部分緊密聯(lián)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這是一個(gè)最高性價(jià)比選擇。

堅(jiān)持網(wǎng)站營(yíng)銷工作
大多數(shù)人嚴(yán)重低估了建立一個(gè)成功的獨(dú)立站需要多少營(yíng)銷。尤其是在初期,你需要花費(fèi)很多精力才能使你的業(yè)務(wù)發(fā)展并受到關(guān)注。
對(duì)于任何新的獨(dú)立站的前六個(gè)月,我建議你優(yōu)先考慮以下節(jié)奏:
第0.5個(gè)月:建立你的獨(dú)立站并啟動(dòng)它
第1個(gè)月:改善并優(yōu)化你的網(wǎng)站
第2個(gè)月至第6個(gè)月:不斷的營(yíng)銷你的網(wǎng)站,不斷的堅(jiān)持!
那就是你90%的時(shí)間專門用于營(yíng)銷!不是A / B測(cè)試、業(yè)務(wù)優(yōu)化或制定戰(zhàn)略構(gòu)想、改善你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)或logo。強(qiáng)力執(zhí)行并不斷的做市場(chǎng)營(yíng)銷工作,大多數(shù)獨(dú)立站業(yè)務(wù)失敗是因?yàn)樗鼈兊凸懒嗽缙谑袌?chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵程度,并且沒(méi)有獲得足夠的曝光,不要讓那個(gè)成為你。
你可能會(huì)想,“市場(chǎng)營(yíng)銷我當(dāng)然了解,投放廣告就好了啊?!?的確,當(dāng)沒(méi)人知道你的時(shí)候,廣告是一種很好的啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的好方法。而且,你可以與客戶互動(dòng),從而立即將流量吸引到你的網(wǎng)站,以了解你的市場(chǎng)。但是廣告,尤其是像AdWords這樣的按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的廣告類型,通常不是長(zhǎng)期有效的吸引流量的策略。
最有效的廣告方法(例如PPC Google廣告)價(jià)格昂貴,并且會(huì)嚴(yán)重侵蝕(甚至完全吃掉)你的利潤(rùn)。進(jìn)行SEO、紅人、CRM和其他有機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)將為你提供更高的投資回報(bào)率,更可持續(xù)的流量以及最終顯著更高的利潤(rùn),并且不是平行著做這些事情就足夠,得將你所知道的有效營(yíng)銷方法搭建成適合你網(wǎng)站推廣的營(yíng)銷矩陣,并不斷的促進(jìn)再營(yíng)銷行為,提升口碑,最終塑造出你的品牌。